一个KTV老板的政商关系

　　“朋友般的尊重“和”替你扛事的爱护”必将让官商关系走到阳光灿烂的日子。

　　前言

　　其实做企业的真的很容易满足，我们是属于给点阳光就灿烂的那种；无论是官还是商，只要有“朋友般的尊重”和“敢替你扛事的爱护”，我们都将拥有阳光灿烂的日子- 这就是我期望的政商关系。

　　正文，一个KTV老板的政商关系

　　我，一个做KTV的土老板，也说不出什么高大上的话，就讲两个跟当官的打交道的故事跟大家分享一下，一个是县级市江西瑞昌市，一个是伟大首都北京。

　　
1. 引子：纪委的电话

　　年初，接到个0792开头的陌生电话：

　　"请问你是《魅KTV》的吴海吗？我是江西瑞昌市纪委的，想跟你核实一下你某年某月是不是跟XXX，XXX吃过饭？”

　　我心里一紧：纪委怎么找上来了？

　　我第一反应是不要给人添乱，就含糊地说时间长我不记得了。

　　
事实上我真的跟他们吃过饭，就是他们所说的“招待客商”。

　　
而且，我吃了好几顿“招待客商”的饭

　　
这一段请重点关注一下。

　　
我先帮助大家理解一下什么叫“招待客商“，以免五毛上来就喷公款吃喝

　　大家一般说起政府官员吃饭就想到公款吃喝，实际上“招待客商”吃的饭不一样，有点像公司请客户吃饭，是个苦活。

　　你可以想象一个重要客户到你公司来了，你的老大总会找各种借口拉着这个客户去吃饭。

　　
你真心以为你们公司老大缺这顿饭？你真心以为他愿意满脸堆笑地聊着客户喜欢的话题？你真心以为他想陪吃陪喝半夜醉醺醺的回家啊？

　　
其实这种饭局就是个苦活，目的简单直接：拉拢客户感情，你们公司老总实际上是为企业卖身去陪吃陪喝，这个时代谁缺一顿饭啊？!

