中红传媒：李佳琦、薇娅是否会成为下一个张大奕？

无论是投资人的回报需求，还是背后MCN公司趁李佳琦、薇娅现在的热度落袋为安，都有冲刺IPO需求。

据知情人士透露，电商直播主播李佳琦所属公司美One（美腕）正在物色一名首席财务官，为潜在IPO做准备。同时，另一位知情人士透露，薇娅母公司谦寻集团也在计划IPO。

对上市传闻，美腕表示消息不实，谦寻方面则表示还没有计划。不过，早在今年5月，就有消息人士表示，美腕公司正扩充公关团队以负责上市及政府公关事务，已确定将于今年年内上市。彼时美腕同样否认了上市传闻。

“网红第一股”属于如涵控股。2019年4月3日，依靠当年头部网红张大奕引流到电商变现的模式，如涵控股成功登陆纳斯达克。虽然上市之后股价表现并不理想，今年4月黯然退市，但张大奕本人和如涵控股管理层却从IPO上市过程中得到了丰厚回报。

今天的美腕、谦寻和当时的如涵控股非常相似，成败全系李佳琦和薇娅。一位MCN机构负责人表示，网红潮起潮落，更新换代相当快，谁也无法判断李佳琦、薇娅能继续火爆多久。

无论是投资人的回报需求，还是背后MCN公司趁李佳琦、薇娅现在的热度落袋为安，都有冲刺IPO的需求。

两家国内头部主播的母公司同时被爆上市，再次让人对直播带货这个行业到底有多赚钱有了更多讨论。

薇娅、李佳琦到底有多赚钱？

李佳琦是在2016年与美One产生联系的，当时美ONE通过与欧莱雅合作，在帮助培训美妆顾问线上营销能力的过程中发掘了李佳琦，并于2018年开始品牌化打造李佳琦直播间。

接下来，李佳琦开始做起淘宝直播，成为一名网红主播。真正让李佳琦出圈的是2018年双十一，李佳琦与马云直播，二人PK一分钟内卖口红，李佳琦一分钟卖出了1000支，而马云只卖出了10支。随后，李佳琦在2018年12月相继开通抖音、小红书、快手等社交账号。

能让李佳琦持续保持热度的是他推荐彩妆以口红为主，说话风趣幽默，金句频出。“口红一哥”、“OMG买它”等标签、金句给大家留下了深刻的印象。另外，凭借对美妆护肤的专业度，以及“不怕伤害品牌方爸爸”敢说实话的劲儿，吸引一大批忠实粉丝。

薇娅比李佳琦进入直播间的时间早。2016年是薇娅人生的转折年。当时她经营的服装生意受到互联网的挤压，业绩一落千丈。薇娅抱着试试看的心态开了淘宝店，第一次直播也是为了给淘宝店引流，没想到第一次直播就有几千人观看，还积累了第一波粉丝。

经过几个月的努力，薇娅粉丝已经涨到了几百万，同年5月，薇娅正式成为一名主播，2016年，薇娅全年销售额超过1亿。2019年9月，薇娅夫妇成立谦寻（杭州）文化传媒有限公司，薇娅的丈夫董海峰不但是大股东兼实控人，还是董事长兼总经理。

作为头部网红，李佳琦和薇娅的影响力不容小觑。据Today今日网红统计的数据显示，2020年全年，李佳琦直播场次236次，销售额218.61亿；薇娅的直播场次为279次，销售额310.9亿。

此前有业内人士爆料，主播在选品后与商家或渠道商签订合约，酬劳大多分为“出场费+提成”的模式，行业的提成比例一般为10%-25%。但因为涉及部分消费者的退货问题，所以提成比例会有存在误差。如果提成10%的话，薇娅的税前收入约31亿，李佳琦的税前收入约22亿。如果按25%计算的话，薇娅的税前收入约78亿，李佳琦的税前收入约55亿。

此前有人估算薇娅2018年的收入情况。按2018年淘宝发布的达人收入排行榜计算，薇娅当时的一天预计收入就已经高达3000万，一年收入可超过115亿。除去成本，薇娅可能一年赚20亿。

以上的两种估算方式并不是空穴来风，今年福布斯中国富豪榜上就出现了薇娅的身影，作为带货主播的薇娅以 90亿 的身价排在富豪榜第 490 名。可见，直播电商赛道有多赚钱。

李佳琦、薇娅会成为第二个张大奕吗？

说到薇娅、李佳琦和上市，就不能绕开张大奕。

张大奕是国内网红经济萌芽时涌现的第一代网红，发迹于新浪微博，通过通过在微博上引流，再倒流给淘宝店铺，成为当时红极一时的网红大店。

如涵退市前三年的价格回报状况

借着张大奕的东风，如涵也顺利登上了网红第一股。如涵上市后的首份财报，或许也预示着如今的结果。在如涵发布的2019年财报数据中透露了三个点：1、营业收入为10.93亿人民币元，同比上涨15.39%，高增长未能持续，在上一年同期营收同比是增长了64%；2、是净亏损缩窄5.6%至8492万元，没有放大亏损；3、张大奕GMV贡献率降至43.7%。

张大奕个人的GMV贡献下降，意味着其网红光环的消失。在接下来的短视频、内容社区、直播电商等风口中，张大奕一一错过。在各个新兴领域，不仅没有张大奕的身影，更别提如涵。

2021 年 4 月 22 日，如涵正式从纳斯达克黯然退市，在江湖留下了传说，也为后来者送去了经验。例如，薇娅背后的公司谦寻在培养深夜徐老师、滕雨佳等网络红人的同时，亦与刘力扬、林依轮等明星进行了合作。谦寻 CEO 曾表示，谦寻正在通过建立 “ 艺人超级供应链 ”、IP 营销及私域流量矩阵等一系列创新举措，不断丰富业务生态，以推动全新营销模式的出现。

谦寻董事长董海锋在接受采访时也表示，谦寻在 2019 年就开始做超级供应链基地，将薇娅身上的优质资源集中起来放在一个选货平台，就是为了赋能第二梯队的主播。

中红总结：

如此看来，如涵过度依赖头号 IP、未能及时跟上风口最终败走资本市场的经验教训，确实给后来者们敲响了警钟。数据显示，李佳琦和薇娅 2020 年的总销售额高达 530亿 元。尽管二人背后公司当下均否认了上市传闻，但在网红经济和电商的风口下，美腕和谦寻拥抱资本证券市场或许也只是时间问题。如何避免成为下一个如涵，需要美腕和谦寻在未来用行动给出答案。