真正赋能酒商的企业大学，“手把手教你卖酒”只是基础课

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

作为经销商，

你知道如何做好一场直播活动吗？

你知道如何做店面陈列，摆好产品堆头吗？

你知道推介一款酒，如何拍出吸睛照片、写出扎心文案吗？

你知道酒行业新机会、新趋势吗？

如果你是消费者，

你想知道十几种白酒香型如何命名的吗？

你知道如何区分坤沙、碎沙、翻沙酒吗？

你知道酱香酒的12987吗？

不知道答案，想给自己充充电，就来相合学院吧。

在这个由酒业“新物种”相合酒库发起，旨在打造白酒行业人才培养与企业间课程交互的“双一流”企业大学，经销商、终端商、酒类爱好者们，还能够获得比这些内容更系统化的赋能。

相合学院为什么对渠道商如此重要呢？

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相合学院，跨界而来

相合酒库本身便是跨界而来，创始团队是从海尔等世界500强企业跨界而来的老兵，深谙家电行业等先进企业大学的运作经验与理念。

在关注到酒业上下游渠道商以及消费者经营、学习的需求之后，相合酒库创始团队对标业外先进企业大学，融汇其先进理念与办学经验，筹办相合学院。

2020年12月，相合学院秉承“跨界基因”正式创立，以“相融相生，合而不同”作为价值观，并将“知行相合，格物创新”作为校训，助力员工做自己的管理者，赋能经销商提升自身竞争力，加速相合酒库的线上线下战略布局，并与相合酒库交互推广“合”文化及“12345”战略模式。

相合酒库联合创始人、营销总经理，相合学院院长贾吉杰表示，相合酒库以用户思维去运营相合学院，未来在文化建设和传承、战略落地、领导力转型、知识经验的总结和传播、建设公司所需人才梯队的搭建等方面，相合学院都将发挥更积极和重要的作用。

不仅仅是对相合酒库内部，而且对外的合作渠道商、消费者，相合学院提供的是综合性“跨界学习”机会，涵盖了企业经营管理的方方面面，这对跨界渠道商尤其重要，可以获得“手把手教你卖酒”“手把手教你提升”的机会。

在金沙酒业东部区域总裁鲁旭看来，企业最终的竞争是人力之间的竞争，“我的团队比你的团队优秀，肯定会在最终角逐中获胜。”相合酒库在实现自我持续提升的同时，已经成为渠道商应对业内外不确定性、信息泛滥，真正能解决问题、让学习变容易，且与外界时刻联通的企业大学。

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“跨”的究竟是什么？

相合学院的“跨界”，并不只是跨行业那么简单。

首先，跨界师资队伍，是相合学院“跨界”的核心保障。

相合学院整合业内外的资源，首期聘请中国酒类流通协会秘书长秦书尧，山东省糖酒副食品商业协会会长薛剑锐，京东酒世界董事长冮健，中信证券投资银行总经理秦成栋等来自行业协会、生产企业、投资机构的专家学者，通过实战模拟、案例研讨、互动教学等手段，为学员提供综合性学习内容。

▲贾吉杰向杨磊颁发“相合学院客座教授”聘书

目前，相合学院的“师资队伍”仍在持续扩容。5月15日，四川轻化工大学研究生导师、高级工程师、沈酒集团有限公司副总经理杨磊，1个月之内两次到访相合酒库，除考察交流外，还进行酒体品鉴、“纯粹相合”酒体专题培训。

其次，跨界授课形式创新，是相合学院“跨界”的核心竞争力。

相合学院基于相合酒库的“互联网+”实践经验进行了创新，采用OMO（线上线下融合）教学模式。在线下教学中，除了传统的授课模式，相合学院还推出了智库游学计划：邀请智库走进企业，为企业发展出谋划策，而学院通过参与智库游学，则得以将课程中所学的理论与实践相结合，加快从课堂到实际应用的转化程度。

在传统线下授课模式之外，相合学院通过在B站等知名视频网站上开设专栏，上传产品介绍、经营管理、酒文化与品鉴等有关课程内容，结合网络直播、录放以及线上回放，解决了合作渠道商和客户、消费者随时随地学习的需求，培训受众范围进一步扩大。

再次，相合学院“跨界”还体现在更多的层面。

在京东酒世界董事长冮建看来，相合学院项目“是跨界平台，能够共同深度打通”。跨界的相合学院，为合作渠道商、消费者，提供营销、管理、酒文化等等一条龙培训内容，而这也是其建设“双一流”企业大学的最大底气。

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从跨界思维，看相合酒库的“赋能”战略

在很多渠道商看来，只要厂家“高举高打”多投入费用、给经销商留出更大的利润空间，酒就一定卖得好。

实际上，这恰恰是酒商对自身“专业性”认识不足的表现——当“互联网+”让信息更加开放、消费者对酒品愈加专业，单纯依靠酒企政策、缺乏专业性的渠道商正加速被市场淘汰。

“X产品与XX产品哪个好，有什么不同，为什么贵呢”？在不缺酒、高强度竞争的酒类市场，这是渠道商最常被客户问及的问题。然而，大多回答无非是品牌、香型差异，不少人甚至回答错漏百出，这极大影响了客户对于渠道商专业度的判断，更影响到后续成交。

这只是众多渠道商“专业性”缺失的“症状”之一。

有的渠道商，难以写出打动人心文案，“向客户推介都是大白话”；有的渠道商，没有任何库存管理，库存量远超合理区间；有的渠道商对合作终端欠缺管理，名目繁多的费用和收不回来的应收账款成为压倒企业的“稻草”；有的渠道商，只会“低头卖酒”，却对行业趋势没有丝毫的关注，浪费了众多行业风口……

相合学院就是要助力合作渠道商解决上述问题，通过赋能帮助合作渠道商成长。

“为经销商开设相合学院，逐步完善课程体系，吸纳专业的师资力量，为客户、为用户多维度赋能”，对于相合学院未来的发展，相合酒库董事长杨乔山已经定下了更长远的目标。

实际上，相合学院只是相合酒库“赋能”战略的一部分。

创立以来，相合酒库始终高度重视自身作为一个平台的“赋能”价值，提供产品、内部培训、行业发声官方传播、经销商系统学习于一体的综合平台赋能，推动与合作渠道商的合作共赢、共同成长。

为了更好赋能，相合酒库还成立了营销顾问团，通过顾问团成员真实、客观反馈市场问题和建议，直面消费者和一线市场，提供最及时的市场需求和问题，逐步形成长效市场互动机制，实现自身与合作渠道商的高质量发展。

在相合酒库，赋能体现在方方面面。通过精准化一桌式品鉴、酒厂文化之旅、先进的伞下渠道管理方式，相合酒库进一步助力客户拓宽线下销售网络，并提供全流程策划以及日常高频次的营销支持。通过一系列新玩法和新策略，助力传统白酒与互联网深度结合向纵深发展，线下线上齐发力，扶持合作伙伴做大做强，为其提供一种保姆式、靠谱赚钱的合作方式。

对于相合酒库来讲，赋能战略已经成为经营常态。通过沉淀企业优秀的发展经验，赋能员工、经销商、合作伙伴和社会大众，加速企业自身、经销商、合作伙伴的成长，而这也成为最吸引合作渠道商与消费者的一点，同样更是竞争对手“模仿不来”的核心竞争力。

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