　　
政府招商也是一个道理，他们“招待客商“就是为了拉拢投资人，希望他们能给地方带来投资和就业，其实吃饭的领导也一样想早点回家。

　　
他们请我吃饭的逻辑一样简单直接，拉拢感情，让我在地方投资，所以每次都是他们请我，我连买单的机会都没有。

　　
跟企业请客户不一样的是，政府招商目的“招待客商吃饭”都需要记录备案。

　　2.第一顿“招待客商”的饭：认识了坐台又串台的市委书记

　　第一次是同学邀请我去瑞昌市看投资环境。

　　
下午跟领导开会交流，晚上有了他们请我吃的第一顿的“招待客商”的饭。

　　上座之后吓了一跳，书记、市长、人大、政协四套班子领导以及相关部门负责人都在；

　　
我顿时有了郭台铭的感觉，我想这么重视我应该跟我是桔子酒店创始人的光环有点关系吧。

　　
其实最逗的是我发现领导们不但陪我“坐台“，他们还“串台”。

　　席间老郭书记说，抱歉，隔壁还有个“客商”，去20分钟就回来… … 当时我就乐了，这书记当的，为了招商又坐台又串台真不容易… …

　　四套班子“坐台、串台”的尊重让我迅速决定把“魅KTV”总部注册到瑞昌。

　　3.第二顿“招待客商”的饭：有精明生意头脑的官

　　那是“魅KTV”成立的第二年，我又去了趟瑞昌

　　我又做了次“郭台铭”，又是四台班子，只不过市长在隔壁陪另外一个客商，换成了负责经济的常务副市长老朱。这次大家都熟悉了，聊得就多了一些。

　　我觉得小地方的官级别低，他们在政治上满足感似乎比较高些。

　　
他们一般是快50岁才做到书记、市长（就是处级，相当于北京的街道主任级别），再往上也没指望了，于是他们更多的精力反倒是放在抓经济上去了。

　　这次我发现这些处级县官商业头脑绝对精明。

　　老郭书记第一次就听懂了所谓的“互联网思维”，他迅速听懂了“魅KTV”只是个布局的开始，实际我要做的是线上线下结合的“超级娱乐平台”。

　　于是我们聊了半天怎么通过高科技AI搞海选，最后他又把话题落到了招商：“总决赛可以在瑞昌市搞啊，让明星都过来看看瑞昌”。

　　最神的是老朱副市长，他说：“我一看你就是真的，忽悠我们的人基本是要钱、要地，你们什么都没要，连办公室都是自己租的”。

　　这些年地方政府被忽悠得太多了！这里就包括享受超级“郭台铭”待遇的郭台铭本人。

　　2014富士康承诺在成都郫县建成全世界最大的富士康基地，要招20万人，于是郫县投资了200亿建楼搞基建，结果只来了3万人，于是到今天还大片空楼……

　　忽悠政府投资百亿做芯片破产的事好像前几个月刚刚发生。

　　我有点搞不懂，为什么大地方的官的商业头脑反倒不如小地方的官精明？

　　4、第三顿招待客商的饭：“当官的兄弟，我不会走”

　　又过一年，我又去了，这次书记还是那个书记，市长换成了小陈市长。

　　大家都熟了，这次我主动要了些白酒。

　　那天我有点喝多了，我跟老郭说：

　　”我把你当兄弟，只要你在我永远不会离开瑞昌。”

　　新来的小陈市长马上端起酒杯：

　　“你也要把我当兄弟，好不好。

　　老郭在不在你都别走。“

　　我说：“兄弟在，我就不走”

　　说完小陈市长就把酒喝了。

　　其实这两年企业大了些，真的有很多地方拉我过去，虽然瑞昌也有税收优惠，但税收政策肯定不是最好的；更有吸引力的是一些穷的地方有上市绿色通道，但是我都拒绝了。

　　瑞昌营商环境非常好是事实，但是这些不足以抵消更好的税收优惠和上市绿色通道的诱惑；

　　我不走的原因只有一个，这帮当官的把我当“兄弟”，实际上就是他们给予了我“朋友般的尊重”，就是我说的一点阳光

　　我做企业也有20多年，这种“尊重”是我从来不敢想象。

　　做过企业的人都知道，你企业做得好又能怎样？不通过朋友你可能连一个城管队长、街道主任都见不着，一个派出所民警就能把你店关了，你企业做得再大也只是个做“孙子”的，根本没有“尊重”可言。

　　虽然我也不知道我这几个“当官的兄弟”走了之后瑞昌会怎样，但是人总要讲良心，只要他们在我永远不会走。

　　3年我吃了他们3顿饭，他们这个饭钱没白掏，这是这3年3顿饭我给我当官的兄弟老郭的答卷，更是对“尊重”的回报：

　　1、成立了瑞昌市历史上第一个风投基金，投资一些高科技行业；

　　2、“魅KTV”快100家了，明年300家时GMV能做到快20亿；我们已经达到潜在独角兽标准，我毫不怀疑这个能成为瑞昌市历史上第一个独角兽，第一个几百亿市值的上市公司

　　3、我引进了一家物联网科技公司，一家香港上市公司马上要投资了，也达到了潜在独角兽标准；

　　4、去年我和携程合资做了家酒店品牌，我说服携程把总部放在了瑞昌，一共投6000万美金，那年靠我一个人就完成了瑞昌市外资任务的一半；

　　5、正在引进了一家我们投的车联网公司，可能会是瑞昌政府产业基金投的第一家高科技公司。

　　关于纪委调查吃饭的结果

　　说来惭愧，到瑞昌从来都是他们“招待客商”，我还没有一次请他们吃饭的机会；

　　纪委那个电话我搞清楚了，跟我吃饭都是有备案的正常“客商招待”，纪委是怕有人编造“客商招待”骗报销，按流程要跟我核实。

　　其实无论是当官的还是做企业的，谁都不缺一顿饭钱，更多的是当官的有一个机会放下官架子和大家平等沟通，商人不是洪水猛兽，当官的请客商吃饭也是真正了解他们遇到的问题和提高政府服务的机会。

