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华人姑娘打动退休矿主,拿下睡美人绿松唯一继承权,搅动国内市场

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让真正的收藏家拥有真正的睡美人绿松。

文/成如梦

编辑/斯问

“如果你把最后一批睡美人绿松石交给我们,我们会把它分享给整个亚洲,让真正的收藏家买到真的睡美人绿松石,而不是让假货在市面横行。”华人姑娘Fiona Tan第三次拜访睡美人矿主Monty的时候说。

几天后,Monty打电话给Fiona,“我把睡美人绿松石从仓库里拿出来了,你们来看看是不是你们想要的。”

从此,这批和Monty一起隐居了13年,一颗难求的睡美人绿松石,跟着Fiona再次走到了世人面前。Fiona也被矿主认定为睡美人绿松的唯一继承人。


睡美人绿松石

在美国众多的矿区之中,最为中国消费者所熟知的便是睡美人绿松石。“睡美人是美国一个著名的绿松石矿,因其矿山如双手交叉躺在夕阳下的美丽女子,所以得名‘睡美人’。”

睡美人绿松石拥有夏日天空的华丽蓝色,颜色均匀,质地细腻,几乎没有任何铁线,因此常被用来制作高端饰品。

接手这批睡美人绿松石后,Fiona通过淘宝直播将其带回国内。因为睡美人绿松石的数量稀少,在她的直播间里,没有爆品一说,产品都是一件一件卖出的,每一件都独一无二。

在Fiona专业的加持下,她们粉丝不到1万的直播间里积累了几百个挚爱粉,比很多10万粉丝直播间里的挚爱粉数量还多。

珠宝界的贵族

无论是在古代皇宫贵族的装饰中,还是现代的珠宝设计里,绿松石都占有一席之地。

清朝时期,皇宫贵族流行佩戴绿松石制作而成的吊坠,象征着福气与好运;到了现在,绿松石成为不少明星艺人红毯活动时的重要配饰,在线上珠宝直播间里,10个有9个都在卖绿松石。

最早,Fiona的直播间里以斑彩石为主,经常向粉丝们普及鉴定斑彩石的知识,吸引了不少“挚爱粉”,大部分是搞收藏的高端玩家。时间久了,美国金曼矿区的矿主也会偶尔给Fiona寄来一些绿松石,在直播间里卖一卖。

这让不少粉丝感到惊喜,“你们这里竟然有美国绿松石”。感受到粉丝热情的Fiona,后来不仅在直播间里上新了更多的绿松石,还开始研究整个绿松石的市场。



绿松石的形成需要特定的地质条件,一般分布在含有铜硫化合物、含磷层或含磷灰石矿物,以及围岩铝质含量较高的地区。而且绿松石作为一种不可再生资源,储量有限,提纯和加工过程也较为复杂,成品率不高,这些导致天然绿松石的价格一直居高不下。

“我们准备将美松带回国内,在此之前也希望了解一下国内市场在售的绿松石成色和品相具体如何,所以我们也买了一些价格比较高的成品回来进行对比。”Fiona告诉我们。

她回忆起自己当时在国内一些直播间抢绿松石的场景,“太难抢了,平时永远是一个售罄的状态,只有半夜蹲点才能抢到,我花了5万多元,最后买了9串,其中有蓝色的、绿色的各种样式”。她收到产品后,每个品都带着相应的证书,写着天然绿松,看起来都非常漂亮、质量极好、颜色完美。

但令Fiona失望的是,当她把这些产品送到美国珠宝学院鉴定之后,结果显示9串珠宝,没有一条是真正的绿松石。两条是菱镁矿染色,其余看起来品质不错的,大部分是使用了玻璃或混凝土作为基础材料,再通过染色和其他方法来模仿绿松石的外观,“高价买回来的珠宝,竟然全是假货,消费者花了十几万元买回来的绿松石,实际价值只有几十元”。

失望之余,她也希望能够把真正的美国绿松石带到国内,2022年,她拿下了金曼矿区的独家代理。金曼矿区位于美国西南部的亚利桑那州,拥有超过一千年的历史,当地的绿松石以其明亮的蓝色和常常带有的黑色蜘蛛网状铁线而闻名,是已知的全世界最大的商业绿松石在挖矿区。

