中红传媒：京东联姻抖音，电商巨头混战618

商业环境的改变驱动电商平台行为习惯迭代升级，也驱动不同领域企业走向融合。正值京东618十六周年庆，京东和抖音跨界合作就体现出了这一点。

事实上，在互联网流量红利殆尽的今天，作为移动互联网时代兴起的流量巨鳄，看重抖音流量的企业不在少数，但如何转化为自己的有效流量却是个难题。而透过此次京东与抖音的合作，或许也让我们对企业通过短视频平台实现流量转化的路径有了更清楚的认识。

“兴趣”对线“信任”，京东豪掷200亿联姻抖音

据媒体报道，今年618期间，京东将开设官方抖音蓝V店，未来全量京东商品将接入该抖音小店以及全抖音平台小店，用户通过抖音购买京东商品将无需跳转，并享受京东提供的物流和售后。根据双方年框协议，京东今年需在抖音以“店播+达人”的方式实现200亿元GMV的目标。

抖音电商以“品质商家新选择”为主题，设置了好物节、互动城、排位赛、直播间、短视频挑战赛等更为多元和体系化的玩法，并支持用户通过提前支付定金的方式来锁定618价格。而针对品牌商家，抖音电商首度设置了“节盟计划”，通过商家与抖音电商联合营销的方式来相互导流，以实现资源互换。

快手强势“补位”，“猫狗”晚会带货遭遇劲敌

当强关联遇上铁磁“催化剂”，快手会做出怎样的回应？

对于京东和抖音的强势联姻，快手也不甘坐以待毙，而是选择了抢先一步，赶在5月18日启动了“快手616品质购物节”，并宣布，快手电商616大促提前至5月20日，同时在6月15日，快手电商将联合江苏卫视、浙江卫视举办首届直播电商晚会——“快手616真心夜”。

与此同时，晚会还会通过“1+N”模式打造观赏、购物、互动一体化的主题乐园，送出10亿好礼、百万件商品1元购等福利，在助力喜爱主播上晚会活动中，为冠军主播投票最多的粉丝将获得1公斤“真金信任卡”，以及快手小店全年12万的购物基金，从而在最大程度拉动曝光与销量的同时，以公域带动私域壮大，把晚会变为夯实和落地商家红利计划的重要一环。

快手PK与抖音联姻后的京东，最终能否取得胜利，我们将拭目以待。但不可否认的是，快手打出616这一仗，无疑给京东天猫乃至抖音电商等巨头施加了不小压力，如若这一模式能在618期间做出成色，也会帮以后的直播电商平台打开更多思路。

中红总结：

信息大爆炸的时代，各大电商平台也渴望重塑自己与用户之间的信息交流方式。相对于大数据等新技术的冰冷，富有人情味的情感连接往往更具有深远持久的影响效果，二者其实是一种有效的补充。如今看来，抖音快手等短视频平台在帮助电商平台实现流量增长以及转化方面表现出巨大的潜力，对于流量红金殆尽的电商平台而言无异于雪中送炭。

然而，抖音和快手真正的价值其实体现在提高电商平台的营销投资回报率，凭借自己的平台优势搭建好适宜的场景，以个体主播为中心建立好一个个社群，方便企业去经营和挖掘社群经济、粉丝经济。可以预料的是，随着时间的发展，短视频平台势必将成为企业营销的主流阵地。