　　我一直在努力回报当官的兄弟，原因很简单，因为他们给予我的尊重。

　　第二个故事——添麻烦的政协委员

　　我属于有点天真爱国那种，按说商人低着头做生意就好了，偏偏我经常在自己的微信公众号上写些国家大事，也经常给我所在的北京市和东城区添麻烦，因为有几次写东西都是国务院直接找到市里、市里又找到区里，区里找到我。

　　1、第一次给领导添麻烦

　　2015年写了篇《我做企业这么多年太憋屈了》，主要是说了我做企业碰到营商环境的各种问题和建议。

　　总理看到了、批示了，于是国务院找到北京市，北京市找到东城，东城又找到我，当时我看得出不少领导一脸紧张，我想“坏了，这个事情闹大了”。

　　我是东城政协委员，时任政协主席把我找了过去，我准备好了挨批，没想到，政协主席跟我说，你别怕，你说的都是事实，不是牢骚，是建议。

　　一个当官的在这个事国家没有定论之前敢这么说真的不容易。

　　当然，后来结局还不错，我因此被邀请进了中南海，上了无数央媒，实际上国家也是拿我的案例为宣传契机，推动了一场持续至今的营商环境治理改革。

　　2、第二次给领导添麻烦

　　大概是16年，我又在微信公众号里写了个文章，叫做。

　　信里大概内容是说我第一封给总理写的信提到的问题基本没解决，总理说了都不管用，各部委和地方在糊弄。

　　第四天，区里小陈副区长找我去区里聊一下，也是让我别紧张，说国务院办公厅的两个领导过来跟我沟通

　　实际上国办领导过来就是告诉我每个问题的处理情况，基本我提的问题都是相关各部委的部长签字提出的整改方案。

　　完事后小陈区长看出我紧张又单独安慰了我一下，聊了半天当时我做得桔子酒店的情况和发展规划，后来小陈区长去了淮安市做市长，这是后话了。

　　这次结局也算是不错，各大部委把一些不合理的规定改了，一些过时的法规也通过人大立法改了。

　　3、第三次给领导添麻烦

　　这是今年2月，新冠肺炎期间，国家在抗疫的同时开始了抓经济恢复。

　　我写了篇《我只是个做中小微企业的》，核心内容是保企业才能保就业，保企业才能保经济，国家 应该给企业减轻负担，中心建议是国家应该迅速给企业和个人免交社保。

　　这封信估计到了千万级阅读量，结果又是一级一级找下来，这次是金区长直接找的我，她找了相关部门跟我一起讨论，社保是市里和国家的事区里也做不了主，所以基本就是讨论区里如何帮助企业渡过难关。

　　这个事情结局也还可以，虽然不敢肯定是我的功劳，我写信的第四天国家宣布减免了所有企业一年的社保，换句话说，可能我一篇文章救了很多企业。

　　帮我扛着的那些官

　　我后来才知道疫情期间这篇文章争议很大，区里领导实际帮我扛下来了，当然最后如我建议的一样，中央决定给所有企业免社保的事情也让他们放下了心。

　　虽然我写的所有东西都是希望国家好，但总会说到存在的问题和解决方案，说问题就不知道得罪谁，万一市里有人不满意、甚至再往上有人不满意都会找区里，毕竟我是东城区的政协委员。

　　所谓区里替我扛了很多事，实际上是顶着压力保护、鼓励企业家给国家提问题、提建议，我把这个就叫做“爱护“。

　　我知道这种“爱护"对他们而言是需要政治勇气的，因为北京当官的不容易，一个区长就是司局级干部，上面市里管着；北京又承载首都重要职能，因此做什么都要考虑党中央国务院，说通俗点他们就是既要管好北京、还要心系中央。