虽然她已经拿下了市面上不少优质绿松石,但其中没有睡美人绿松石,始终是她最大的遗憾。

“当时任何卖高品质绿松石的直播间,都宣称自己是睡美人绿松石,但实际上,10个里面有9.5个都不是睡美人绿松。睡美人矿区位于凤凰城旁边的一个小镇,13年前就封矿了。”Fiona说。

睡美人重出江湖

2023年初,Fiona去位于美国亚利桑那州的金曼矿区直播,闲聊的中途金曼矿主Marty Colbaugh突然问她,“你现在还有睡美人绿松石吗?”

“现在睡美人是偶然能得一个就卖一个,根本供不应求。”Fiona表示。

“我可以给你引荐一个人,但是你要保证不能向任何人透露他的私人信息,也不能泄漏他的住址。不过你能不能拿到最后一批睡美人绿松石,就得看你自己了。” Marty沉思了一下说。

后来Fiona才知道,Marty引荐的那个人就是睡美人的矿主Monty Nichols,他们多年前一直是竞争对手,竞争了三四十年后反而成了好朋友。

在此之前,每个珠宝行业的人都知道Monty手里有最后一批睡美人绿松石,每一年的美国图桑珠宝展(世界上最大的珠宝展)上,都有人在找他。Fiona也曾经拿到过Monty的邮箱和电话,她保持着一个月打一个电话,1-2个月发一封邮件的频率,坚持了两年多的时间,但和大多数人一样,她从来没收到过回复。


早年间国外关于睡美人矿主的一些报道

直到这次,她直接通过金曼矿主Marty去到了Monty家里,她才真正见到传说中的睡美人矿主本人。但早就已经财富自由的Monty已经隐居了13年,他并不需要用剩下的这些绿松石给他带来多大的财富,也无意和Fiona谈论任何和绿松石相关的内容,“可以喝茶打高尔夫,但是谈生意就算了”。

Fiona相继拜访了两次,也都只和Monty讨论13年前开矿的经历,过去的客户是谁,当时的市场情况,双方干脆都对睡美人绿松石避而不谈。

但第三次Fiona去拜访睡美人矿主的时候,她还是问出了她心里的疑问“现在市面上到处流传着假的睡美人绿松石,连真正热爱绿松石的收藏家们花了高价都很难保证买到真货。你为什么不让更多人知道世界上最后一批睡美人绿松石在你手里,让真正的收藏家买到真的睡美人绿松石?”。

没想到几天后,Monty主动联系Fiona,“我把睡美人绿松石从仓库里拿出来了,你们来看一下是不是你们想要的”。



Fiona带着团队连夜赶去了Monty家里,“在他家里,一个长长的桌子摆满了上百箱各式各样的睡美人绿松石。我这辈子从来没一次性看过这么多这种成色的绿松石,这种颜色、品相、切割形状,十几年间都很少出现在市面上”,Fiona回忆说。

“不做珠宝的人可能很难体会,但是做绿松石的人,真的会热泪盈眶,因为这些最好的绿松石又重新回到了市场上,真的很不容易。”

Monty郑重地将这批料子托付给了Fiona,“以后你就是睡美人继承人,你来代替我,把这批料子分享给全世界各地的收藏家们,但是我封矿之前市价多少,现在就卖多少,要让更多的收藏家买的起睡美人”。



后来Fiona才知道,在Monty联系她的前几天,Marty曾经劝Monty,“你三个孩子都没有在这个行业,也不喜欢这些东西,留给他们没有意义,你卖给她们专业的团队,还能够真正让大家记住睡美人绿松,而且Fiona是珠宝学家专业出身,可以放心”。

Fiona也不负众托,通过淘宝直播间将这批最好的绿松石带到了中国。很多时候粉丝会惊讶地发现,她们直播间里的睡美人绿松石,竟然比很多不知名的绿松石还便宜,“因为我们用的是13年前的价格”,她骄傲地说。

