2020年仅剩几天了。
下周五就是2021年元旦,时间快得让人猝不及防。
太多计划被疫情打断,太多局面要面临改变,但令人欣喜的是,在新消费时代下,众多国货品牌实现了逆境崛起。
阿里发布的《2020年中国消费品牌发展报告》显示:中国消费者的购物车里平均每10件商品中就有8件是国货。
今天我们就来简单盘点,2020年各行业强势破圈的6大国货之光。
饮品行业
01三顿半
2015年三顿半品牌成立,2018年5月上线天猫,去年双11登上咖啡品类销售额第一名的位置,今年双11当天营销额破亿,占据双类目销量第一,连续2年超过制霸咖啡市场多年的雀巢。
三顿半最初是借助【下厨房】APP的精准用户来优化产品;然后多渠道挖掘和培养专属“KOC”,营造口碑传播环境;再利用“返航计划”回收空瓶,进一步提升用户好感度,最终形成了完整的营销创意闭环。
当然了,产品品质过硬亦是其成功的重要因素。LABS(无损风味萃炼系统)技术,成就了三顿半“精品速溶咖啡”的最大卖点,0-6号不同口味分别对应高颜值、高辨识度的小杯子包装则为营销提供了充足素材。
综合来看,短短5年就成功冲至行业第一,三顿半的上位之路值得所有年轻品牌学习。
02元气森林
如果你不是咖啡爱好者,可能会对三顿半毫无认知,但元气森林一定在你脑海有一席之地。
作为饮料界的网红品牌,元气森林在渠道层面的创新打法功不可没。通过大面积占领一二线城市的连锁便利店、711、全家、罗森…………从而实现产品的大面积线下铺售。
与此同时,元气森林的简约日式包装非常符合目标群体“颜值至上”的审美心理;“0糖0卡0脂”的无糖气泡水卖点更是高度满足了当代年轻人的健康诉求;再加上《元气满满的哥哥》等综艺的冠名赞助,将品牌声量快速提升至高点。
这种数字化时代的新营销玩法,无疑是未来品牌策划发展的方向。
美妆行业
01花西子
如果说哪个品牌将国风营销做得最为扎实,那非花西子莫属。
产品创新是花西子受到用户追捧的原因之一,它在2020年推出数款极具东方文化艺术特色的彩妆产品(同心锁口红、苗族印象系列产品、陶瓷口红等);不仅将錾刻工艺与东方微雕技术结合,在产品上还原复刻苗族制银工艺。
而在产品工艺上,花西子也首创了“雕花口红”、“浮雕彩妆盘”、“镂雕蜜粉饼”等。这些创意不仅让非遗文化更加大众化、时尚化、年轻化,也为品牌打造出了优势突出的差异化,更顺应了近几年大火的【国潮】时代背景。
除了产品本身,花西子的KOL投放、全渠道营销功夫也下了不少,才让其国风小众定位大获成功。
02梵蜜琳
梵蜜琳的爆红完全印证了一句至理名言:机会是留给有准备的人的。
我们都知道,梵蜜琳以4000万的“白菜价”冠名了《浪姐1》(据说京东在《爱乐之城》的冠名费用是3亿),成就了一夜爆红的奇迹。
《浪姐》的节目主旨是展示30+女性的自信魅力,而梵蜜琳的品牌理念恰巧是“女人以己为贵”,二者可谓情感诉求高度契合。可见《浪姐》与梵蜜琳携手是双方经过理性+感性思考后的相互选择。
而打响品牌知名度后,梵蜜琳顺势亮出了科研实验室和新品肌底液两柄利剑,不仅在公关方面赢得漂亮,也打开了更广阔的市场。
梵蜜琳自2018年开始筹建实验室,历时3年终于落成,目前实验室的整体投入已超千万,并配备了检测、开发仪器设备120余台,拥有近百名高素质技术管理、检测和研发人员团队及教授专家级别顾问,品牌也会将每年营业额的百分之十投入到产品研发中。
与此同时,梵蜜琳还携手德国巴斯夫、法国赛比克等6大全球顶级原料商,共同启动了原料全球优选合作,这将令梵蜜琳的产品优势更加突出,不仅要看齐、更要超越国际大牌的品质。
而【梵蜜琳赋能修护肌底液】也是历时3年研发上市,凭借大牌同款成分及“肌源膜新生”专利配方优势,填补了国货高端肌底液的市场空白。
其它行业
01 Ubras
Ubras是一个创立于2016年的女性内衣品牌,主打的是“无尺码”的理念,不仅降低了消费者的选择成本,更被消费者定义为“犹如人体第二层肌肤”般的穿着感受。
在2020年“天猫618狂欢节”上,Ubras爆款内衣单品销售额破亿,在无尺码内衣品类排名第一,并于9月完成了数亿元的B+轮融资。
Ubras的快速出圈源于精准的洞察和情感营销,它用6位女性不同的故事诠释了#我的舒适没有圈#这一概念,并联合多位女性类、情感类KOL进一步阐释传播此概念。
不得不说,Ubras“舒适大于颜值”这一理念真的非常契合女性对于内衣的诉求。
02泡泡玛特
一直不被看好的“盲盒文化”,2020年依然火爆非常,领军者泡泡玛特更是加快了扩张节奏。
今年上半年,泡泡玛特在线下新开了22家零售店,176家机器人商店,还拿下了9个新IP的运营。12月11日,泡泡玛特登陆港交所成功挂牌上市,开盘一度暴涨超100%,总市值破1000亿港元。
抖音、B站、小红书、微信、微博等全面线上渠道营销,让泡泡玛特收获了颇高的营销投入产出比。值得一提的是,在疫情期间泡泡玛特在疫情期间将公益与营销相结合,不仅提升了品牌温暖度,更借助国家官方媒体的影响力,扩大了品牌知名度。
作为一款潮流玩具,泡泡玛特不仅拥有抢眼的外形设计,更把控了准确的营销方向,成功几乎是必然,但未来的考验也定然不会简单。
当然,今年出圈的品牌远远不止上述几个,我们非常乐见国货品牌花式引爆国内市场。
中国大消费领域的2020年,是新国货当之无愧的崛起之年。
网络时代的来临让消费者观念发生了转变,也成为了新兴品牌的沃土,更警示着老品牌们不能真的“老了”。
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