网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

报价3.9亿谈判团队被裁,最终“骨折价”成交!中国高铁博弈

0
分享至

  报价高达3.9亿,成交只要8000万,高铁技术最好的德国西门子,为何最终“骨折价”转让,2003年5月秦沈客专,中国第一条动车组线路运营试验,线上跑的是中国国产动车组“中华之星”,由于生产车间原始落后,运营试验问题不断,对于铁道部的目标相差甚远。

  

  为了匹配中国高铁四纵四横的伟大构想,为了打造世界领先的现代化高铁生产线,铁总当机立断,放弃国产动车组启动全球招标,招标规定,国外企业要想参与投标,只能与中车长客,和中车四方两家厂商合作,成立合资企业才能获得投标资格。

  这里就存在两个问题,一个是国内问题,中国南车和中国北车旗下机车车辆工厂,数量多达几十家,现在只有两家厂商拥有资格,一个是国外问题,全球高铁玩家有四个,德国西门子,日本川崎重工、法国阿尔斯通和加拿大庞巴迪。

  

  合作目标只有2个,也就是说4个玩家中一定有人出局,国内企业,尤其是那些没有在铁道部名单上的企业躁动异常,于是就有企业不顾铁道部禁令,私下与国外企业签订协议,达成攻守同盟。

  后来事情被铁道部察觉,铁道部领导要求南北车集团将该企业领导撤职查办,永远不得进入中国高铁市场,国内厂商为了当合作伙伴争先恐后,那国外厂商为了争合作伙伴,又做了什么呢?

  

  2003年9月,10天之内中德、中日、中法三国技术研讨会相继举行,有人就要问了,加拿大哪儿去了?别担心,中国高铁市场这么大,四个玩家都想分一杯羹,加拿大也不例外,只不过人家胜券在握,早在几年前,加拿大庞巴迪就跟青岛四方成立合资公司。

  高铁招标启动之后,庞巴迪就第一时间向铁道部求证过,青岛四方、庞巴迪直接获得投标资格,4个玩家剩3个抢2张牌,第一个确定合作关系的是中车四方和川崎重工,早在1985年双方就一直保持友好关系,并多次共同开拓东南亚市场。

  

  这样就剩西门子和阿尔斯通争夺中车常客最后一个名额,于是最精彩的部分来了,西门子通过情报得知,他们的技术是铁道部最想要的,所以西门子的态度坚定报价极高,技术转让费报价3.9亿欧元,原型车3.5亿人民币,考虑再三之后,中车长客准备放弃西门子。

  一方面是对方报价确实过高,没有商量的余地,另一方面中车常客在与西门子的前期接触中了解到,与西门子合作可能拿不到核心技术,于是中车长客派另一个小组跟阿尔斯通谈判,阿尔斯通通过情报得知,西门子和中车常客的谈判陷入僵局,他们觉得机会来了,在价格和技术转让上和中车长客展开拉锯战。

  

  中车长客放弃西门子,被阿尔斯通知道了,于是彼此都不肯让步,双方进入一种微妙的状态,谈判陷入僵局,中车长客决定“兵行险招”,宣布无法接受阿尔斯通的价格,决定放弃此次投标,所有人打道回府,做出这个决定需要强大的胆识和魄力,如果西门子拿不下,阿尔斯通也拿不下,那么中车长客将因为没有合作伙伴而无法获得投标资格。

  好在最终阿尔斯通顶不住压力选择让步,因为技术过硬,加上有情报支撑,西门子认定,阿尔斯通不过是中车常客用来压低谈判价格的筹码,西门子的情报没有问题,铁道部确实看中了他们的平台和技术,甚至在投标截止日期的前夜,张曙光(原铁道部副总工程师)亲自出面斡旋,做最后一次争取。

  

  张曙光开门见山,原型车必须降到2.5亿人民币以下,技术转让费必须降到1.5亿欧元以下,并给对5分钟商量,最终西门子团队拒绝了这个要求,随后回去了,第二天西门子团队仍然不认为自己会出局,带着几项资料准备与中车长客一起投标。

  中车长客告诉西门子,我们已经跟阿尔斯通合作了,西门子团队这才大梦初醒,消息传开之后,西门子股价暴跌,谈判团队被集体开除,既然西门子已经出局,中国最终又是怎么拿到西门子高铁技术的呢?

