随着3.8女王节的到来，已经有很多主播开启了女王节的预热活动，而我们在查看飞瓜数据的【直播流量大盘】时，发现最近服装类商品，尤其是女装的销量和销售额增幅尤为明显。
那么，最近有哪些低粉的热卖直播间呢？他们的直播间内，又有什么特别的引流和变现玩法呢？我们又要怎么发现最近刚开播就爆单的黑马主播呢？
案例一
首场直播销售额85万，1.6万粉的播主直播间是如何爆单的？
我们通过飞瓜数据2.28的“带货主播榜 - 男装女装榜”，选择“首次上榜”后可以看到第一次登上带货播主榜的黑马播主。
我们看到NO.2的「我是纯善」虽然仅有1.6万粉丝，在2.28的4.5小时服装专场中，观看人数8.7万，人数峰值2000+，最终销售额高达85万！
同时，我们点击查看播主近期的直播记录，可以看到这是播主近90天内首场带货直播。
那么她是怎么做到首场直播就快速斩获高销量的呢？我们可以点击“详情”查看直播间详细数据。
选品精准，应季“大衣”受直播观众欢迎
我们查看直播间带货商品，发现98%的商品属于女上装，包括衬衫、风衣等等，其中超过60%的商品都是应季的“大衣”。
而且，我们通过【弹幕商品需求清单】发现直播间的观众对于“大衣”的购买需求是非常旺盛的。说明播主的选品策略是非常精准的。
那么同时上架了这么多的大衣，什么样的大衣更能吸引直播间观众的关注和购买呢？
限量30件秒杀价大衣，提升商品点击转化！
我们通过“正在购买人数趋势图”可以看到直播间正在购买人数2万人，商品点击转化率高达20%！说明直播间观众购买意愿是非常强烈的。
我们看到正在购买的人数峰值出现在20：00左右，那时候主播正在热推什么商品，这么受观众的欢迎呢？
我们通过飞瓜数据的“带货商品”分析，可以看到直播间每个商品的讲解时间和价格变化。
我们发现那时候直播间正在讲解“短款休闲大衣”，播主上架了30件的大衣面纱，并将价格从299改成199元，而这也是本场直播中多款“大衣”的最低价。说明选择直播间观众的刚需款商品，然后加上超低优惠价，可以好地为直播间提升人气和销量。
那么直播间观众还喜欢买什么商品呢？
那么「我是纯善」的直播间，除了适合推广“大衣”，还适合推广什么商品呢？
直播间观众对“女包”购买需求也非常高，尤其是100-300元的的斜挎包和手拿包，如果播主在直播间搭配推广，相信女包的转化量也会比较惊人。
案例二
场均GMV 113.7万，15万粉主播是怎么提升直播销量的？
除了应季服装的销量提升，我们还发现很多直播间最近都已经开始卖短袖T恤，直播间的销售额也都高居不下。
比如我们发现「深圳高端欧货女装王洪波服装店」近7天场均直播销售额高达113.7万，销售转化率高达2.75%，那么播主究竟做是怎么让直播间的人气和销量突然剧增呢？
抢先换季热卖夏装，销售额直翻60倍！
我们对比播主春节前后的带货数据，可以发现播主是在2.23后，直播间的人数峰值和销售额有明显提升，从原本3.2万，到现在单场最高200万的销售额，那么播主究竟是做了什么呢？
我们点击查看直播间关联商品，可以看到在23号后，播主将直播间商品从应季的冬装，换成了最近抢先上线的“春夏装”。
而且直播间销量最高TOP3都是夏装的短袖和T恤，正说明了夏装已经成为了直播间的黑马爆款。
30天直播GMV730万，多次上榜带货稳定！
同时，我们可以看到「深圳高端欧货女装王洪波服装店」主要通过直播带货，近30天总销量2.9万，销售额接近730万，客单价在248元。
而且我们看到播主近期登上了2次的“达人销量榜”，我们可以点击“上榜趋势”查看详细上榜趋势图。
我们可以看到「深圳高端欧货女装王洪波服装店」在7天内2次登上官方的【达人销量榜】，并在2.23和2.27分别登上“飞瓜数据 - 带货主播榜”的第22名和39名。
播主的多次上榜，说明该播主有持续的带货转化力，带货实力不容小觑，值得长期关注。
小店月销售额388万，定位播主选品小店
同时，我们还可以查看播主的【合作小店】，发现更多优质的爆品小店。
我们可以看到播主近30天推广的商品主要来自「liangliang服装店」和「欧货壹号店」两家小店。其中在11场直播中推广了「欧货壹号店」196件商品，带来的总销售额高达388.5万，说明这是播主的主推小店。
现在在飞瓜数据上，我们能看到越来越多的新号主播逆袭上榜，这也恰恰说明了只要掌握用户需求和精细化复盘分析的技巧，哪怕是刚入场的主播也能快速获取流量，赚取佣金。
从带货直播间来说，除了可以选择近期爆款，还可以分析直播间观众的购买需求，更精准发现观众意愿商品，再搭配改价、限时秒杀等营销行为，更能提升流量和转化。
而对商家和品牌方来说，除了可以主推应季商品，抢先上线反季商品，比如冬天还没过去就开始卖短袖，反而能让品牌从一众商品中脱颖而出，获得更高的关注和流量。
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