五菱宏光推出马卡龙系列彩妆 跨界营销玩出品牌新花样

文/日化砖家

2021年4月8日，上汽通用五菱的“春季限定”——宏光MINIEV马卡龙，正式宣告上市。此次新车共推出时尚款、臻享款两个版本，官方指导价位为3.76-4.36万。

宏光MINIEV马卡龙专属的白桃粉、抹茶绿、柠檬黄的全新配色也让众多网友眼前一亮，除此之外，五菱宏光在新品发布会上宣布将推出马卡龙时尚系列彩妆。

此次的彩妆包括什么呢？

五菱宏光 MINIEV与《ELLE世界时装之苑》推出马卡龙春日炫彩礼盒，内含甜心红颜十二色眼影盘及马卡龙色系定制眼影刷。

值得注意的是，五菱宏光马卡龙彩妆礼盒不公开对外出售，而是作为赠品，送给前2888名预订用户，以及在微博、小红书等平台参与五菱宏光官方账号抽奖活动的中奖用户。

对于五菱想必大家都非常的熟悉，它可谓是“人民需要什么，五菱就造什么”！在国家取消了老头乐这类代步车之后，五菱就意识到消费者需要一款代步的买菜车。于是，2020年6月五菱推出了宏光mini，定位为代步通勤，老少皆宜。凭借着灵活小巧，性价比高的特点，宏光mini上市至今200多天，销售20万辆，平均每天卖出1000辆，一举成名，打破特斯拉销冠神话。

从口罩到螺蛳粉，五菱此次开始对彩妆下手了。

今年春节和元宵节期间，一款口罩走红网络，许多网友调侃“戴上它，你就是这条街最靓的仔！”这个新晋网红就是上汽通用五菱与央视春晚联名的“五菱红”口罩和“新宝骏中国结”口罩。“五菱”口罩通过央视春晚和元宵晚会，进入了大众的视野，也成为了国民一个特殊的记忆。

同时，伴随着直播带货的兴起，2020年明星直播也开始大量走货，淘宝上经营螺蛳粉的网店，月销量动辄数十万单。李子柒的螺蛳粉月销量，突破150 万单。李佳琦2 分钟售卖掉26000 箱螺蛳粉；明星陈赫的直播首秀，8 分钟卖出6.6 万袋螺蛳粉，成交额超百万。

2020年7月，五菱宏光对外宣布推出螺蛳粉。

从口罩、螺蛳粉再到彩妆，五菱宏光一次次的跨界，精准玩转粉丝营销。大众需要什么，五菱就造什么。得民心者得天下，五菱抓住用户的心，也就抓住了用户的钱包。

而这次五菱推出宏光MINIEV马卡龙春日限定颜色以及彩妆的举动，也是拥抱年轻用户的举动，以彩妆产品作为营销切入点，借以彩妆产品的受众群体吸引年轻用户的目光。

据了解，宏光MINIEV的90后用户占比有72%，年轻化趋势明显。不仅如此，其中女性车主占比竟然已经超过了60%，甚至在目前已知的36000名订单用户中，85后年轻用户的占比早已突破86%，女性车主占比更是高达65%，这都是宏光MINIEV风生水起的“参与者”、“投资者”、“后援部队”。

据前瞻产业研究院相关数据显示，到2022年，中国美妆行业市场规模将达到5000亿元。若再加上个人护理品类，中国美妆市场已达到万亿级的体量。

而彩妆不同于其他产品，在用户群的定位上更为精准，可以准确地说，是以90后年轻消费群体为主，尤其是女性消费群体占大多数。所以，在快速扩张的美妆市场背后，中国年轻消费者的消费能力和消费特点将进一步被市场挖掘。

近几年，跨界发展已成为当前很多快消企业的新风潮。企业跨界做美妆早已是屡见不鲜，也有许多看似与美妆八竿子打不着的品牌跨界推出了美妆产品。营养快线彩妆盘、可口可乐气垫与口红、旺旺洗面奶、泸州老窖香水、农夫山泉面膜、故宫口红等等。跨界融合发展作为一种全新的发展路径，为日化企业创造了更广阔的成长空间，众多企业纷纷尝试跨界发展。

然而，企业玩“跨界”就一定能成功吗？答案是未必。虽然彩妆市场存在巨大的发展空间，入局者也不计其数，但是，在一众跨界者中，浴火重生者有之，“热得快凉得更快”的有之，“一失足成千古恨”的亦有之。所以，“跨界”虽好，如何防止“踩空”才是必须深入思考的课题。

企业在做跨界时，要考虑生产、销售、售后整个体系，保障产品安全，才是让一个品牌不断走下去的重要支点。

但不可否认的是，跨界发展可以为企业增添新的发展生机，也会为企业在一段时间内带来传播热点。此次五菱推出“春季限定”——宏光MINIEV马卡龙，以好开、好停、实用、有个性，MINIEV马卡龙再次将这一类代步车的需求金字塔稳稳的加固，同时也为五菱赚足了营销噱头，再加上发布会上推出的马卡龙时尚系列彩妆，也让消费者体会到五菱的创新以及紧跟时尚潮流的态度，相信宏光MINIEV马卡龙未来的市场占有率还将进一步扩大。

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