扒一扒郎酒天宝洞的租金与包装术

　　作为郎酒掌门人，汪俊林最忌讳外界说他在官家支持下抢占酱酒酿造地的资源了。
但如今看来，一个不可否认的事实是：四川省古蔺县二郎镇上，该占的，郎酒都已占了。
比如天宝洞，位于距郎酒生产基地右侧约两公里处的蜈蚣崖。
它的下方，还有一个“地宝洞”。两洞上下相迭，尾部相通。

　　
在郎酒公司的官网上，你很轻松就可以搜到关于它们的一些信息——
全球最大的天然储酒溶洞、坐拥一亿八千万年地龄喀斯特地貌、上万吨老酒存放在1.42万平方米的溶洞中、神秘的酒菌在这里交流与繁衍……
可是你知道吗？天宝洞其实是汪俊林租的！租金很有意思！
但所有的这一切，都不妨碍汪俊林将天宝洞“玩出了花”！
一、每年租金10万是咋付的
过去近二十年，天宝洞租金唯一一次变化，发生在2015年。
那一年，也是郎酒历史上的一个重要节点。因为汪俊林再度复出。
在此之前，2002-2014年，天地宝洞，两个洞1.42万平方米，租金为每年10万元！
你没看没错！10万！
每月租金算下来8300元左右，每平方米月租金6角钱都不到。一直持续了13年。
据郎酒股份最近更新的招股说明书（申报稿）：2002年2月，古蔺县政府与汪俊林控制的宝光集团，签订了《四川郎酒集团有限责任公司转让协议》（2002年古国字第01号）。
金哥注意到，该协议同时还包含了5份宝光集团与古蔺国资签订的附属协议，其中就有《天、地宝洞使用权租赁合同》。
租赁合同主要约定：古蔺国资将天、地宝洞有偿出租给宝光集团使用，用途为储酒。租赁期限为10年。每年的租金为10万元，在每年的12月30日前一次性付清。
注意：这份合同的起止时间是从2002-2011年。至于2012、2013、2014年咋回事，后面讲。
然而就是这每年10万元的租金，郎酒好像都没有按约支付。
郎酒股份招股书上有这样一句话：郎酒集团于2007年12月前将2002年至2007年天地宝洞租金60万元支付完毕。
本来每年一付，这是“六年一付”的节奏吗？
2008-2011年，这四年的租金，又是咋说呢？
金哥注意到，招股书上还有这样一句话：天地宝洞租金为每年10万元，“2002年至2014年”，古蔺国资按照该项标准向宝光集团收取租金。
明明签的十年合同，现在这意思是2012-2014年照旧续约了？
可是，这个“约”又是谁拍板决策的呢？
值得一提的是，2013年前后，刚好是汪俊林“消失”的时间。
天地宝洞13年130万，不知道各位是咋看这个租金的。金哥的感觉，反正不如郎酒在央视砸的零头多！再想想，那13年，房价都涨了多少啊！租金也是水涨船高！
对此，官家是否吃亏了，金哥不好评价。
但汪俊林肯定是“无巧不成书”地赚了！
在此背后，郎酒从2001年销售额不足3亿，到2007年达到10亿，用了6年时间。
到2011年达到100亿规模，只用了4年。
二、租金涨幅100倍又算什么

天宝洞的租金终于涨了，时间已至2015年。
2015年12月，古蔺县政府与郎酒厂公司签订了《关于资产租赁事项的协议》。
协议约定：郎酒厂公司向古蔺县政府租用天宝洞、地宝洞和仁和洞及周边相关土地，用于生产经营活动，郎酒厂公司取得该等天然洞穴内部空间及相关自然资源的完整使用权。
资产租赁期限为20年，自2015年1月1日起至2034年12月31日止，年租赁费1000万元，每年支付一次。
同时，古蔺县政府出具了相关说明函，确认这三个洞为天然溶洞，“依法由全民所有制单位使用”。
10万一下子涨到了1000万！从租赁2个洞增加到了3个洞！租期从13年升级为20年！
金哥不知道这个100倍的租金涨幅，理由和依据是什么？
为什么又恰好选择在2015年，而不是过去的某一年，或者未来的某一年？
可以确定的一点：那一年，汪俊林从“漩涡”中抽身了，正式复出。
在招股书中，郎酒对1000万租金的“合理性”作出了如下解释——
由于天宝洞、地宝洞、仁和洞资源的特殊性，该租金无可比市场价格。报告期内经计算洞内每平米租金为595元/年，高于当地农用地甚至住宅、商业租金。鉴于资源的独特性，该租金标准具有合理性。
在这里，金哥也帮大家算了下：1000万，595元/平方米，得到总面积约1.68万平方米。
其中天地宝洞面积合计为1.42万平方米，占总面积的约85%。
也就是说，增加的“仁和洞及周边相关土地”面积，仅为2600平方米。
问题来了：既然天地宝洞等资源具有“独特性”，那官方为何不“走一步看一步”，而非得选择在一个跨度很长的时间内锁定租金呢？难不成对之前租金10万一年一直感觉良好？
既然无可比市场价格，在租金问题上为何不学习下商标的管理之道，一起“共襄盛举共享辉煌”呢？
早前有一段时间，汪俊林控制的泸州宝光集团每年要向政府支付郎酒商标有偿使用费1000万元。
后来“固额”就变成了“抽成”，约定按白酒销售收入1.2%向官方支付商标使用费，合作期限10年，2017年1月1日起至2026年12月31日。
这个“机制”不就很灵活？有些东西，孔子没明白，孟子没明白，老子也不明白，就点到为止了。
其实，不要说10万一年的租金，就是1000万之于郎酒，也不算什么！
看看郎酒每年从政府那里获得的补贴，你就知道这租金，简直就是个“渣渣钱”。
据招股书，郎酒股份在报告期内的其他收益金额分别为937.49万元（2018年度）、1999.59万元（2019年度）、2699万元（2020年度），主要为政府补助、增值税加计扣除等。
三、天宝洞“玩出了花”

