2021手机市场看点：realme从“越级”到“主流”

文丨壹观察 宿艺

从2020年一季度至今，时间不满一年，但中国手机市场却已发生洗牌变局。

原因有很多，比如华为“芯片断供”还未解决、全球疫情不断反复、供应链缺货严重，同时中国5G普及周期到来，手机市场开始触底反弹。

两个数据可以明确的看到这一趋势。1）IDC数据显示：2020年第四季度中国前TOP4品牌份额差距已缩小至7个百分点左右，与第一季度排名首位品牌的“半壁江山”局面改变明显；2）工信部旗下中国信通院数据：继2021年1月中国手机出货量增长92.8%之后，2月增幅更是高达240.9%，其中5G手机出货占比已连续四个月接近70%。

每一次新格局重塑，都意味着新机遇周期的到来。进入2021年，主要TOP手机品牌都在全面“加注”，对于新锐品牌来说更是如此。历经过去数年品牌高度集中化的份额“固化”阶段，如今新锐品牌们迎来了最好的成长与突破机遇。

realme的“黑马潜质”

2021开年，realme公开提出了三个“小目标”：“中国市场爆发元年”、“中国市场千万级增长”、“主流品牌”。

作为一个成立不足三年的，回归中国市场不足两年的新锐品牌，面对全球竞争最惨烈的中国手机市场，其挑战的难度可想而知，甚至有网友评论“立这么高的Flag，会不会被打脸？”

但realme是有充足底气的，同样是数据说话：

1、realme在 2020年全球手机出货量累计超过了4240万台，全球逆势增长65%，是全球唯一增长超过60%的品牌（Counterpoint数据）。其中第四季度，realme出货量已超1400万台，以80%的增长蝉联全球成长最快手机品牌，并再次夯实了全球TOP7品牌的位置，市场份额已相当于之后联想、LG的两倍。

2、2021年3月初realme全球用户已突破7000万，按照其单季度超过1400万台的体量与高迭代增速，预计今年三季度就会成为全球手机市场的“下一个亿级玩家”，并且刷新全球新品牌进入“亿级俱乐部”的最快成长记录。而一旦达到这个体量，无论是品牌势能、移动互联网运营，还是AIoT布局都会进入新阶段。

3、在全球市场，realme用了约两年时间成功进入全球5大洲超过61个市场，并在其中14个市场进入TOP5品牌，包括在东南亚、澳大利亚、印度等多个重要全球市场位列TOP4品牌。

4、在中国市场，realme在2020年双十一大战中，手机销量已位居整体市场TOP5品牌，其中在京东平台位列TOP5、苏宁平台位列TOP4，同时摘得多个电商平台同比增速冠军，并奠定了品牌总销量+单品爆款的行业TOP地位。realme副总裁、中国区总裁、全球营销总裁徐起近期在媒体专访中曾透露了一个数据：2020年realme在中国手机市场增幅超过200%，2021年1-2月增速更是高达600%。

5、高端市场被认为是手机行业的“天王山之战”，是手机企业综合实力的比拼。realme如今在高端市场形成了“双旗舰”布局。其中2020年发布的realme X50系列，首销即斩获京东3000-3500元价位手机销量＆销售额双冠军。今年3月刚刚发布的realme 真我GT系列首款机型首销当天前10秒销售额破亿元，全网预约超过200万人，连续斩获了京东、天猫、苏宁等多个平台的销量+销售额双冠军。

京东平台的购买用户中，realme 真我GT好评度高达96%，高于同样采用骁龙888平台的小米11（好评度91%），在刷新了realme旗舰机型首销历史纪录同时，产品口碑与美誉度也达到了一线品牌新品旗舰机型的高标准。

数据与用户口碑是手机企业行业影响力与增长潜力的重要衡量标准。从以上信息可以清晰地看到，realme是过去三年全球市场增长最快的TOP品牌，重点是还在继续保持超高的迭代加速度。这也是如今业界将realme视为2021年手机市场“黑马品牌”的重要原因。

realme真我GT Neo与天玑1200

中国手机市场新品旗舰的芯片选择，从来不是一个简单概念。

一方面，芯片长期以来是中国换机用户关注的核心指标。根据艾瑞研究院公布的数据，2019年中国消费者最关注的手机要素中，对“处理器”的关注度名列第二位。在微博、今日头条等社交媒体平台，伴随手机新品发布而来的往往就存在“芯片之争”的讨论。

另一方面，在供应链扁平化趋势下，产品搭载顺序往往决定了核心供应链企业对一家手机品牌的重视程度。这点在如今全球芯片全面短缺的情况下更加重要，意味着优先供货，会直接影响手机新品的产能与量产稳定性。

