主演爆红， 品牌大卖！优酷如何玩转《山河令》？

现象级大剧背后的平台价值。

✎天下网商记者 管丽丹

2021刚开春，娱乐圈又沸腾了！

在刚刚过去的一个月里，《你好，李焕英》逆袭成春节档票房神话，而电视剧市场也没沉寂，新武侠片《山河令》开播不久就连连登上微博热搜榜，豆瓣评分达到8.6，成为现象级大剧。

微博、豆瓣、抖音、快手、小红书、贴吧……随处可见剧迷的发言安利。两位主演龚俊、张哲瀚迅速从十八线“小透明”跻身内娱“顶流”之列，各项数据水涨船高，热度居高不下。

剧集爆火，商业价值跟着水涨船高。

开播时几乎“零赞助”的《山河令》，如今已吸引到数十个国民品牌的目光，康师傅、伊利、娃哈哈等，都成了这部剧的“超级粉丝”。

此前从未接过品牌代言的龚俊，在流量起飞后连接7个代言，其中不乏产品单价4位数的国际品牌。张哲瀚也迎来了个人商业价值的快速攀升，拿下数个大牌合作。二人代言的产品个个销量暴涨。

剧集、演员、品牌共赢的背后，是优酷作为运营平台的能力在持续加强。

作为出品方，优酷全程参与了《山河令》的剧情设计、演员选角、营销宣发等各个环节，并在运营过程中根据用户反馈重新配音，深度“宠粉”，让剧集本身和演员都实现了肉眼可见的商业价值爆发。为了充分释放《山河令》的IP潜力，优酷还推出了潮玩盲盒、周边衍生、演唱会等一系列开发策略，为长线突破埋下伏笔。

从《山河令》，我们看见了一个更会玩的优酷。

优酷再造爆款IP，主演火速成名

《山河令》究竟有多火？从网友们“优酷用2个男人打败了隔壁选秀的200个男人”的戏称里，你就能感受到。

这部开播前“查无此剧”的武侠剧，播出后不到半个月，就在豆瓣砍下了8.6的高评分，并在此后的一个月时间里，热度持续高涨，有网友直言“这是我活了二十多年追的最上头的剧”“高开风走，不看损失一整年”。两位主角周子舒、温客行的“浪浪钉”超话热度一度超过《陈情令》的“博君一肖”。

这不是优酷第一次锻造“爆款IP”了。2020年，优酷一档综艺节目《这！就是街舞3》在豆瓣拿下8.5高分，节目持续霸榜各大网综热度榜单。更早之前的2019年，《长安十二时辰》同样凭借精美剧情创造了现象级热度，直到今天仍被网友们津津乐道。

随着《山河令》影响力不断辐射到年轻群体，最先受益的就是品牌方。

2月22日，《山河令》在零宣传的情况下上线，主演也并非知名艺人，广告招商面临巨大挑战。彼时，剧中只有沃隆坚果一个品牌的“硬广”。

在剧中，主角们大肆夸赞沃隆坚果，时不时就来次“广告口播”和“商标露出”。在观众们大呼“这广告实在太硬了”之时，沃隆干脆就借主角温客行之口在剧中自黑：“你收钱了，夸得这么露骨”，更让观众会心一笑。

吐槽与自黑之间，沃隆坚果“一举成名”。天猫上，沃隆坚果3月以来的的日均销售额环比增长200%，评价和问答都被粉丝们占领。在B站上，沃隆坚果专门发布了一条搞笑视频回应“硬广”，播放量很快冲上了30万，成了其账号里播放量最高的视频。

沃隆坚果的借势出圈让更多品牌闻风而动。

3月以来，康师傅、伊利、娃哈哈、一叶子等知名品牌纷纷入场，通过优酷平台和片方联合授权的方式，获得剧中两个主角古装形象进行营销，并在片中以及其他平台展示，迅速刷了一波好感。如今，粉丝们都已对这些品牌如数家珍。

优酷商业化小二说：“很多品牌都看中了《山河令》两位主人公周子舒和温客行的形象，通过他们的古装造型来与产品结合，而且很多都是大牌子。这说明了剧集的火爆程度以及平台的价值。”

剧集之外，斩获无数少女芳心的两位主演也被品牌们“盯”上了。

在2月份之前，扮演温客行的龚俊虽然在影视圈摸爬多年，但知名度并不高，按他自己的话来说，就是“18线艺人”。在《山河令》小爆时，甚至有粉上龚俊的网友发帖称：“想给龚俊花钱，发现他居然一个代言都没有”。