讲故事卖概念做影响，酒企一直在行。郎酒也不例外。
别看郎酒现在的广告挺高大上的，其实，它以前的广告代言人，你想都想不到！
居然是非常接地气的东北“活雷锋”雪村。只要有流量，“翠花，上郎酒”，又算什么事！
此一时彼一时。据金哥观察，如今的郎酒已进入了无“人”可代言的新阶段。
听听汪俊林喊出的口号——“历史偏爱茅台，大自然更爱郎酒”，你就能感知：一方面他野心不小，另一方面，天宝洞已然成了汪俊林现在大书特书郎酒“神话”的重要抓手。
曾有人问汪俊林，每天看到洞里这些酒坛，是不是就跟自己在家数钱是一样？
汪俊林毫不避讳，“这确实是一种感觉”。他还说，相比其他酒，郎酒是比较特殊的。上帝给了我们三个洞，合在一起，就是“天地人和”！上帝对我们很公平！
一切都是天意！天赐宝洞、天然酒库、惊为天人的酒苔，郎酒就是神酒！
汪俊林要的就是这种效果！
为了包装好“独一无二”的天宝洞，汪俊林还大手笔邀请各路作家来为郎酒站台。
著有长篇历史小说《张居正》的熊召政是这样写的：今日参观天宝洞，纵然醉死亦神仙。
莫言参观天宝洞后则写到：“这样的天造地设的奇迹在世界上绝无仅有”……
中国最会吹牛的公司，一直藏在白酒里。殊不知，牛皮吹大了也会破啊！
就拿“全球最大的天然储酒溶洞”这个称号来说，请问汪俊林：这是谁认定的呢？
明明藏酒的天宝洞获得的是上海大世界基尼斯之“最大”，咋现在就变成了“全球最大”呢？
天眼查显示，上海大世界基尼斯总部有限公司法人蔡丰，注册资本10万，上海国资控股。
显然，上海大世界基尼斯与我们众所周知的注册在英国的吉尼斯世界纪录有限公司，没有半毛钱关系。
而且上海大世界基尼斯官网也说了，它是“中国之最”的申报、受理、审核中心。
一句话，此“基”非彼“吉”。但一般人分不清，何况有人还在混淆视听。
金哥注意到，网上有些资料就赫然写着天宝洞被评为上海大世界“吉”尼斯之最。
2002年1月14日的《南国早报》，郎酒投放了一篇广告软文，写的也是“载入了吉尼斯世界大全”。
那天宝洞到底有没有获得吉尼斯世界纪录呢？金哥又去搜索了吉尼斯世界纪录有限公司的中文版官方网站，发现“天宝洞”，无搜索信息！“郎酒”，依旧无信息！
除了“南抖音北快手”，可以说中国最迷惑的行为，几乎全在上海大世界基尼斯纪录里。
同样是上海大世界基尼斯的认证，金哥发现，2006年8月，贵州茅台镇东方酒业公司习水鬼仙洞酒厂获得了“最大的天然溶洞白酒酿藏基地”纪录，溶洞总面积约1.51万平方米。
2015年9月，广西丹泉酒业获得最大的天然藏酒洞-“洞天酒海”纪录，占地面积约13余万平方米。
你瞧瞧，不就一个“最”字游戏吗？含金量能有多高？
说白了，洞藏就是酒类生产过程中储藏的一种方式而已。
非要把神秘感的经济学稀缺价值发挥到极致，非要创造各种具有传播力的细节、各种具有感染力的故事，硬生生营造一种大自然厚爱郎酒的宿命之感，金哥代表消费者只能说一句——
去你的上帝！我命油我不油天！
好了，金哥写完了。关于郎酒，这是第三篇。之前有《儿子年薪近700万！郎酒汪俊林“排位分钱”》、《官司一败再败！郎酒“死磕”经销商幕后》，欢迎查阅。关注哥，还有下一篇……