3月18日，realme宣布其搭载天玑1200旗舰芯片的真我GT Neo将于3月31日正式发布。这是realme在开启2021年“双平台+双旗舰”产品战略之后，将发布的首部天玑系列5G旗舰。

《壹观察》认为，realme可以领先其他品牌迅速推出搭载天玑1200芯片的旗舰新品，背后原因主要有以下四点：

产业核心供应链企业对realme品牌的足够重视，包括对现阶段与长远预期的全面看好。

realme如今已稳住全球市场份额TOP7品牌，无论在全球市场还是中国市场都呈现超高速增长趋势。与realme的深度合作，可以让联发科“搭车”获得realme的高速成长红利，有利于其市场份额的高速增长，特别是在2020年单季度已跃升全球手机市场“芯片一哥”的情况下，联发科现阶段最重要的就是夯实这一局面，在中高端市场“站稳”、选择最恰当的合作伙伴尤为重要。

realme“敢越级”理念与联发科“心心相惜”。

realme成长过程中，产品虽然具备“性价比”，但realme的坚持与特点却是“敢越级”：在不打乱芯片合作伙伴的品牌势能的前提下，越级运用领先的旗舰技术，用技术创新与产品体验形成与同价格段竞品的“升维”优势。realme的这一产品理念，同样契合联发科打造芯片旗舰品牌的战略方向。

realme的量产速度与产能保障。

中国市场5G普及周期已经到来，天玑1200现阶段最核心的问题就是“推动机型量产，加速市场普及”。依靠强大的供应链与制造体系，让realme在供应链整合与新品量产速度上拥有充分的保障。同时，realme近期在渠道的深入布局，特别是中国市场覆盖300+城市的线下万家门店布局，以及与运营商、苏宁、迪信通的合作，更是让realme获得了更多直达用户的渠道通路。

realme打造产品的高成熟度+高体验能力。

归根结底，产品创新才是手机企业的核心竞争力。近两年来，realme产品在技术“敢超越”同时对高体验度的重视，在时尚设计、性能深度优化，以及在影像、快充、高帧屏幕等新技术的整合创新能力令中国用户印象深刻，也获得核心供应链企业的高度认同。

天玑1200芯片的三大特点是领先的5G技术（5G双卡双待、5G双载波聚合、高续航优势），以及在影像、游戏等多用户重度应用场景的技术引领。这也让用户对搭载天玑1200处理器的realme 真我GTNeo产品创新体验充满了更多期待。

realme迎来“中国市场爆发元年”

中国市场巨大，但任何一个目标是“主流品牌”的手机企业，都必须拥有尽可能的“全维度人群”覆盖能力，特别是在高端、中端、入门三大市场皆具备“标杆爆款”产品。

从realme近一年的产品快速布局来看，同样能清晰地看到这一布局：X系列与GT系列组成的“双旗舰”系列，分别主打影像与重视性能的两大人群；入门级的Q系列与覆盖入门到中端的V系列，分别强调“惊喜感”与“长续航”，以触达不同的细分用户群。

可以看到，realme目前迫切需要加强2000+这个面向中国年轻用户群的“主流价格段”产品火力。第三方数据显示，2000-3000元价位段在中国手机市场的份额占比大约为18%，相当于是一个约6000万用户的庞大群体。并且他们多为年轻用户，对新技术比较敏感，对品牌与产品体验也有比较精准的理解与要求。

对于realme来说，这是在中国市场最核心的目标用户群之一，同时也有助于对“双旗舰双平台”战略形成更好地支撑作用，并对入门级市场形成较强的品牌“外溢”与势能拉升效应。从这个维度来看，即将发布的realme 真我GT Neo将成为realme聚合产品创新与供应链实力的2000+市场“新标杆”产品，不负realme的“敢越级”优势，不负“GT之名”。

实际上，徐起在年初透露的“中国市场千万级增长”目标，是一个非常有意思的信息。

IDC曾经公布了一个数据：2020年第三季度realme位居国内5G手机出货量的品牌前五，市场份额大约是1%。2021年业界预计中国市场5G出货量会达到3.4亿台（IDC），“千万级增长”就是大约3个百分点。以此推算，realme 在2021年中国市场的份额目标会是4%起步、4%-6%之间。

对于realme来说，这相当于是2021年在中国市场400%以上的超高速增长。更加重要的是，伴随真我GT、真我GT Neo等一系列新品的加入，realme在中国市场的产品线注定会更加完整，并且在各个核心价位段都将具备“敢越级”、“真能打”的行业标杆爆款产品。这也是realme实现“中国市场爆发元年”，完成“主流品牌”进阶的重要信心与底气。