中红传媒：直播带货需怎样的成绩让电商平台笑傲618？

2021年618年中大战，在各互联网平台争相开启的预售中吹响号角，被如火如荼进行中的直播带货推向高潮

今日凌晨，各大平台发布618战报 ，天猫首小时成交额同比增长100%；开场10分钟京东支付交易笔数同比增长超100%；苏宁1小时，全屋家装智能家居GMV增长135%。

而快手、抖音还未发布相关数据，从已发布的战报来看，电商平台均强调的是增长比例，并没有晒出平台总成交额的具体数字。

5月20日，天猫宣布平台今年618预售将提前至5月24日晚8点，抢跑京东。苏宁易购则借势六一，推出“苏宁易购六一宝宝节”，以“开心直播夜”对垒京东618“沸腾之夜”。

作为“电商新人”的快手电商也早在5月18日启动了“快手616品质购物节”，并把大促开始日期提前到5月20日。抖音也紧随其后首次加入“618”。

今年的“618”集结了电商赛道的主流玩家，尤其快手和抖音的强势入局，给今年的“618”带来一个新考题：直播带货。

磨刀霍霍终为亮剑，抖快上阵决战618

今年除了主流电商平台之外，更多内容平台也加入了618的战局，形成群雄逐鹿之势，除了天猫、京东、拼多多、苏宁易购、唯品会等电商平台，还涌现出抖音、快手、小红书等多个内容平台。

回顾去年的618，抖音电商还处于“弱参与”的状态，彼时的抖音电商，在直播电商“人-货-场”端，还有太多的基建没完成，匆忙投入混战，不仅时间不允许，准备工作也不够充分。

相反，已经在直播电商领域深耕了两年的快手，在去年官方发起的“616品质购物节”上却表现抢眼。

在今年快手“616品质购物节”中，快手首次推出了分期付款服务。快手下沉市场用户占比较高，通过分期付款可以解决部分用户购买力短期不足的问题，促进成交规模。

与此同时，经过一年沉淀，抖音也开始了“天猫化”的运作发展，将注意力聚焦在了品牌商家。

4月22日，在618好物节招商大会上，抖音电商透露，将拿出大量的资源、丰富特色的营销玩法，为更多的品牌商家、达人、机构服务商建立一个全新的618市场阵地。

不久后推出“抖音618好物节”，正式入场618大促。同时，打出了“兴趣电商”的旗号，通过抖音好物榜单、618专属表情道具、互动城等特色玩法来营造兴趣电商购物场景。

此外，抖音还推出了“遇见新国潮”专场、品牌直播间等上万场直播。抖音的玩法主要聚焦国潮好物和源头好货，并主要通过直播卖货。

电商混战

除了抖音、快手、京东、淘宝，老牌电商国美、苏宁等也在对618摩拳擦掌。面对新晋电商的冲击，老牌电商们依托自身优势做深壁垒。

定制化、高颜值圈粉Z世代，除了多渠道布局，产品的多元化也是电商平台发展一大趋势。

苏宁作为老牌电商，面对新晋电商的冲击下，抓住年轻一代消费者，无疑是一条业务端的破局之路。为此，苏宁提出共情消费的概念。苏宁方面表示，想打造一个平台和用户之间有温度的平台，并不只局限于交易。苏宁的共情消费中更注重消费者的用户体验，升级以旧换新的服务，同时提供核心的购物人群套餐服务以及分期免息服务。

同样作为老牌电商的国美便提出了社群+直播的概念，并举办了买遍中国全国巡回带货直播。据悉国美上半年销售收入同比下降44%，借助线上直播等方式后下半年收入同比持平，相比上半年提升31%。由此可见，直播带货确实帮助了国美，面对电商混战的618，国美提出真快乐真低价的概念。上线各种娱乐化活动，将价格降低。

除国美苏宁外，腾讯的电商梦也没有熄灭。继加快建设小程序电商、上线多种卖家营销服务功能等后，腾讯又在近日上线了自己的社交电商独立 App——小鹅拼拼，且有消息称，小鹅拼拼接下来将会拿出一亿元奖励，扶持1万个种草号KOC月收入过万。

拼多多则启动了百亿补贴两周年活动，具体升级措施包括在“百亿补贴”频道推出“官方合作旗舰店”入口，新增大家电送货入户、一键退款并立即到账等新体验，以及扩充补贴商品品类等。

中红总结

618狂欢浪潮过后，我们不难得出一个这样的结论：平台在引导私域流量的优化。

我们看到平台在玩法上进行优化升级包括，商家私域产品从用户触达工具向人群运营解决方案升级，不单单是触达用户和让用户知道产品，更希望通过运营手段直接转化用户，从效率型向效果型升级。

如今回首过去，618已经走过11个年头。618变长了，618也变得更臃肿了。电商赛道虽然已经十分拥挤，但各大电商势力互相角力，想在大的存量市场上寻找增量。今年的618不仅是各平台的搏斗，也是直播带货的鏖战。在玩法策略的加持下，直播带货的成绩才能让平台笑傲618。