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文 | 华商韬略 宇刚
机会总是留给有准备的人。但你永远不知道，机会在哪。
而全球著名IC设计厂商“联发科”万万没想到，他的机会竟然在华强北！
联发科，2020年的市值一度超越富士康。如今，联发科的市值依旧紧咬富士康，以1.08万亿新台币和1.09万亿新台币的微弱差距，步步紧逼。
而华强北，则是联发科的福泽之地。可以说，在联发科面临需求危机的时刻，华强北为它打开了一扇新市场的大门。
【从CD-ROM开始的芯片巨头】
1997年，联发科成立，最初的团队成员只有20余人。为了尽快的实现盈利，联发科将研发目标，定位在只读光盘（CD-ROM）的芯片市场。
精准的定位为联发科带来了第一场芯片大战的胜利。联发科将CD-ROM芯片从原来的三颗整合成两颗，与此同时，将DVD内分别负责视频和数字解码功能的两颗芯片整合到一颗芯片上。一方面，芯片的倍速可以大幅度提升；另一方面，产品价格大幅度降低。
具有性能和价格双优势的联发科很快抢占了市场。2001年，联发科已经占据了60%的DVD芯片市场份额，正式跻身全球十大IC设计公司。
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【从诺基亚到华强北】
但在拿下CD-ROM、DVD芯片市场的同时，联发科的危机也随之到来。随着相关产品的市场已经趋于饱和，作为芯片供应商的联发科，发展却越发吃力。
日益艰难的形势促使蔡明介寻找新的增长点，在他看来，这个新的增长点必须满足三个条件：一是市场空间要足够大，二是要有技术门槛作为壁垒，第三点也是最为关键的是要和联发科原有的方向保持一致。
新业务的引入迫在眉睫。经过深思熟虑，联发科第二次出击，看准了通讯芯片领域。随着移动手机的兴起、普及和迭代，通讯芯片市场的发展空间巨大。
2003年，联发科手机芯片完成开发。但更大的问题随之而来。
产品有了，销路没了，联发科的动作还是慢了一步。手机芯片市场已经被德州仪器、英飞凌等几家大厂攻占，没有新的技术作为加持，联发科无法从一线手机品牌抢到订单。
新业务前景黯淡，传统的CD-ROM、DVD芯片业务大幅下滑，联发科陷入了前所未有的困境。
如果不能合作一线品牌，不如试试将产品下沉。“下沉市场”，这个近几年火起来的概念，早在2003年，便被联发科重视起来，并迅速做出了反应，将产品结构进行了调整！
根据大陆用户的使用偏好，联发科将内置MP3、FM调频收音机的功能机整合到手机里。以低成本、高质量、多媒体等卖点，联2004年打入了大陆市场。作为山寨机著名集中地的“华强北”，此刻却成为了联发科的贵人。
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可以说，没有联发科，就没有“山寨机”的今天。手机消费逐渐趋势化，但是品牌手机的价格，始终难以被三线以下城市接受。这也就给了山寨机足够的市场空间，只要成本够低，用户不是问题。
联发科此次产品整合，极大地降低了移动手机的成本，解决了下沉市场的核心问题。很快，中小型客户的订单如雪片般飞来，给予了联发科极大的信心。
在此鼓舞下，联发科站住了定位，以同样的理念，将产品出口到非洲、印度等地，获得巨大成功。
从滞销到热卖，联发科成功完成了逆风翻盘。到了2008年，联发科手机芯片营收已经突破总体的50%，一跃成为世界前三IC设计厂商，仅次于德州仪器和高通。
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