　　因为这种敢于“替我扛着的爱护“，所以我想着回报东城，这是我的答卷：

　　1、做桔子酒店时我特意在东城建了第二总部，实际上全国所有的酒店税都汇缴到东城，本质上是我为了东城把海淀的第一总部空心化了；

　　2、17年桔子酒店卖了，按规定我可以选择在老总部海淀和新总部东城怎么分配2个亿的境外转让税，我毫不犹豫地把2个亿的税一次全交给了东城；

　　3、小陈区长去了淮安做市长，他最近在思考借鉴国际顶级投资机构的经验，探讨一起合作投资地方项目的事，我的第一反应是，只要需要，我一定拉着国际顶级投资机构去淮安参观，义不容辞！

　　4、区里招商压力大，连统战部都有了招商引资任务，我毫不犹豫地答应统战部老汤，我会争取在东城建子公司，把其他区的魅KTV的所得税都交过来；

　　5、未来还要做的事是，我正琢磨着如何引进一些有潜力的企业进东城，以报答替我扛事和帮助过我的金区和东城。

　　不过实话实说，北京在税收政策上确实没法跟外地没法比，能不能帮上忙我不知道，但是为了这个“替我扛事的爱护“我也会尽力。

　　我眼里的正常政商关系

　　政商关系更多的是官这边怎么看。

　　商人这边无论目的是否单纯都会希望跟官搞好关系，大多数是希望不求帮忙但求别添乱；

　　而官的这边这两年害怕被人说成“官商勾结”，搞得政商关系似乎原来越疏远，有点接近于冰点。

　　其实，除了胡搞的人，正常做企业的要求并不高，只要有我说的这种“尊重”和“爱护”这两点就会非常满足，我们是属于给点阳光就灿烂的人。

　　所以，

　　不要担心我们做企业的是洪水猛兽，官是人，商也是人，互相尊重互相爱护是人的最基本需求。

　　“朋友般的尊重“和”替你扛事的爱护”必将让官商关系走到阳光灿烂的日子，而阳光的官商关系必然会帮助建设美好、和谐、经济繁荣的伟大的社会主义中国！

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　　一点感言

　　似乎我不适合说政商关系，因为我几乎在歧视链的最低端

　　写点自嘲的东西，也让大家心情放松一点，这两天疫情反复搞得我紧张兮兮的，我这边没搞好KTV又得关店了。以下是自嘲内容：

　　你和我的心灵对话

　　如果说百年修得能遇上你，我们之间的典型对话可能是这样的：

　　你问：老吴，桔子酒店卖了之后干什么呢？

　　我怯生生地回答到：做KTV呢

　　你一副看着风尘女的“我懂你“的怜爱的眼神安慰我: “哎，今年别的生意是都不好做……”

　　我赶紧诺诺地补充道：“魅KTV”是量贩式的，纯绿色，高科技，纯绿色……

　　你别笑，透过你的手机屏幕我几乎能看到你对我这个做KTV的鄙视的眼神。

　　没错，我堕落了，我现在就是一个开KTV的土老板，原来是桔子酒店创始人。

　　我知道我现在是处于鄙视链的低端，

　　我甚至猜到要是我申请上市证监会材料都不一定会收，我正要把公司改成海外结构。

　　大家嘴上说的“所谓行业不分贵贱”本来就是谎言。

　　但是，

　　我这个做KTV的对社会价值不能否认。

　　明年，当我的“魅KTV”开到300家的时候，

　　* 我能创造7000人的就业(量贩式，没小妹就业那种)

　　* 直接创造近20亿的消费

　　* 高科技研发投入5千万左右

　　* 给上千万人带来和朋友唱歌、聊天、聚会的欢乐时光

　　不过我已经习惯了鄙视的眼神。

　　连那些做让小孩沉迷于游戏、让人脑残的视频的互联网公司，

　　似乎也都站在鄙视链的顶端。

　　微笑地向下看着我，说：

　　你一个做KTV的土鳖，还敢聊政商关系？…….

　　现在我确实是在歧视链的低端，不过我还是想写点东西，希望对国家有好处。