一夜刷屏！亏损3000万急得全网连夜认养动物，“全国最好的公立动物园”为什么不赚钱？

　　红山森林动物园亏损3000万

　　本文由 创客公社 编辑整理，素材来源谷腾讯新闻谷雨工作室、南京全接触、澎湃新闻、一犬一话、现代日报、知乎·蓝果子、36kr等，转载请注明来源。

　　2021年1月26日深夜，一篇腾讯新闻谷雨实验室对南京红山动物园园长沈志军的报道刷屏了朋友圈。

　　过去整整一年，南京红山动物园咬紧牙关，艰难地走了过来！

　　在嗷嗷待哺的动物和员工面前，为了优先照顾动物，作为园长的沈志军考虑了很久，最终还是扣下了员工半年绩效。

　　“他们上了班之后却拿不到钱，这其实是一个极大的不公平。现在真的就是靠理念在支撑着员工，为了动物们能够健康地、有尊严地活着。”

　　亏损3000万！最困难的时候，账上只剩下了50多万！

　　没人想到，南京红山森林动物园竟然过得如此艰难。

　　沈志军曾表示，疫情严重的时候闭园51天，收入归零，就直接损失1300多万元。而尽管人力成本和物价成倍地增长，但红山40元的门票价格已经维持了11年。

　　这家被称为“全国最好的公立动物园” 究竟该如何赚钱？

　　此外，创客君注意到2个月前，已有动物园领域创业者拿到数千万美元融资，其中的模式是否值得学习？

　　始于1928年，宋美龄曾陪客人游访

　　现址曾为南朝皇家园林·上林苑

　　2021年，应该是南京红山森林动物园正式成立的第67个年头了。

　　不过，若论起动物园的前身，其实还能够追溯到更早。

　　民国时期的玄武湖，图源南京博物院

　　1928年到解放前的民国时期，在玄武湖公园的梁洲水边，就建起了一个小小的“动物苑”，面积大约几十平米。

　　“当时玄武湖刚成立，还叫做‘五洲公园’。为了增加游览的内容，当时玄武湖管理局的主任，一位留法归国的博士就向当时南京政府建议，申办‘动物苑’。”专门研究玄武湖历史的专家李源表示，当时的这份建议，得到了江苏省和南京市的同意。

　　但问题来了，动物苑里面的动物，从何而来呢？

　　“当时国内的动物园很少，四处联系后，当年9月22日，江苏省政府致函南京市政府，从常州第一公园内调拨了一批猕猴给玄武湖。”这一批猕猴，也就成为了最初南京动物园的“鼻祖”。

　　除了猕猴，动物苑里还陆续引进了一些家兔、鸳鸯等比较常见的动物。

　　“用两个大网笼子把地圈起来，不同的动物放在不同的笼子里，完全没有任何建筑设计。”管理人员也稀少，就3名长工，一名月工，打理公园的同时，顺带着看顾动物。

　　由于当年玄武湖公园对外只开放了梁洲和翠洲两块区域，游人在游览玄武湖时，也会顺带着来看看动物苑。“当年的宋美龄曾经陪英国客人来过梁洲游玩，参观这个小小的动物苑也是很有可能的。”

　　令人遗憾的是，侵华日军占领南京，动物苑在战火中被毁。随后在1954年，迁至另一个小岛——菱洲。

　　1998年，因为菱洲太小了，动物们的生活因空间不足而极其恶劣，而且四面环水对动物健康也不利，所以迁到了玄武湖北侧的红山公园，改名“南京市红山森林动物园”。

　　红山森林动物园由三座山组成，大红山、小红山、放牛山，三座山曾经是南朝时期的皇家园林·上林苑的一部分，饲养了很多动物以供南朝皇室与贵族狩猎。

　　袁斌叠彩《重走上林苑》

　　著名诗句：“玄武湖中玉漏催，鸡鸣埭口绣襦回”，描述的就是早晨齐武帝与宫女们从上林苑回宫的情景。

　　被称为“全国最好的公立动物园”

　　为什么不赚钱？

　　在一本名叫《逛动物园是件正经事》的书中，科普作家、动物园爱好者花蚀把红山动物园评价为“华东乃至全国最好的公立动物园之一”！

　　并写下了非常令人动容的结束语：

好的动物园不仅会让游客获得愉悦和知识，并最终将所有的收获和感悟体现于日常行为的改善；这种行为的改变会减小对环境的压力，从而让人类和这些可爱的野生动物都能更长久地存活在地球上。所以，每个人都有责任把动物园变得更好，逛动物园是件正经事！

　　但红山动物园正在一步一步滑向危险的境地。

　　2020年一共亏损了3000多万元，占到往年收入的40%。最困难的时候，红山账上只剩下了50多万元。

　　为什么一个那么大、那么好的动物园，居然不赚钱？

　　熟悉动物园的朋友应该知道，南京红山动物园是全国唯一的自负盈亏的公立动物园。红山的收入80%来自门票，而且门票非常便宜，40元，年卡80元，部分人群的半价、免票都有。

