雷士，山东，又搞事？

1月7日，“洗尽铅华 聚势前行”雷士照明山东运营中心经销商年度会议在临沂隆重举行。据悉，此次会议目的，一是总结回顾过去一年里所取得的成绩，梳理问题并找出不足；二是为新一年更好地开展工作，寻找新的突破口和增长点，同时深刻领会雷士集团公司战略发展方向，为明天拓宽新的事业道路。

格物致知 守正出新

▲天马灯饰集团董事长刘同光

会议伊始，天马灯饰集团董事长刘同光对全省各地经销商、雷士集团总部领导和嘉宾们的到来表示热烈的欢迎，并对2021年的运营及与经销商合作前景进行了展望。

刘同光在对照明行业现状作深入分析时指出，从2014年至2020年，行业从高速增长转为平稳增长，整体增速放缓，因此带来了三个方面的影响：1、智能家居全面爆发，智能照明高度依赖现场体验，将促使消费者回归线下；2、疫情加速渠道分化；3、消费结构层次变化：卖方转变为买方，中低端与中高端消费群体消费呈井喷式增长。

之后，他还从天马灯饰经营历程中提炼了“未来关注的行业风口”，包括全屋智能、智慧城市以及5G、KA/集采、物联网等。刘同光要求各运营中心落地集采战采的签约项目，对本地区大型地产、连锁、精装、商超进行合作签约，最后还展示了天马在项目上的突破、双甲资质及典型工程案例。同时，他创新性地引入并实践内部合伙人模式，将天马打造成事业成就的大平台。

危机并存 专业智胜

2020年疫情过后，灯具类企业甚至建材类企业都面临着巨大的市场挑战。一方面，消费分流的趋势已使得建材市场的生意越发辛苦；另一方面，一部分具有专业水平的、有工程销售团队的经销商老板又在新基建、智能化的照明应用领域看到新的曙光。

▲雷士照明商照事业部总经理唐中明

基于以上背景，雷士照明商照事业部总经理唐中明从四个层面部署“2021年雷士战略项目及经销商重点工作”，分别是“400专业工程渠道建设”“KA渠道地产板块布局”“强化户外照明能力”以及“对经销商的业务要求”。

产品领先 渠道赋能

政府对房产市场的调控依旧是维稳为主，建材企业可以因地适宜，在调控宽松的区域积极寻找机会；政府领导的老旧小区改造预期年度完成度可接近100%，进一步推动了今年工程市场的复苏。

而“5道红线”的诞生，可能会导致：1、对2021年房地产销售进一步调控；2、居民购房成本会增加；3、城市之间的分化会更严重；4、或许会释放一些消费力以及促进实体经济的发展。

▲雷士照明家居事业部总经理张召锋

关于以上影响，雷士照明家居事业部总经理张召锋对“2021雷士家居渠道策略”规划了三大核心方向：①产品规划——差异化、抢业务、都能做、重体验；②渠道策略——专卖、整装、批发、商超、集采；③渠道赋能——管理、线下、线上。

新增长点 全面支持

▲雷士照明山东分公司副总经理李冲

随后，雷士照明山东分公司副总经理李冲以“2021年度营销中心服务与支持”为主题，从业务支持、商务支持、财务支持三个方面详细展开讲话。

一、业务支持方面：优化组织架构，寻找店面零售、工程业务、战略集采及流通渠道4个板块新的增长点； 二、商务支持方面：完善了订单服务、设计支持、授信审批、终端服务、项目特价及售后服务6个要点； 三、财务支持方面：详细阐述了开票和结算新的流程与标准。

明确方向 落地规划

▲雷士照明山东分公司家居事业部总监王文军

▲雷士照明山东分公司流通渠道事业部总监王跃

根据雷士照明集团战略部署及山东运营中心规划要求，雷士照明山东分公司商照事业部总监张龙、家居事业部总监王文军、流通渠道事业部总监王跃分别就商照、家居和流通渠道板块进行了“2020年度工作总结及2021年度工作规划”。

理清思路 稳步发展

▲雷士照明山东运营中心总裁刘治国

会议最后，雷士照明山东运营中心总裁刘治国从10个方面对经销商提出了明确的要求：

1、理清发展思路，调整经营方向，优化店面形象； 2、建设400商照专卖店或工程展厅，要具有产品展示与体验场； 3、调整店面盈利方式，向项目转型，挖掘精装房项目、特定花灯项目等出货点； 4、合理定价、合理利润、杜绝一刀切的方式，各品类价格差异化； 5、注重学习提升机会，积极参与并落实工厂或运营组织的培训活动； 6、主动营销，积极参与公司或运营主导的联动促销和工厂购活动； 7、打造专业团队，要有专业的店长、导购、推广或设计师渠道维护人员； 8、提高对项目重视程度，增加工程业务人员，建立工程业务团队； 9、落地公司总部和运营中心签约的战略战采，共同发展； 10、整合好资金链，自我整合加运营支持才能把项目做好。

另值得一提的是，晚宴上现场颁发了年度优秀终端门店奖、年度最佳市场推广奖、年度最佳工程运作奖、精诚合作奖颁奖和杰出贡献奖五大类奖项，以此鼓励经销商新的一年里勤学奋进、再创佳绩。

···THE END···