  

  如果说第一轮招标是针对时速200公里动车组,那么第二轮招标,针对的就是时速300公里动车组了,对西门子吸取教训,投标很积极,每列原型车报价从3.5亿人民币降到了2.5亿,技术转让费从3.5亿欧元降到了8000万欧元,这个报价比张曙光当初给的底价还要低,这就是自大付出的代价。

  到这里“四大玩家”的高铁技术全部到手,有人说中国高铁技术引进是用钱砸出来的,这个不可否认,国外公司几十年研究出来的技术不可能“贱卖”,但也不能忽略谈判过程中“两桃三士”的谋略,要知道最顶尖的技术,花再多钱别人不卖也枉然。

  

  比如第二次高铁招标,日本就没有参与,因为他们不愿意把最好的技术卖给中国,中国高铁招标谈判会,被誉为当代国际商业谈判的经典,而如果没有张曙光等人的雷霆之势,遏制厂商私心协议的这股歪风,高铁产业“市场换技术”的构想,就会跟汽车产业一样化为泡影。

  

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐

一次5分钟,一周3次,妻子忍无可忍,怒提离婚

宇哥情感
2021-06-15 08:58:52

中国的垃圾堆,养活了多少贫苦人?

酷玩实验室
2021-06-15 14:22:47

十四岁女孩跳楼自杀,腹中还有两个月胎儿,一波三折的人生悲剧

赵落一
2021-06-15 10:44:55

9.2分,罗翔再次刷屏

Sir电影
2021-06-15 17:28:28

5月份汽车销量榜单出炉,按着排行榜买车准没错

宝妈真实育儿
2021-06-15 05:32:48

8分毛利赚3亿的十三香,如今为啥不香了?

品牌营销官
2021-06-13 19:57:12

亚足联更改约旦澳大利亚比赛时间,幕后推动者显而易见,阿联酋

体坛风云路
2021-06-15 22:38:01

毛泽东儿媳邵华:生下主席唯一的孙子,临终前交代儿子给汶川捐款

凡间事
2021-06-16 00:08:17

又一电商平台“凉凉”,1200万人被坑,董事长携260亿跑路

文化长河论
2021-06-15 22:13:45

纽约透明玻璃要了6亿鸟儿的命,这个神奇小发明却拯救了它们

我们的百变生活
2021-06-15 19:23:44

新冠病毒溯源和拜登出现分歧?约翰逊:目前我们得到的建议是,看起来不是来自实验室

环球网资讯
2021-06-15 11:21:18

6万人目睹C罗尴尬一刻!绝对单刀直接踢上看台,自己捂脸难以置信

搜达足球
2021-06-16 00:58:20

中国女排告别640万巨奖!卧龙凤雏+郎平爱将,让6大主力白费劲了

时刻体育正版
2021-06-15 18:18:40

对于孙一宁的控诉,王思聪连发三条信息回应,细说两人的恩怨情仇

小娴说娱乐
2021-06-15 19:42:44

等了几个月!DJ Soda 终于营业!看完上脚只想 “色撸”!

FLIGHTCLUB中文站
2021-06-15 15:45:43

16年的孽缘只剩下一斧头!他说:我也曾把你当亲儿子养啊

方圆
2021-06-15 15:18:43

体感近50度!超级湿热袭击南方,三伏提前了?网友:7月可怎么办

中国气象爱好者
2021-06-15 15:02:40

我国家庭“收入等级表”出炉,5级以上才配生3胎,你达标了吗?

羊驼妈妈
2021-06-14 12:40:02

普京开玩笑反讽:很惊讶我们至今还没被美国指控“煽动BLM运动”

环球网资讯
2021-06-15 13:18:11

白海军:中国网上一幅《最后的七国集团》嘲讽漫画让G7很不爽

青涩夏天
2021-06-15 15:29:13
2021-06-16 01:41:08
绝望的充电器呀
绝望的充电器呀
你想看的精彩内容都在这
771文章数 825关注度
往期回顾 全部

财经要闻

头条要闻

俄罗斯是否认为得到中国"百分百支持"?普京"高能"回应

头条要闻

俄罗斯是否认为得到中国"百分百支持"?普京"高能"回应

体育要闻

瞄准12强!国足战叙利亚目标争胜

娱乐要闻

51岁钟丽缇穿紧身背心秀傲人上围

科技要闻

未来公开课第七期|Sky李晓峰

汽车要闻

硬汉风格/2.0T动力 广汽传祺全新GS8实车首发

态度原创

本地
时尚
游戏
亲子
公开课

本地新闻

亲姐妹跟你借200万买房,你借不借?

选秀玄学:没出道的选手会混得更好吗?

《消逝的光芒2》公布7分钟实机演示 12月7日正式发售

亲子要闻

孩子智商或与妈妈的血型有关,尤其是这个血型

公开课

美国小姐姐:我见过太多假精致的中国年轻人