先别急着开猎头公司…

当猎头做到一定级别，就出来单干。

这似乎是很多资深猎头的发展路线，在职场剧《小风暴》里，猎头公司的金牌猎头林沃辞职之后就创立了一家猎头公司，但做猎头和开猎头公司根本不是一回事，很快公司就因经营不善倒闭了。

表面上看，资深猎头有资源，有人脉，自己开公司做老板，自己说了算，能赚钱，约束少。

但事实，绝不是那么简单，比如说关乎公司业绩的委托定金和服务费问题就是让很多猎头公司头疼的部分。

服务费=定金+尾款

委托定金是在猎头公司和服务企业之间订立或履行服务服务合同之前企业向猎头公司所支付的一定数额的金钱作为担保。

按照法律契约原则，委托定金一旦支付，只有猎头公司出现违约行为，企业才可能有权返还委托定金。

服务费相当于我们双十一购物时交的的定金加尾款，我们拿到货物并且觉得没问题确认收货后，再把尾款一并支付给商家。

同样人才到岗，企业确认候选人符合公司要求，才会支付后续费用。

从某种意义上，对于企业来说，委托定金是一种沉没成本，而对于猎头公司来说，是合约执行的基本成本。

因此，委托定金的制定和支付以及后续原则都将是造成猎头推荐人才环节的关键问题。

如果定金过高，尾款较少。那么风险主要在企业这里，如果紧急的项目正等着用人，猎头公司却迟迟找不到合适的候选人，那么企业造成的损失就更大了。

但定金低，尾款高，猎头公司要预付较大成本，风险被转移到了猎头公司这边，可能会出现低效率行为，但却能够激励猎头公司更加努力为企业寻找合适的人才。

因此，委托定金在整个服务费中的占比将严重影响着猎头公司推荐人才的效率和成功概率，往往成为影响猎头公司与企业合作的关键因素。

上面的问题谈妥之后，下一步就可以开始签合同了。

合同

在猎头为企业推荐人才服务过程中，猎头公司与企业之间的合同，往往是由猎头公司提供合同模板，然后交由企业根据自身需求进行审核和修改，双方协调后正式签署合同。

候选人入职后，猎头公司还需要跟进，帮助候选人融入到新的工作环境，如果出现任何问题，猎头要及时沟通解决，确保候选人能够度过保障期，并且在岗位上继续发展下去。

在候选人才到岗后，一般猎头公司都会和企业约定对人才在岗的保障服务期限，一般来说为三个月。

如果三个月内，企业和人才有一方觉得不合适而终劳务合同，猎头公司有义务为企业免费推荐其他人选。

不少企业担心保障期限过短，怕三个月以后候选人才会出现跳槽风险，因为这些人才本身并不缺少较好的工作机会，此时企业又要花费大量的金钱和时间成本委托猎头公司再次寻找合适人才。

而时间过长，因为担心企业对人才过于苛刻而终止劳务合同，这时猎头公司将需要免费继续为企业寻找合适人才，增加猎头公司的服务成本。

例如万达集团曾经花大价钱请顶级人才做互联网O2O，结果损失惨重。离职的高管还写万言书表示，王建林根本不懂互联网。

这其实也和猎头公司前期调查工作和后期的跟进工作没做到位有关。

诚信

那要是候选人伪造简历怎么办？

猎头会不会找托？

或者说企业会不会根据猎头提供的简历私下找候选人？

这就涉及到猎头公司、人才与企业间的诚信问题了。

这些问题不可避免，候选人过度美化简历甚至是伪造简历，猎头可以通过分析、调查等手段识别。

而猎头公司也往往会出现托的行为，将自己推荐给一个企业的人才，在保障期后又猎取推荐给其他企业，导致企业用人风险和成本过高。

在人才市场，所有的这些欺诈行为虽然短期看似成功，但从长远来看会给所涉参与人的形象、未来的发展与合作带来不良影响，最终只会影响这个行业的健康发展。

而在剧中，林沃挖人却差点挖出了人命。万总因被对手诬陷泄露公司机密，为公司付出一切心血的万总，觉得自己太委屈，选择轻生结束生命。

上述这些问题，都会在某种程度上或很大程度上影响猎头公司人才推荐的成功率，也是猎头公司人才推荐服务过程中经常遇见的问题。

这样看来，现在的猎头公司在人才推荐过程中会面临很大的挑战，同时，企业也需要耗费一定的成本寻找合适的人才。