遍知教育黄海华：遍知教育的大屏布局

在3月26日下午的“大屏应用论坛”上，遍知教育联合创始人 黄海华为我们带来了《遍知教育的大屏布局》为题的精彩演讲！

遍知教育发展经历

黄海华表示，2018年,我们暂时地告别了OTT领域，在这个时间进入了一个新的领域——在线教育。在新的在线教育领域耕耘了2年，我们率性推出了网课机产品、在线教育运营平台，网课内容聚合平台。在线教育跟大屏也紧密的关联，在线教育是OTT产品中非常重要的一个内容版块。

从2018年我们从一个科技公司的角色进入了在线教育生态后，遍知教育便是在线教育行业的破局者，价值创造者。黄海华说：经历了两年的发展，遍知教育经历了很多。

第一是打造了自己的教育内容的运营平台，其次是在线教育的终端产品，最后完成内容的聚合。黄海华表示：在在线教育领域当中，OTT行业的一些经验也可以延伸到我们教育领域当中去。

“我们通过两年多的时间走访交流了上千家的教育企业，让我们重新定义了在线教育这样的一个硬件的产品，意识到了我们是国内甚至全球第一家专业做网课机产品的一个公司。我们无数次介绍自己的产品，这两年多我看到了很多的大公司已经纷纷地效仿我们的产品去设计自己的产品，这是让我们特别感到欣慰的一点，我们为孩子，为行业创造了价值。”

黄海华介绍道，2021年我们公司跟爱奇艺公司完成了相关的一些整合，我们和爱奇艺教育、电视果公司联合成立遍知，这件事情影响甚远，我们的使命是打造领先的在线教育内容分发和运营平台，为行业进行服务。

后续，黄海华介绍了遍知教育平台四大业务版块：这里面我们分成了两大版块，4大业务，第一个就是我们爱奇艺教育以及爱奇艺知识这两个公司的业务的延伸；还有一部分就是我们爱奇艺电视果和萌状元网课机，这两个产品一个是作为家庭的大屏教育终端产品，另一个是书房的中屏教育终端产品。

黄海华说：我们认为在教育场景里，孩子的教育是在家庭及学校完成的，但是学校和家庭如何有效形成链接，我们认为重点应该是在家庭教育的平台上。

爱奇艺与遍知教育的合作为遍知教育的软硬件产品进行了赋能：首先是品牌矩阵重点布局提升了遍知教育的品牌价值，其次是爱奇艺流量入口的曝光为遍知教育打下良好的流量基础，其三是爱奇艺核心数据平台的支持为遍知教育提供了精准的运营数据分析，最后就是亿万级用户的内容分发平台让遍知教育的运营价值得到迅速提升。

当问到在内容分发方面，遍知教育产品主要有哪些重点渠道？黄海华表示：首先是通过我们电视端，通过我们的中屏端，再通过我们的移动端，以及我们投频端，通过我们的几个硬件终端，最终是将我们的优质服务推送给我们的用户，通过各个终端的矩阵式布局其实是以家庭为中心的教育服务由量变到质变的核心价值。

大屏教育市场发展情况

在当前教育大屏行业的发展情况上，黄海华介绍道：智能电视OTT行业在增值业务上面，已经触摸到了一些天花板；主要的运营收入来自于广告收入、会员收入以及视频的一些点播收入，而在线直播互动增值服务上的能力是非常有限的，但在线教育恰恰在这方面是一个高ARPU的方向。在家庭当中如何完成智能电视OTT现有增值服务与在线直播互动服务衔接嫁接，是值得我们思考的真实的问题。

在线教育市场在大屏生态现状并不理想！黄海华说：目前在线教育类的apk主要是幼儿教育类的应用，而且幼儿教育类的运营收入在整个在线教育市场的运营收入占比不超过5%。很多企业都对教育版块都非常的重视，但是为什么没有好成绩？我们认为首先是场景的问题，因为在线大屏教育本质上是需要一个全交互的场景，现在我们的智能电视更多的是一个点播的场景，这个场景是否真能承载对孩子的教育呢？全交互的场景是一个非常重要的创新，这也是对未来大屏教育以及智能电视智慧屏提出了一个非常重要需求。其次是在线教育内容的匮乏，内容的匮乏导致了用户不能产生足够的粘性。但是我们的产品已经完成了一些深度的资源整合，包括一些产品的深度的嫁接和研发的对接。

遍知教育提供了哪些服务？

黄海华介绍到：我们针对不同的年龄段也提供了不同的服务。

在学龄前的教育内容上，我们提供了故事绘本的伴读服务，还有智能语音的陪伴服务，还实现了亲子游戏寓教于乐的服务。从宝妈宝爸带娃从小培养良好的学习习惯的角度出发，我们为宝妈宝爸量身定制了家长全面管控的服务，让家长无论在哪里都可以培养孩子养成良好的学习习惯。

其次是培优教育，我们的产品有专业的演讲课堂，包含2000多门的精英教育资源，“学”是一个输入的过程，而“练习”是一个反复刻意练习的过程，其实学习最终的目的就是一个输出的过程，这才是教学的真谛。所以说在输出的过程当中，小小讲台的一些功能可以让孩子在学习上形成闭环。

另外体现在产品的交互服务上，我们设计了屏幕触控、智能语音、屏幕共享、智能答题等交互服务。

其实在做教育产品的同时，我们要对多家庭成员分别进行服务设计，因为各个成员在家庭的角色和能力是不一样的。所以父母端更多是通过手机来完成教育产品服务的交互，通过手机首先可以了解孩子的课程情况、了解孩子的学习进度、其次是对孩子有一个适当的管理办法。所以在这里面我们也研发了状元社微信小程序为父母提供这样的教育管控服务。

老师与学生用一个视频化的通讯工具来完整地完成课堂上“教”与“学”的交互，其实还是很有困难的。在这方面遍知教育也提供了第三方教学软件的云服务，能够让孩子与老师的交流变得很简单，甚至让学生与学生之间的互动交流也变得很简单。

在最后黄海华表示，我们希望通过遍知教育在线教育的平台服务集成教育机构的教学服务，能够为家庭为学生提供更丰富多彩的课后学习服务，通过遍知教育多样化的产品来实现我们的价值。