不过很快，粉丝们就从“不知怎么花钱”变成了“感觉钱包被掏空”。

3月3日，龚俊接到了第一个商务合作，成为了“巴黎欧莱雅防晒体验官”，3月8日，又接下了“TANGLE TEEZER”中国区代言。紧接着，阿玛尼、娃哈哈、馥蕾诗、善存、野兽派等品牌都纷纷向他抛出了橄榄枝，代言中不乏单价过千元的高价产品。数个微博开屏广告宣传，也让粉丝们直呼“俊俊子实红”。

淘宝数据显示，自3月3日龚俊宣布代言欧莱雅防晒产品以来，该产品累计销量已经突破4万支，按198元的单价计算，销售额已经破亿。3月22日才宣布代言的野兽派香氛产品，仅一天时间，销量就达上万件。就连拿他作封面的芭莎娱乐、南都娱乐的杂志，也被一抢而空。

《山河令》另一主演张哲瀚，也迎来了个人商业价值的快速攀升。从3月14日至今，他同样拿下了与伊丽莎白、娃哈哈、阿玛尼至少3个品牌的合作，代言产品销量也颇为可观。

粉丝们用真金白银表达态度，还在评论区留下心声，“这个夏天和龚俊一起防晒～”、“张哲瀚的新代言，买买买！”……

玩转剧集内容，优酷疯狂“宠粉”

粉丝们的狂热不止于此。

一开始，《山河令》采取的播出方式是每周工作日晚6点更新一集，剧迷们只能在弹幕中表达苦等的焦虑：“二刷”“三刷”“N刷”求更新。

为了满足粉丝们对新剧情的好奇心，优酷在2月27日开启了一场名为“追更吧！山人”的活动，追剧的小伙伴只要贡献“琉璃甲”，就可以解锁加更等福利。而要获得“琉璃甲”，则需要购买一定期限的优酷会员。

令人意想不到的是，不到两周，剧迷贡献的琉璃甲就已破亿，主创合体线上见面会、每周六更新一集、每周日加更一集的三重福利被全部解锁。

“山人”活动福利全解锁后，3月9日，优酷还开启了“超前点播”机制，让心急的剧迷们能一把看过瘾。

如今，剧迷们的“N刷”弹幕已不再是求更新的“暗示”，而是对剧集内容真心喜爱的体现。

如果你现在去追剧，那么出现“N刷”弹幕出现最多的一处，一定是第14集的温客行雨中独白戏。原因则是，优酷重新为这段剧情配了音。

据悉，在这段剧情首次播出时，不少剧迷反馈，希望能够听到更深沉、悲切的配音。优酷相关人员在收到反馈后，当晚紧急联系片方及配音演员，对该集进行重新配音。现在，这一段戏的弹幕已经被“重新配音版更好哭了”“专门回来看配音”等刷屏。

“宠粉”早已是优酷传统。早在《东宫》《长安十二时辰》等剧热播时，重剪、重配等“工作量巨大”的改进工作，就已经多次出现，惹得剧迷纷纷点赞“就服我裤”。

给粉丝发福利，优酷是认真的。据悉，在开播见面会之外，优酷还在该剧播放首周开启明星直播，每周五还会更新剧集番外采访《山河听你说》，让粉丝们了解戏里戏外的故事。

除了内容运营，优酷还在《山河令》的IP价值开发上下了大功夫。

3月16日，《山河令》出品方优酷在官网和官方模玩天猫旗舰店推出了首款周边潮玩盲盒预售活动。这个以剧中两位人气角色为原型的手办系列潮玩，一发布就受到了粉丝热捧。店铺数据显示，发布3天不到，售价189元的手办就售出了上千单。

值得一提的是，同样在3月份，优酷还推出了《乡村爱情13》的人物盲盒，引发网友热议。有网友表示“从未对盲盒如此心动，我直接好家伙”“一般盲盒都不屑一顾，但是这个十分想集齐一套”。

这组“老铁盲盒”不仅在官方渠道被疯抢，隐藏款“刘能”还在二级市场上被热捧，售价颇高，有剧迷调侃“刘能居然成了我得不到的男人”“守护全世界最好的能能”。

盲盒玩得666，其他衍生品的开发上，优酷同样在大步迈进。据悉，《山河令》相关的衍生品已经在对接生产中，不日就会面世。

此外，优酷还将围绕剧集主演推出原生大碟和演唱会的开发行程，近期或将在各平台上展开众筹和预售活动。

优质内容+精细运营+疯狂宠粉，当这一切水到渠成的时候，商业价值自然体现，反之又会形成良性循环。《山河令》只是引爆点，好戏还在后面。

编辑 郭小山

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