逆向思维+复制！赚钱真不难

作者 | UJ大叔

编辑 | UJ大叔

之前发表关于思维提高收入的文章后，很多朋友都跟小编私信说特别对 “ 逆向思维 ” 很感兴趣，但是之前的文章没有很详细的叙述，希望能写一篇关于 “ 逆向思维 ” 的文章。

那今天就满足一直支持小编朋友的要求，详细地说说 “ 逆向思维 ” 以及分享案例来简单易懂的体现。

逆向思维的诠释

简单讲这就是一种 “ 不正经 ” 的思路，用非传统、非常规的方法来解决某个问题，在生活中可以实现，对于赚钱更是可以实现。

逆向思维可以解决很多用原始方法解决不了的问题，与常规办法相比虽然起点不一同，但是一样能达到效果，甚至是事半功倍。

我们都知道有一句话叫：山不动，水动，这就中国式典型的逆向思维。

问题出现的时候，我们不要纠结于山怎么移动，因为想要 “ 移山 ” 需要付出的精力成本、时间成本、经济成本都是高昂的， “ 水动 ” 就相对简单。想通水到山对面，愚公移山那套在当今已经不是最优选择反而是真的愚蠢至极，刻板就是大多数人的致命弱点，所以才觉得赚钱非常困难。

愚公的移山只会让更多人一起参加体力劳动，而人类拥有的不仅仅是身体还有更为核心的智慧，这就是人与动物的根本区别。

水怎么动？原始一点就是挖水渠引流、现代一点就是加马达通水管。很普遍的事情，难就难在最初阶段能找到 “ 水动 ” 的办法，如何让水动起来。马后炮谁都会，当挖渠道、通水管变成常识就不再吃香，这就叫做：时效性。所以第一个发开者或者说最早的那批跟随的人才能得到声望、尊敬以及财富。

这就是文章要讲述的主题之一：赚钱不一定要创新，看准逆向商机进行复制。

逆向思维案例

接下来进行案例分析，小编问大家一个问题，思考片刻，有了个人答案之后再继续往下看。

问题：

你想在某小区附近开设便利店，但是周边已经有6家便利店了，竞争激烈压力山大。

就算你成功开设了便利店但是客流量也是相对固定，只是其中一小部分，有没有办法通过逆向思维的方式来解决这些问题？

请按照个人想法思考，什么方法都可以，天马行空也无所谓！这将有帮助于你拓宽思路，因为 “ 逆向思维 ” 本身就是一个没有固定答案的存在。

所有商业模式的成功都讲究三个词：

1、需求

2、信息差

3、认知差

普通便利店的开设就是满足了我们的需求，而随着店门的越来越多信息差、认知差就不复存在，市场过于透明。比如说一瓶饮料的价格在每家店里都是一样的，在哪里买不是买？由稀缺性变成普遍性，竞争也随即而来，这就是为什么这种小投资的模式越来越难做的原因。

一般来说需求有了，我们要解决的是信息差以及认知差问题，但是可以观察发现根源就是需求的均分，所以要 “ 逆向 ” 回来从 “ 需求 ” 上做文章，因为市场客观原因解决信息差、认知差就好比 “ 移山 ” ，改变是不太现实的事情。除非你非常大量的压货，降低商品成本用价格上的优势来对抗这种现存的竞争，但这种方式对我们普通人也会产生问题：销售范围局限、滞销风险入不敷出、大量的资金，在没有能力保证的情况下最终都会得不偿失。

回到正题，讲需求。

需求不单单只有一种，它是有层次的并且可以拆分来进行分类，最明显的就是价格需求的区别，对于普通家庭来讲就是一个质量好、一个价格优惠。相信大家去大型商超的时候肯定会看见一些果蔬的 “ 特卖商品 ” 。有没有人买？答案是肯定的：有！而且还不少。那是不是可以参考这种方式，来开一家专门的 “ 特卖便利店 ” ？答案也是肯定的：可以！

我们知道一般商品的保质期在6~12月，即将到期的商品店家就会进行低价甩卖，防止砸手里。 “ 特卖便利店 ” 只是将这些资源进行整合，当然不能隐瞒顾客，因为经营特点是以 “ 即将到期 ” 、“ 低价格 ” 、 “ 品质保证 ” 为核心的模式，你敢买我就敢卖，明确告诉你某某商品的到期时间，但是你当下购买的商品质量、商品保质期绝对没有问题。

在整合资源的过程中可以用非常低廉的价格采购，消费群体的需求跟普通便利店也得到区分，就是针对想以低价格购买高性价比商品的群体。还是拿饮料举例，保质期剩下1~2个月的价格只要1.2元，保质期还有4~5个月的价格是3.5元，一样的质量更低的价格，平心而论你会买哪个？

这个时候信息差、认识差也会因为需求的改变而发生变化。市场价格原本10元的东西现在只要5元而且品质足够高，消费者买单不是难事。

而且这种模式不只是可以运用便利店上，只要有想法、有兴趣都可以套用其他项目上。 “ 逆向思维 ” 的本质就是透过现象看本质，然后用对办法。而大多数人看到的除了现象还是现象，没有进行再深入一步的思考。

上述案例这够不够 “ 逆向 ” ？为什么小编会知道这些？两个字：复制！

你以为小编是乱写一通吗？当然不是！这种模式其实已经在我们国内出现了，这家店叫做 “ Hot Maxx ” 中文名叫 “ 好特卖 ” ，只是有些朋友不知道罢了，他们的依云矿泉水只要3.5元，星巴克咖啡只要9.5元，各种大牌几乎都只是市场价格的1/3，便宜到没有底线，它就是利用这种 “ 即将过期 ” 、 “ 低价格 ” 、 “ 保证质量 ” 的噱头，开一家火一家。

北京已经有两家了，就是其中一位投资人，可能有的不认识他，但是滴滴、饿了么、小红书、OFO大家就熟悉了，这些都是他的投资项目，可以算是一位具有 “ 风向标 ” 的人物。

再出一道 “ 逆向题 ” ，有兴趣的朋友可以评论区发表想法、看法。

一位老人欠了一个商人一笔钱，但是老人还不起。这是商人看中了老人的女儿，表示只要把女儿嫁给他，欠账就一笔勾销。

但是这位姑娘不愿意，商人说这样吧，我会将两颗颜色不同的鹅卵石放入一个袋子中，选中黑色你要嫁给我，账不用还了，选中白色你不用嫁给我，账也一笔勾销。

思考后，老人跟女儿都答应了，随后商人带着他们来到一个满是鹅卵石的后院，但是这时女儿看见商人放了两颗几乎一摸一样的黑色鹅卵石在袋子里。

这时候，姑娘要怎么办才能不嫁给商人？

今天就分享其中的 “ 赚钱不一定要创新，可以复制 ” 不是每个人都是天才、都有想法但是我们可以看见、可以模仿，不做领头羊，做第二只、第三只总可以吧。