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@爱啃书的初拾
在商业界的大佬中，万通集团的老大冯仑是个特别的存在。
他是国家干部，同时也是白手起家的企业家，在面对国家体制改革的时候，他以一腔孤勇的方式毅然下海经商，当时只有3万元家当的他，硬是凭借那张能说会道的嘴，成功做成1800万的生意，这段往事至今是商业界的传奇，所以就连马云见到他，也是恭敬地称呼声“冯叔”。
冯仑的特别，不仅仅是身份和成就，更在于他有个特别的标签：商业界的段子手！
无论是看冯仑的视频或是书籍，都让人笑得前俯后仰，因为他最擅长用幽默搞怪的段子，来演绎复杂多变的人生感悟，这种幽默中还藏着我们最需要的希望和方向，让人笑着笑着也肃然起敬。
作为承前启后的一代企业家的代表，冯仑就如同笑傲江湖的游侠，身上总是有种赤裸裸、活生生的野蛮力量，时刻散发着旺盛的生命力。
今天，就和大家聊聊冯仑闯荡江湖那些年，造就的商业传奇！
【3万元做成1800万生意？全凭一张嘴！】
在90年代中期，冯仑用3万元本金做成了1800万的生意，成为手握上亿资产的商业牛人；不管是放在过去还是现在，鲜有人能够超越，这段带有“英雄传奇”的往事还要从冯仑创业初期说起：
1991年，选择下海经商的冯仑，想要干番大生意，但无奈手里只有3万元人民币。
于是他找到一家信托投资公司的老总，对他大谈海南房地产的投资机会，并坚硬强调：如果肯投资一定会赚大钱。
看到对方有些动摇后，冯仑立马向对方讲述了自己也是刚弄明白的新名词“按揭”；“这是一种全新的房地产经营和销售模式，有很大的发展空间，因此只需用很少的钱就可以做很大的项目。”
说这番话的冯仑心里也是七上八下，为了让对方愿意投资，他也只有硬着头皮把话说得深奥，加上一些新名词和专业术语，最终成功将对方说得云里雾里。
最后，冯仑盯着对方的眼睛问：
“这一单生意，我出1300万，你出500万。我们合伙，你愿不愿意干？”
就是这句话，得到了投资方的点头同意。
可彼时的冯仑只有3万块钱，去哪里弄1300万呢？
正是现实和理想的巨大差距，成就了冯仑的传奇经历！
拿到500万投资的冯仑，先去银行贷出了1300万，然后用这1800万买了8栋别墅，经过重新包装之后又全部售出，这中间大约赚了300万，而那三万块钱分文未动……这就是冯仑和万通在海南土地上赚到的“第一桶金”。
即使现在来分析这桩生意，整个交易过程仍然充满了传奇色彩。没有太多的“野蛮”行为，冯仑以自己的“金口”说服投资商，换回了数百万现金。正是这几百万的资金，奠定了万通“六兄弟”日后的基业，开启了万通的发展道路。
当年万通的六个创业者分别是：冯仑、王功权、潘石屹、易小迪、王启富和刘军。六人之中，由于冯仑年龄稍长，大家之前也在他的海南体制改革研究所工作过，因此，影响力稍大的冯仑就成为了万通兄弟们的“大哥”。
兄弟六人以江湖的方式，用“讲义气、讲信用”的原则共同努力，做事尽职尽责；虽然职位不一样，他们得到的财产却是均分的，不论每个人做多少，得到的利益实行均分；也是这种前期宝贵的“兄弟齐心”，让万通公司日益发展壮大起来，成为90年代中期最为瞩目的企业。
但这种江湖性质的合作方式，对企业长久发展是弊大于利的！
所以，随着公司的快速发展，兄弟们的各种分歧纷至沓来，万通最终走上了分家之路。
从现在角度看，这也是当时民营企业的进步；但六兄弟的分家，对“大哥”冯仑的打击也是痛苦的，以至于这段分家史还在商业界为人津津乐道。
【万通六兄弟分家，都是女人惹的祸？】
在节目中，金星曾采访冯仑，问他：万通当年都做到了市值50亿，怎么又闹分家呢？
冯仑打趣道：都是女人惹的祸！
冯仑口中的这个女人，就是潘石屹的妻子——张欣。
她毕业于英国剑桥大学，有着敏锐的经商头脑和果敢作风；当时冯仑六兄弟创业时，还是张欣给他们带来了西方的生意观。
张欣虽然欣赏6兄弟的才能和智慧，但对他们的经营和管理却十分不认同；在张欣看来：
兄弟6人完全是受梁山好汉兄弟聚义的影响，完全是按照“水泊梁山”的利益划分进行的；这样的思想无疑是陈旧老土的！
张欣的判断也不无道理，事实更是证明了她的通透洞察力！
在万通集团走向辉煌后，6兄弟也开始因为经营理念出现矛盾和冲突。
1994年，万通新世界广场赚得了巨额资金后，冯仑想在其他业务领域投资。因为前两年的海南泡沫给他留下了太深刻的印象，很长一段时间以来，冯仑都觉得，只做一项房地产对于万通来说是很不保险的，只有占领市场多个领域，才能让万通更加强大。
但分管万通财务的潘石屹坚决不同意，他认为冯仑的做法太冒险，赚取利润需要的时间太长，一场分歧从此开始。
就是这场简单分歧，逐渐演变成了万通分家的导火索；在当时传为佳话的万通六兄弟，最终选择了各奔前程。
