坚持扩面增量 聚力进位提升

　　今年，金湖农商银行确立了“提升年”工作思路，省联社于近期组织全省农商行开展“深入推进扩面强基 全力服务乡村振兴”专项竞赛、“拼搏实干开新局 提质增效促转型”电子银行专题竞赛两项活动，全行将以对标一流为导向，牢固树立做小做散做优的理念，强化扩面为先，突出户数为王，促进竞赛活动创造佳绩、争先进位，切实推动金湖农商行高质量发展取得新突破、迈上新台阶。

抓扩面强基础，提升贷款市场份额

　　一要坚守市场定位，保持做小做散做优。要以“小、散、优”客户为抓手，以增户扩面、强基固本为目标，围绕省联社“深入推进扩面强基 全力服务乡村振兴”专项竞赛，发挥网格化营销平台和阳光金融平台支撑作用，多方联动，广泛借力，主动对接有关部门、各乡镇政府、村民委员会，建立完整的“百行进万企”企业以及本地个体工商户、家庭农场名单，有效掌握所辖行政村所有居民家庭名单，不随意扩大或缩小走访范围，为网格化营销、整村授信做实基础工作。

　　二要全面扎实走访，切实提高营销质效。农村网点对辖区村居要认真总结前期“阳光信贷”工作的经验教训，加强改进创新，按照“阳光信贷-整村授信”模式开展走访授信工作，更好地提高工作质量和效率。零售业务部、公司业务部和城区网点要共同探索实施“微贷工厂+网格化”模式开展营销走访，尽快推出产品和服务手册，有效形成标准化、程序化、可复制的营销模式，真正契合市场需求。要坚持实地上门，认真了解客户需求，解决客户难题，提高走访质量，杜绝“打卡式”走访。

　　三要加强产品配套，不断推进授信用信。加快实施走访成果转化，对符合授信签约条件的客户做到应授尽授、应贷尽贷，推动授信全覆盖、用信稳增长。同时，要结合走访调研，完善现有产品体系和制度流程，推动线下客户向线上迁移，充分满足市场需求，有效提升客户贷款获得率、便利性和覆盖面，夯实城乡客户基础，助推客户走访、信贷客户增长和有效信贷投放等三类目标圆满完成，力争竞赛排名和所获奖项实现进位提升。

控成本提规模，拓宽低成本资金渠道

　　一要着力组织低成本资金。完善模拟利润、付息率等指标考核，适当降低活期存款等客户低敏感度的存款的利率，引导网点重视资金成本管控，加大低成本资金组织力度。

　　二要着力拓展对公存款市场。对接辖区重点项目、龙头企业，新增和挖转政府机构、平台公司、医院学校、民营企业等对公账户，制定差异化营销策略，通过以贷引存、服务引存和营销公关，实现对公账户多开户、广覆盖。

　　三要着力维护储蓄存款市场。紧盯粮食收购、水产品上市等组织资金旺季，抓好资金回笼。切实强化目标导向，扎实推进存款认领，要将存款管理到每个客户，分解到每个网格，考核到每个员工。

广覆盖多维护，提高电子银行质效

　　一要深入推进竞赛活动。对标对表扎实开展“拼搏实干开新局 提质增效促转型”电子银行专题竞赛活动，瞄准业务发展先锋奖项，认真组织推动，督促后进单位对标找差、争先进位，落实配套资源，常态化组织集中外拓营销，提高农商行手机银行、二维码收单、贷记卡等产品在各个商圈、街区的市场占有率。

　　二要切实做好场景规划。大力拓展消费场景，以场景为切入点细分客群，面向学校食堂以及公共服务单位推广收单业务，面向汽贸、家居商城客户推出“随心分”“梦想金”“现金分期”等产品，努力提高贷记卡业务收入，联合重点商圈、菜场商户开展贷记卡主题营销活动。稳妥有序推进社保卡拓展，做好宣传解释，推进账户归并，提高代发业务效率。对接财政、社保、医保等财政资金代发和结算部门，推动补贴资金通过社保卡账户发放。

　　叶反修（作者系金湖农商银行党委书记、董事长）