在睡美人封矿之后,睡美人绿松石的价格一度上涨到2000元每克,比黄金还要贵上好几倍,但Fiona在成为睡美人绿松石的继承者之后,又将睡美人绿松石的价格拉回到120元每克。她也一直履行着对矿主的承诺——以13年前的价格出售睡美人绿松石。


睡美人矿主Monty Nicoles

为了证明睡美人绿松石的真实性,团队在售卖真正的睡美人绿松石时,都会附上Monty Nichols的亲笔签名,“这也是目前唯一能够证明睡美人绿松石真伪的方式”。Fiona告诉我们。

“在过去13年时间里,Monty签名的次数寥寥无几,但这两年间,他已经为我们直播间的粉丝签了300多个。”

珠宝猎人

2009年去到加拿大的时候,Fiona在一家珠宝店里做珠宝鉴定师。当时在美国珠宝学院拿到珠宝学家的Title之后,她已经能够签字做评估,“我花20分钟做一个评估,可以赚120美元”。

经过几年的努力,Fiona自己当上了珠宝店的合伙人,并在机缘巧合之下接触了斑彩石,后来还通过淘宝直播将斑彩石带到了国内。2022年她在国内出版了第一本也是目前唯一一本专业介绍斑彩石的书籍——《斑彩石之火》,当时Fiona已经被认为是斑彩石界最具有影响力的珠宝学家。



后来,她开始接触绿松石,经过圈里人的相互引荐,认识了金曼矿主Marty,拿下了金曼矿区的独家代理权,又通过Marty认识了睡美人矿主Monty,成为睡美人绿松石的继承者。

“外界看起来好像很顺利,但其实只有自己知道其中受了多少苦。”Fiona说。

早年,Fiona坐在柜台,在一个固定的地方稳稳地赚钱,做着一份很受人尊敬的职业。但开始直播后,Fiona需要到处去挖宝石,不仅辛苦还会遇见很多想不到的意外,她形容自己像珠宝猎人,去全世界寻宝,她也以“Canada珠宝猎人”作为她淘宝直播账号的ID。

印象深刻的一次直播,她带着大家去到哥伦比亚,需要下到距离地面600米的地方。团队每个人都背着人造氧气,在下到200米之后,就没有天然空气了,直播信号也断了,最后预计3小时的直播,只有1小时的有效时间。


地下600米探秘哥伦比亚祖母绿

进去之前,矿主给Fiona发了头灯、毛巾、氧气罐,当时她还天真地以为这是用来拍视频的道具,后来进去之后只能硬着头皮不断往下走,“中间在挖宝石的时候,还出现了一次小型塌方,还好带着安全帽没有砸到脑袋。从距离地底600米的地方上来之后的两天,我的腿都直不起来,一直打哆嗦”,Fiona说。

虽然很危险,但正是每一次这种实地的探险,给粉丝带来了不一样的感受,这和在家指点江山式的直播,随便说几句卖卖货的感受是完全不同的,“身处其中的人更能体会到真货的可贵,很多宝石之所以这么贵,都是从很危险的地底挖出来的,以真货的价格卖假货是可耻的。”

现在Fiona又去往了美国的拉斯维加斯珠宝展进行探访,6月中旬还要去乌拉圭去探秘乌拉圭水晶洞,接着还有去加拿大极光23的矿区,探索极光的行程。她的足迹已经遍布世界各地,基本上每个月都至少要出去两次,到不同的国家寻找不同的宝贝。


探秘加拿大斑彩石矿区

这些刺激冒险又独一无二的经历也让直播间收获了不少忠实粉丝,粉丝不仅在Fiona的直播间购买珠宝,也被她的经历所吸引。

经常有客户从各个网站跑过来给Fiona的团队发私信,你们直播间的睡美人绿松石品质真好,价格也好,还有矿主签名,以前都是花10倍20倍的价格买的,简直不可思议。

如今的Fiona还在继续冒险,她的故事还在继续,她的直播间也依然热闹,但她还在坚持初心,“圈子里的头部人物,大家也不是没见过钱,信誉永远是最重要的。我要做的就是把真正的睡美人绿松石以及更多货真价值的宝石,送到真正的收藏家手里”。

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