五一小旺季多城调研：红花郎青花郎市场缺货价格看涨

受青花郎品牌提升和红花郎货源稀缺驱动，红花郎不断涨价已成为大概率事件。

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

4月14日，河南郑州烟酒行老板杨勇（化名）到郎酒经销商处调货，却被对方告知，因为年度计划有所调整货不够卖，郎酒价格还要涨。杨勇一听，立即多进了10箱红花郎，并将零售价上调10元。

专营婚宴渠道的喜9酒网CEO吴奇表示，五一小旺季婚宴用酒增加，红花郎在当地价格同比最少上涨了50元/瓶，消费者普遍反映酒体醇厚、品质提升。

日前，四川古蔺郎酒销售有限公司下发《关于青花郎事业部4、5月发货配额及调减部分经销商计划的通知》。有经销商表示，从短期看，《通知》提出配额调减，有利于五一小旺季青花郎、红花郎酱酒市场“打擂”，从长期看，更传递出郎酒坚持品质导向、保证储酒年份，为消费者提供一瓶真年实份美酒的信心和决心。

提前引爆五一小旺季

前述《通知》称，53度青花郎、53度红花郎（15）、53度红花郎（10）5月发货配额按4月的发货配额减半执行，不接受配额外发货申请。同时对32家经销商调减年度合同计划，其中23家调减年度计划的50%。

郎酒这一动作，出现在4月白酒传统淡季。云酒头条（微信号：云酒头条）获悉，2021年酱酒大热，青花郎、红花郎在上述通知出台之前，全国多城已经缺货，价格看涨。

在全省拥有11家门店，主营酒类零售团购的河南酒百惠公司负责人张海宁表示，2021年初至今，青花郎郑州市场表现价站稳1100元左右，红花郎价格有所上涨，预计青花郎、红花郎新政策出台，终端成交价格还将有所提升。

有四川成都酒商表示，成都作为郎酒大本营价盘一直非常坚挺，5月青花郎、红花郎配额减半，同时削减部分酒商年度计划，已传递出市场供不应求的信号。很多酒商已经开始惜售，烟酒行等零售商将红花郎价格上调5-10元/瓶，消费者主动到店采购和订购频频出现，预计五一期间货源更加紧张。

由此看来，在上述《通知》尚未出台之前，青花郎、红花郎消费者自点和开瓶率快速提升，终端缺货频频出现。五一小旺季，青花郎、红花郎市场热度依旧不减。

涨价预期形成，有大商销量增500%

2016年酒业复苏以来，青花郎、红花郎动作频频。2021年青花郎提出“赤水河左岸 庄园酱酒”全新品牌主张，差异定位引发消费者广泛关注，红花郎也随之水涨船高，消费者对产品普遍评价存储时间长、酒体醇厚、酱味明显，自点率快速提升。

青岛郎酒经销商赵占元表示，近一个多月来，红花郎、青花郎系列在青岛市场已出现缺货，满足不了市场需求。上述通知出台后，经销商价格尚未调整但红花郎、青花郎终端成交价格上涨，青花郎青岛成交价在1080元左右，稀缺性更加凸显。

江苏省苏食酒业有限公司相关负责人表示，目前红花郎10在当地市场货源紧缺，经销商已经打款但瓶储期未到，产品要到7月份后才到货，市场郎酒价格上行预期已经形成。4月13日通知出台后，经销商坚信红花郎、青花郎价格将会稳中有升，品质更加出色。

作为郎酒战略合作伙伴及全国十大经销商，广州龙程酒业在广东运营青花郎、红花郎10、红花郎15多年。公司相关负责人介绍，2019年双方签约合作，2020年红花郎10升级换代，消费者反映口感更醇厚、包装更精美，红花郎15今年市场价格也上涨100元/瓶以上。

2020年下半年开始，郎酒在广东不断发力面向高端圈层的“青花荟”，开展郎酒庄园之旅及相关会员活动，协助商家不断开展品鉴会，郎酒整体氛围在广东市场大幅提升。双方合作3年以来，厂商签约量增长了500%。

对于此次青花郎、红花郎淡季减配额，调整年度计划，广州龙程酒业相关人士表示，控销量、提品质效果开始显现，终端零售商订货增加，价格也开始上涨。目前青花郎在广东多城市价格站稳1200元/瓶，成为千元价格带销量最大的高端酱酒。

酱酒稀缺下的品质谋略

2016年以来，酱香白酒成为最热风口。在中国酱香白酒企业中，郎酒以产能大、老酒多著称。

数据显示，郎酒吴家沟生态酿酒区投产后，公司拥有4万吨高端酱酒产能，13万吨老酒存储，在酱香白酒企业阵营可谓一枝独秀。拥有如此产能和老酒，郎酒为何还要在白酒淡季削减经销商配额，减调全年计划？

据悉，2020年郎酒包括青花郎、红花郎、高端奢藏品在内的酱酒市场销量1万吨，2021年配额为1.1万吨，仅增加1000吨。

有酒业人士分析，郎酒不缺少产能，但市场年增量控制在1000吨，主要是为了增加新酒存储时间。普通大曲酱香型酱酒存储3年即可，目前红花郎10存储周期已经达到5年，红花郎15、青花郎存储时间更长，青花郎已经达到7年以上。

酒是陈的香，经过多年存储的青花郎、红花郎系列，品质更加出色，得到了消费者追捧。

据悉，郎酒酱酒产品每年的市场增量将主要投放在青花郎和红运郎，红花郎并不增量。从这个角度看，受青花郎品牌提升和红花郎货源稀缺驱动，红花郎不断涨价已成为大概率事件。

由此看来，青花郎、红花郎在5月这一传统白酒消费淡季调减配额，并非简单“控量涨价”，而是公司注重品质增加老酒存储，追求“长期价值主义”的体现，已受到渠道和消费者理解和追捧，并将为郎酒长远健康发展，奠定坚实的品牌和品质基础。

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