回忆往事时，冯仑调侃称他们的分家是“协议离婚”。
因为大家对下一步怎么走都没有底，有人执意往东走，有人执意向西突围……谁也说服不了谁，只好兵分两路。
六兄弟争吵到最后也没有结果，其间，冯仑、王功权多次落泪，虽然商业的理性把他们拉向固执的一端，但创业的感情犹在，仍不想分开，可以说：所有的人都在痛苦之中挣扎。
而做事干净利落的张欣看不下去了，直接请来了律师跟冯仑谈分家。
所以在6兄弟中，是潘石屹首先退出了万通集团，随后易小迪也另立门户，王功权则陪冯仑走到了最后——他最后一个离开。
昔日的六兄弟就这样散去了，他们“以江湖方式参与创业、以商人方式退出”，在商业界传为一段佳话；后来，每个人都在自己的领域干出了不俗的业绩，万通也因此被称为地产界的”黄埔军校“。
但彼时无法接受现实的大哥冯仑，却悲伤至极！
他评价潘石屹等人与自己的分家：“留下的人拥有的是资产和希望，离开的人拿走的是现金和希望。”
为了释放内心的痛苦，冯仑直接找到张欣：
“你走后，我会在公司骂你3个月，骂完之后我就会好好说话。因为你走了，又带走了人，我要不骂你，我在这儿的正确性如何体现？作为交换，我们过去的品牌、项目，你都可以拿去做。”
对于冯仑这段有些“不着调”的话，张欣当场笑着答应了，就这样，做事不讲规则的冯仑，就真的对张欣进行了3个月的破口大骂！
其实和张欣的这场“骂战”约定中，冯仑采用的是“裸体战术”，意思是说：在开骂之前，把自己的想法明明白白地交代清楚，以后对方就算听到什么不开心的话，也不至于太生气。
所以至今为止，两家仍旧是好友；那场愤怒的骂声没有影响他们之间的友谊、情谊，反而在后期的发展中，大家有了更多的谅解、理解和合作。
【商业界的段子手，最擅长谈女人！】
通过上述两项事迹不难发现：冯仑的行事风格，是让人捉摸不透的。
作为中国房地产界的风云人物，冯仑在业界一直享有“地产思想家”的美誉。
当然，这并不是指企业经营、管理决策上有精彩的表现，才会出现这种称呼，而是指冯仑能够勇敢说出了许多人不能言、甚至是不敢言的商业宝典。
他是商界有名的段子手，最擅长"谈女人"，更擅长用女人的段子讲解复杂的商业道理，让人捧腹大笑的同时，也发人深省。
比如他说：成事要学赵四小姐，时间长短是关键。
“赵四小姐16岁就跟张学良，如果跟1年，是作风问题；跟3年，是瞎搅和；一去30年，那就是爱情。”
再比如他说：民企遇到的问题要学汤唯，内心清白是重点：
“民企遇到的两个问题，一个是色，一个是戒。我要学习汤唯，很好地把人性展露出现，即使露点也义无反顾，因为心地清白，所以脱得干净”。
可以说：冯仑就是理性和烟火气的结合，总能用简单幽默的话语，说出让人回味无穷的道理；也是因此，他的众多语录广为流传，那些幽默犀利的言论更是被无数人追捧。
作为一个闲不住的商业段子手，60岁的冯仑又带来了他的新书《扛住就是本事》，立马掀起了一股激烈的阅读狂潮！
如果用一句话概括这部书的意义，那就是：冯仑将他30多年商海沉浮的智慧和赚钱经验，都集结在这部作品中了。
书中专门讲解了裸体战术、泼妇理论、僵局规则、孙子心态、大哥姿势等超实用理论和为人处事的绝招，很多句子读来受益匪浅，比如：
——很多人为什么总是受伤害，总是活得很痛苦，一个核心原因就是认知被误导了，看不破迷雾掩盖下的客观真相。
——市场虽然最无情，但也最善意，能通过市场解决的，就别用人情。
——熟人的关系是超越甚至破坏制度的。熟人越多的地方，越没法遵守制度，结果只能任由习惯和传统文化来支配。
除了这些耐人寻味的经商头脑和做事诀窍，书中还列举了李嘉诚、潘石屹等大佬们的经典事例，配上冯仑独一无二的段子讲解，完全让人无法自拔！
整本书的一个核心观念，特别触动我：
他说：人生在世，难是常态，想要活下来，就得扛得住！
的确如此：不管是职场还是生活，不会有永远顺风顺水的人；这部书最精妙的地方，就是冯仑结合自己以及商业大佬们的经历，斩钉截铁的告诉你：抗住就是本事！
“所谓门槛，跨过去就是门，跨不过去就是槛。”
中国的房地产能孕育出无数个身价过百亿的商人，却很难孕育出像冯仑这样一个真正有见地的商业思想家。
虽然我们无法与冯仑这样的商业大佬真正见面，但可以借鉴他写在书中的经验和智慧，转化为自己解决困难的有效办法。
如果你想要提升自己的思维，掌握更多的赚钱方法，或者想要改善自己的人际关系，那么这本书绝对不能错，它不是什么鸡汤，而是真正有用的实操指南！
不管你是年轻职员，还是拥有干劲的创业者，都能从中收获有用的经验和智慧；况且，跟着成功人士的步伐走，学习他们的商业思维来做事，也必将事半功倍！
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