古20启动深度全国化，11城只是开始？

“古井的目标，是让中国白酒成为世界人民美好生活的一部分。”

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

“江南忆，最忆是杭州”。

近日，杭州东站候车厅给南来北往的旅客们提供了一个近距离体验酒文化的机会，“中国酿 世界香 年份原浆古20中国品牌之旅”就从这里启程的。

有些旅客举着标识牌拍照、有些旅客现场问询古20的售价、还有些旅客接过品鉴酒一饮而尽……这场在杭州东站候车厅里举办的品牌推广活动，短时间内获得了大量的关注。以中国四通八达的高铁线路为桥梁，古井贡酒开启了一场品牌传播的“高速”之旅。

作为长三角南翼中心城市的杭州，也是此次古20品牌之旅系列活动的首站，古井贡酒接下来将陆续走进上海、南京、合肥、济南、天津、北京、郑州、武汉、西安、石家庄10个城市。

杭州启航

据了解，古20品牌之旅在选择举办城市时，主要考量了两个核心要素，一是国内重要的高铁枢纽，二是古井贡酒的战略城市，也就是说城市的交通便捷，人员流动通畅，以及巨大的市场空间。

而杭州，作为长三角的热门城市，自然备受关注。

首先，这里人文历史厚重，“东南形胜，三吴都会，钱塘自古繁华。烟柳画桥，风帘翠幕，参差十万人家”。

北宋至和元年（公元1054年），大词人柳永以一首气势磅礴的《望海潮》描绘了北宋杭州城的繁华与秀丽。

许仙与白娘子相会在断桥，苏小小埋骨西泠桥，苏堤六桥碧波掩映，杭州古朴文雅，又充满了现代时尚，透出了这座城市融汇古今、灵动开放的底蕴。

其次，杭州是重要的交通枢纽中心，其背后的经济实力不容小觑。

2020年的中秋国庆长假，杭州火车东站获得了区域冠军，累计发送旅客237.3万人次，发送量位列长三角铁路客站首位，比上海虹桥站还多了8万多人次。

而杭州与古井贡酒所在的城市亳州的联系，也要从一条高铁线说起。2020年完工的商合杭高速铁路连接了河南省商丘、安徽省合肥与浙江省杭州，有“华东第二通道”之称，也恰恰是这条铁路的修建成功，拉近了杭州与亳州之间的联系。

城市近了，带来的是经济和文化的交融，古井贡酒也逐渐成为杭州消费者们喜欢的美酒，古20在当地次高端市场的销售氛围也在逐渐提升。

古井集团方面表示，以杭州为起点，古井集团要沿着中国高铁，“带着一颗奉献美酒、乐享生活的初心，走进长三角经济圈的核心城市，走近我们的消费者”。

随着2015年首次进入“万亿GDP城市俱乐部”，2016年G20峰会的召开，杭州正成为新一轮发展中的“明星”城市。同时，作为地处长江三角洲中心的城市，“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的延伸交点，杭州也必将成为古20向周边市场扩散的桥头堡，为其带来更大的市场空间。

杭州之外，瞄准长三角

杭州是首站，显然，古井着眼的不仅仅是一个杭州，更是整个长三角大市场。

6月10号下午，在以“我们的长三角”为主题的论坛中，上海交通大学特聘教授、中国发展研究院执行院长陆铭在主题演讲中表示，区域发展正在从“集聚中走向平衡”。

陆铭认为，人口依旧会大量向长三角、珠三角这样的区域集中，而由此带来的就是都市圈的成熟。在他看来，今天中国人口的流动方向基本由两个因素决定：一个是靠港口的距离，越靠沿海的地区越容易成为人口流入地；而另一个则是大城市附近。

对白酒市场而言，在强大经济势能的带动下，长三角无疑有着巨大的市场容量。它是我国经济发展最活跃、开放程度最高、创新能力最强的区域，以4%的国土面积创造中国1/4的经济总量。

招商证券的研究报告认为，古井在长三角具备了良好的市场基础，古20动销良好，而伴随着消费升级的换挡，古井也会以长三角为跳板而迈向更大的全国化市场空间。

在近期召开的公司股东大会上，古井也表示，未来将坚定推进“全国化+次高端”战略，全力打造古20大单品，希望牢牢占位600元价格带。

国信证券认为，从中长期看，古井作为安徽省内白酒龙头，将持续享受消费升级以及集中度提升带来的红利，并陆续推进省外泛区域扩张，双品牌双百亿实现可期。梳理来看，古井贡酒主打浙江、江苏、安徽、山东、河南、湖北、陕西、河北8个省以及“北上天”三个直辖市市场。其中，浙江、江苏、安徽、上海四地均是长三角区域。

就具体的营销动作来看，一方面，古井主要以国内主要城市高铁站点为中心，在高铁站、列车上进行“品牌之旅”活动推广宣传，展示古井贡酒的传统酿造技艺、核心产品、酒文化等。另一方面，聚焦古井贡酒核心市场，在“品牌之旅”线上推广的同时，围绕当地高品质消费者举办高端品鉴活动，让全国各地的消费者品鉴美酒。

古20的“世界语言”

杭州是本次古20品牌之旅的首站，其方向就是世界。

正如古井集团领导在活动中所说，人民对美好生活的向往，是古井的奋斗目标，美好生活当然也离不开美酒，无论是现在还是过去，无论是国内还是国际，都是如此。“古井的目标，是让中国白酒成为世界人民美好生活的一部分。”而这正是“中国酿世界香”的本意。

古井销售公司相关负责人在活动现场也分享了古井贡酒的“世界高度”。2018年，《九酝酒法》被吉尼斯世界纪录认定为世界上最古老的蒸馏酒酿造方法，也是世界上现存有文字记载最早的酿造方法。而且，古井贡酒还以不可复制的国保窖池群来进行发酵，在恒温恒湿的地下无极酒窖中慢慢老熟，最终才完成了“酿”的全过程。

除此之外，古井贡酒·年份原浆已经连续四次成为2012韩国丽水世博会、2015意大利米兰世博会、2017阿斯塔纳世博会、2020年迪拜世博会中国馆指定用酒，让中国酒香飘至世博会。同时，古井贡酒也通过中国酒文化全球巡礼开启了中国白酒与世界对话的高度。

连续四届国家名酒奠定的品牌厚度、连续四届世博会推广带来的国际化品牌高度以及连续五年特约央视春晚带来的“过大年、看春晚、喝古井”品牌热度，都让古20具备了持久性的品牌势能和高成长性的市场空间。

作为徽酒“带头大哥”，古井贡酒的一个使命，就是要带领徽酒整体稳健前行，如同茅台引领下的酱酒产业和汾酒带领下的清香军团，徽酒也需要走出去，开拓更大的市场空间。

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