　　红山一年的游客，大部分都是半价与免票，只有一部分是买票，所以红山盈利一直不高。

　　经济如此困难的红山，也仍然取消了两项可以给红山带来大量金钱与人流的项目——动物表演与销售投喂饲料。

　　2011年与2014年，沈志军要废除动物表演与饲料销售时，受到了领导班子不少人的反对，觉得会让红山陷入经营困难，红山本来盈利都不多。

　　但沈志军为了给游客传达正确的动物科普，力排众议，坚持废除了这两项。

　　取消动物表演后，客流确实下降了，但红山坚持了下去，没有为了赚钱与迎合游客而牺牲动物。

取消动物表演之后半年，的确出现了客流量的下降，许多带团的旅行社一听表演没了，“那还有什么意思。”

　　为了让动物生活得更好，也为了让游客有更好的体验感，红山动物园还投入大量资金改善了动物们的居住环境。

　　2017年，红山改造熊猫馆，新增了一个外场，还原了熊猫的山地栖息地环境，仿若在野外看熊猫。

　　熊猫馆 图源：知乎 蓝果子

　　2013年，红山改造了坑式的猴山，在坑底修建了玻璃围栏，游客要走下去看动物，上面的围栏被用植物拦起来了。猴山的改造，标志着红山正式抛弃坑式展区。

　　再后来，其余的坑式展区都得到了改造，2019猩猩馆外场改造、2020熊谷改造，猩猩馆外场改造模式和猴山一样，熊谷是彻底拆掉坑。

　　红山的狼展区的改造，经过了三次改造，一次比一次好。

　　初代狼展区是中兽馆的其中一个笼舍，上世纪90年代建的老式笼子，非常小，沈志军刚来时就看见了狼在笼子里可怜兮兮地徘徊，当时沈志军就下定决心一定要给狼换个大房子。

　　二代狼展区（旧·狼谷）拆除了中兽馆全部建筑，专门给狼修了一个生态的大外场，但美中不足的是游客观测是围着展区，一览无余，狼躲无可躲，压力巨大。且有个俯视的天桥，让不少狼产生了乞食行为。

　　三代狼展区（新·狼谷）则是在旧狼谷基础上，增加水池、溪谷等，改变游客观测方式为沉浸式，只开了几个观测点，游客不能像旧狼谷那样一览无余了，可以满足狼的躲避需求，让狼不用像旧狼谷那样被360度无死角盯着看。

　　还有獐麂坡、细尾獴馆、大象馆改造、中国猫科馆……都是顶尖的动物场馆。

　　红山所保护的动物，其实不只是笼子里的动物。

　　红山由三座山组成，山上有不少野生动物与植物，都得到了红山的妥善保护，红山甚至为了保护野生动物，放弃了一条游园路线。

　　园内主干道旁的园内野生动物保护宣传广告

　　整个2020年，沈志军跑遍了相关政府部门和主管红山的旅游集团，希望能获得一些纾困资金。

　　有人给沈志军出主意，你每年有五百多万的客流，要努力加大经营，“其他动物园搞动物表演，照相收费，什么收费投喂，你怎么不搞呢？”他只好沉默。

　　2020年8月，走投无路的时候，沈志军给南京市长韩立明写了一封信，写出来，又修改了半个多月，犹豫了很久。

　　8月，听一些领导说韩市长在朋友圈里转发了他的专访后，他做了决定，以挂号信的方式寄给了市长本人。

　　半个月之后，市里财政领导给他打电话，划拨了400万元的应急资金。主管红山的旅游集团后来又借了300万元给动物园。

　　这两笔钱不能填补巨亏，但红山动物园可以暂时缓一口气了。

　　全国各地动物园经营的如何？

　　有动物园创业项目，2个月前获数千万美元融资

　　世界上首座动物园诞生在1828年，当时国力强盛的大英帝国从全球殖民地中搜集了许多奇特生物运往伦敦。

　　而随着经济的发展和人民生活的富足，我国的动物园事业也在快速发展，在今天的中国，几乎各个城市都拥有了自己的动物园。

　　数据显示，2017年动物园门票收入达到67亿元，相比2016年增加10亿元，2018年动物园门票收入达到75亿元整体来说是处于紧张的状态，2019年能突破90亿元。

　　从数据上看，行业的经营状况应该良好，但是实际上我国动物园行业一直处于亏损状态。

　　事实上，动物园行业由于前期建设投入成本较高，同时后续的园区的维护以及生物资产的养护成本较高，整体行业利润率偏低。

　　作为一项社会意义大于经济价值的工作，动物园大多是亏损经营的，很大一部分的资金缺口需要相关政府部门来填补。

　　虽然盈利艰难，但也可以寻找到可借鉴案例。

　　广州长隆园区内的餐饮门店

　　以广州长隆野生动物世界为例，据统计早在2016年，平均每位游客花在餐饮上的支出为35元。按照年350万的游客数量估算，食品带给乐园的年收入达到了1.2亿元左右，占园区总收入的13%左右。

