▲遵义茅台机场拍摄图
“12987”以外，酱酒应该怎么宣传？
文 | 岳治中
近日，微酒记者获悉，天鹅酿酒集团旗下的“藏·酿造院”已经开启“【藏酿·出山】藏·酿造院开院暨初代藏九窖主内测典礼”造势宣传工作，其机场广告已经上刊。
值得关注的是，与大部分酱酒不同，这个产品的广告上，既没有随大流讲“12987”，也没有附带上任何产品图片。而是以一句“在茅台镇核心区，当个窖主不香吗？”为吸睛点，打造了独具特色的宣传点。
4月15日，李卫与天鹅酿酒集团董事卢小龙开启了首场直播，正式对外揭秘了“染酱”之作藏·酿造院的初心、战略、模式并拿出了3年10个亿的品牌投入费用。此次的机场广告全面上刊则是“染酱”天鹅的首个大规模落地动作。
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“染酱”天鹅显威，刷屏49座机场
众所周知，机场是一个国家或地区对外交流的重要窗口，也是一座城市的形象名片。作为人流、物流、信息流的集散地，机场可以说是广告发布和企业形象展示最理想的场所之一。也正因如此，“藏·酿造院”将机场当作了展示自身的重要平台，并兑现了此前许下的承诺。
据悉，在广告传播上“藏·酿造院”将不藏锋芒，至少准备10亿用于机场等高端媒体广告投放，本轮的投放时间约为一个月，从4月30日开始，陆续在全国23个省份，48个核心城市的49座干支线机场投放了品牌形象广告。
微酒经测算后得知，此次“藏·酿造院”有规划、有重点的在全国共覆盖了1360块大屏。其中，贵州遵义茅台机场广告总量高达4800次，日均171次（机场人群每分钟均可看到1次藏酿造院广告）。
除茅台机场之外的航站楼，普遍能够达到每1-2分钟看到1次广告，江苏、山东、河南等白酒消费大省的可见频次则会更高。
值得一提的是，此次投放不仅仅做到了覆盖面广、频次高，大部分的广告位置都位于停留时间最长，以及客流必经之地：包括出发安检口、出发登机口、值机口、贵宾厅、到达行李提取等，首轮投放的费用高达1.29亿元。
在行业人士看来，从广告投放情况来看，天鹅集团对酱酒的重视度极高，“藏·酿造院”本次可以说是史无前例的大手笔投放，率先抢占品牌传播高地。
基于对全国省会城市和重点地级市的的覆盖投放，以及史上最热“五一”假期等因素，“藏·酿造院”在全国机场形象广告的刷屏式曝光，不仅实现了品牌及传播效果的最大化，更有利于提升产品的影响力，加深目标人群对“藏·酿造院”的认知度。
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做广告不放产品，李卫图什么?
需要注意的是，“藏·酿造院”大部分酱酒广告宣传策略有所不同，虽然其所有产品均严格恪守12987传统坤沙工艺，但在传播上却并没有重复讲述“12987”的故事，同时也没有将产品放入其中，而是以白底黑字的“在茅台镇核心区，当个窖主不香吗？”为吸睛点，引起目标消费群体的注意。
对此，有行业人士表示，“这是首个没有产品的广告，行业独一份，神秘感爆棚。”据悉，目前该产品的相关外观造型均处于保密阶段，只有到广告所指的5月8日的开院大典上才能品尝到产品，而包装外观造型更是要等到6月18日藏·酿造院的正式上市发布会上才能看到。
据微酒记者了解，目前已经有近200位经销商在广告没有看见产品，没有见过、喝过产品的前提下，已经报名参加将于5月8日“‘藏·酿造院’开院大典”。
有经销商表示，之所以敢于这样做，一方面是因为酱酒热下，“藏·酿造院”作为秉持传统酱酒工艺的好酱酒，天生自带流量。另一方面则是其摆脱了此前酱酒宣传的瓶颈，打造了独具特色的传播模式，考虑到天鹅酿酒集团此前的经验，这款产品未来有望复制天鹅庄生肖酒的奇迹。
另据知情人士透露，除了推出“藏·酿造院”这款产品外，天鹅酿酒集团还将为300口窖池向全球公开招募300名窖主，为了提供更好的服务，首期仅招募100名，目前通过不到10天的宣传，截止发稿前，已经招募到了16位窖主，5位馆主，随着窖主名额的不断增加，剩下的名额将会越来越稀缺。
当前，酱酒热已经成为势不可挡的行业发展大势，在这样的背景下，跨界而来的天鹅酿酒集团通过自身多年运营红酒的经验不仅为葡萄酒经销商赋能，同时也为酱酒的营销和传播开辟了新的思路。
随着5月8日，天鹅酿酒集团在茅台镇酿酒基地举办产品内测会，未来这个“红染酱”的企业又将创造怎样的经典案例？让我们一起拭目以待！
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