彩票心理学，看看说对了多少，我们是不是在不停地买幻觉呢

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有一个词叫“彩迷”，正如歌迷、影迷，无论褒贬，泛指喜买彩票、常买彩票的朋友，本文写给他们、写给你我。本文只讲理性，只进行理性分析。

为什么喜欢买彩票呢？为了中奖啊，一夜暴富了，实现财富自由了，“有钱花，随便花”，这样的人生岂不太过美妙，想想都激动！但我要告诉你，从理性上讲，这事几乎不可能。

基于买彩票的一夜暴富必须有中奖、中大奖的前提，而中大奖的概率是可以算出来的，事实上也已经被太多的人计算过，结论是很小，很小很小。我没有兴趣重新计算一遍，他们算过的打比喻说，买彩票中大奖的可能性小于我们上街时被机动车撞死，甚至于小于炎炎夏日被雷电击中。这都是事实，都有统计、计算的数字证据，我们就不用怀疑了。

事实是，我们上街被车子撞到了吗？我们夏日被雷电击中了吗？没有！正如我们买彩票没有中大奖一样。那为什么还是喜欢买彩票呢，明知中大奖的可能性太低，几乎到了不可能，正如被车撞、被雷击。这里就要理性地分析了，分析一个我们人人都有的心理幻觉，有人还引用墨菲定律来论证其合理性，但这反过来又强化了人们既有的心理幻觉。

墨菲定律说，一件事情发生的概率无论有多小，这种小概率事件总会发生，换言之，如果你可以用两种或两种以上的方式去做某一件事情，而其中一种方式将会导致灾难，那必定会有人选择这种方式，导致灾难发生。当然，反过来也是一样的，彩票中大奖即是。但这是一种心理幻觉，而且还建立在无限长时间的试错前提下，但我们总是愿意视而不见，假装不知。

彩迷朋友常会通过持续买、经常买的方式，提高中大奖的可能性，但理性上，这提高不了中大奖的可能性；彩迷朋友还会用另一种方式欺骗自己：不中奖也没关系啊，就当献爱心、做公益了。

首先要分析持续买能持续多久、经常买能多经常。其实我们能持续买的时间极其短暂，我们的生命十分有限，人生七十年，这点时间你甚至都不敢和人类文明演进的几千年时间相比，如果再和地质演化的几十几百亿年相比，那已然可笑可叹了，与无限相比，是不是太过茫然、逼近虚无了？记住，墨菲定律的前提是，无限长的时间，无限长有多长，你想想看。

你可能还会反驳，墨菲定律中的灾难我每天都看到了啊，正如中大奖的事每一期开奖都在发生。这没有错，但你看到的只是你想看到的，正如你听到的只是你想听到的，这另有心理效应在里面，你总是不愿意看到和听到没有中奖的那部分信息，此处不谈。这里谈一下赌徒谬误，我们总是觉得抛了二十次硬币了，正面都朝上，这二十一次，反面总该朝上了吧，但理性结果是每一次反面朝上的概率都是50%，没有变大。

还有，彩迷朋友也无需用献爱心、做公益欺骗自己，你不是在献爱心、做公益，你其实是想通过中大奖让别人为你献爱心、做公益。这没有什么见不得人、说不出口的，人是经济人，理性和自私来自我们的本性。如果掩饰本性，口是心非，这对我们自己造成的实际损害往往大于为我们带来的可能收益。买彩票来讲，做公益之类的说法，会使我们产生错觉，强化了心理上的虚荣感，使我们沉溺在几乎不可能的事情上。

一旦买过彩票，或中过小奖，多见的情形是欲罢不能，心心念念，陷入另外一个心理幻觉，沉迷于自选号码，进而守号，还会自信心大增，总觉得“多买少买多少要买，早中晚中早晚要中”。

但这仍然是心理幻觉。先看我们为什么很难停下来，除了前文所述的概率论上的错觉外，还有一个经济学原因，这涉及一个概念“沉没成本”，就是因我们过去决策、行为引发的，现在和将来决策、行为都无法改变的成本。我们已经买了好多次彩票了，都没中奖，或中了点小奖，但这远不能弥补我们买彩票的投入，这便是沉没成本。那怎么办呢？追加投入，继续买、持续买！这是大多数人的选择，而这种选择是非理性的。

事实上，继续买、持续买，又陷入了前面的心理幻觉，重复做着几乎不可能实现的事情。更严重的是，这种无节制，还会生发出莫名其妙的“控制幻觉”，相信“知识不一定能改变命运，但彩票能！”相信总会有一天，你将成为命运的宠儿，抱得大奖归。你坚信你与你亲人的生日、你的结婚纪念、甚至你的手机号、你的梦境等等都十分独特，冥冥之中具有特殊意义，所以，你自选号码，你守号。但这只是控制幻觉。

日本有家保险公司做过一个有趣实验，在员工不知情的情况下，印了一批头等奖为500万美元的彩票，以每张1美元价格卖给自己的员工，方式是一半彩票员工自己挑选，另一半彩票由公司派发。抽奖之日，公司谎称有人想议价买彩票，看那位员工可以转让，结果显示，公司派发给员工的彩票平均转让价格是1.96美元，而员工自己挑选的转让价格是8.16美元。这就是控制幻觉，但请注意，控制幻觉终归是幻觉，这一切都是非理性的。

理性的彩票是什么？是一种小本赌博，一定记住赌博就是赌博，无论你给它穿上多么华丽的外衣，本质仍是赌博。所以，请以理性的、赌博的视角看彩票、买彩票，这大抵不会错。

作者简介：所谓青蛙，供职于高校，管理学教授，法学博士，经济学博士后，爱好书法、旅游，愿我的文字带给你愉悦和力量。