　　其野生动物世界园区主要以家庭客为主（一大一小、二大一小、四大一小等），餐饮定位主要侧重于开心、卡通、亲子、家庭。

　　欢乐世界园区主要以青少年、三五知已、情侣为主，春秋游团队客以中小学生为主，餐饮定位主要侧重于欢乐、新颖、偏西式、朋友。

　　以餐饮为主线，长隆野生动物园延伸出重要的收入渠道。

　　故事的另一面，有关动物园的创业项目也层出不穷，比如“室内动物园”。

　　2个月前，2020年12月，业务涵盖“室内动物园”的“物恒文化”宣布完成了2000万美元B轮融资。

　　什么模式这么值钱？

　　室内动物园最早起源于国外，并可对标国外的主题乐园。在海外对标公司中，出现了以约75亿美元价格被并购的英国默林娱乐集团，并购方为美国黑石集团、乐高创始人Kirk Kristiansen家族与加拿大养老基金CPPIB。此项并购也成为欧洲2019年规模最大的资本动作。

　　值得一提的是，默林集团的100多个场馆中约有50个场馆与动物相关，对室内动物园来说，可看作成熟的对标样本。

　　室内动物园近两年在国内兴起，其主要业态可看作是把传统的动物园以更加迷你的形态搬到商场内，满足家庭周末亲子娱乐需求。

　　室内动物园的主要收入来自于门票。

　　据上海某动物园负责人所说，一家3000平米的店，投资额通常在4000万左右。

　　只要规划合理，单门票就可以快速回本，无门槛、来钱快，让很多人纷纷盲目入局室内动物园。

　　南京东方福来德购物广场的室内动物园一角

　　2019年是室内动物园的发展黄金期，资本推动下，入局者前赴后继。据有关媒体报道，国内的“室内动物园”目前已多达30多家。

　　连京东、居然之家也往里插了一脚。

　　但细究之下，很多项目只是盲目跟随，重复度高。疫情的出现，又使得行业被迫提前进入调整期，举步维艰。

　　室内动物园也开始变天了。

　　2020年以来，鲜有听到室内动物园的融资消息，更多项目因资金链断裂，不得不转让关门。

　　此外，“室内动物园”对动物的收容是否恰当，也值得商榷。

　　至少，在狭小的面积内塞进尽可能多的动物，就不可避免地出现动物的混养。

　　在北方城市的某座“室内动物园”，生活在沙漠的狐獴和生活在雨林的树懒戏剧性地出现在了同一片场地。

　　狐獴显然会对眼前的大家伙十分警觉，并表现出明显的攻击趋势，而这种直接的打斗其实还不算太严重，更大的潜在威胁在于疾病的传播。

　　动物园究竟如何盈利？

　　也许模拟游戏的攻略已经将方案都写出来了。

　　在模拟动物园游戏《动物之星》的攻略中，其中“秘籍”写道：

　　1、最重要的：不要一上来就养狮子大象，多养养“经济适用型”动物；

　　2、必要时关闭设施、解雇员工；

　　3、千万记得涨价；

　　动物园的门票一定要涨。涨到游客叫贵，这时候再下调一点到他们勉强能接受的范围。(这就是拔鹅毛的艺术)。一般新建两个园区后就记得去涨一下价。饮料、视频、厕所都是可以涨价的。你们也可以用拔鹅毛的艺术试探看看游客的底线在那里。

　　4、邪道就是王道：多买展示动物，比如蝎子、蜈蚣等……

　　真实却残酷。

　　可是这些方法对11年门票未涨价，不惜代价改善动物环境的红山森林动物园来说，似乎都无法做到。

　　老虎、黑猩猩、长颈鹿们要搬新家了

　　为红山动物园加油！

　　红山森林动物园现在发展得如何？

　　相关事件刷屏后，引起了网友对动物园的关心。

　　很多网友留言说，本来没有听说过红山森林动物园，但看到动物园正在做的事觉得很感动。

　　仅一天的时间，动物园工作人员就接到了300多个爱心认养电话。而之前园长沈志军演讲之后，爱心认养咨询的人也比较多，后期每月有十几次的咨询量。

　　1月27日，红山森林动物园特地录制了感谢视频。

　　红山动物园感谢视频

　　“一时间来自全国各地的陌生的好友们，向我们发来了暖心的话语，力挺我们，询问各种可能的方式，想要帮助我们，太多感动，唯有感谢！”

　　实际上，红山森林动物园也一直在向前发展。

　　动物园的老虎们以及黑猩猩、长颈鹿、南部白犀、河马等非洲动物将要搬进新家了！

　　新·虎山已经接近尾声，也是和新·熊谷、新·狼谷、中国猫科馆一样的国际先进水平。

　　另外，动物园正在修建中的冈瓦纳区、猫科星球预计今年开放，也是国际先进水平。

　　2021年1月的非洲草原区内馆、非洲雨林区内馆建设中，转自@NJ水虎鱼

　　红山森林动物园更大的惊喜在南门的沈阳村旧址。

　　非洲草原区、非洲雨林区、新·澳洲区、马达加斯加区……每一个都是国际先进水平的设计，几年后的红山将惊艳整个大陆动物园业界。

　　希望红山森林动物园一定要撑过去！

　　【创客记】

　　【江苏高校创业图谱】 丨