让你在视频号时代名利双收。
夜听刘筱是3000万粉丝的公众号大V，许多人都听过他的节目，在夜半时伴着他磁性的朗读声入眠，甚至有些人戏称刘筱为耳边的“男朋友”。
这位从来“只闻其声”的大V，也开始尝试揭开神秘面纱，步入视频号的领域，以一个新的姿态，进入内容创作与商业化的第二春。
他能否在视频号上延续公众号的成绩，锌榜将带大家从刘筱的案例，寻找视频与图文音频好内容的规律。
01
一个支点，撬动3000万粉丝
刘筱开始在公众号做音频时，彼时已有视觉志、十点读书、罗振宇等做得不错的账号，公众号看似没有机会，但是刘筱依然找到了一个支点，并通过它撬动了3000万有价值的用户。总结下来，他的经验是，给用户带来价值，并且持续输出内容。
好的内容带来的是指数增长，刘筱认为，“第一个半年只有10万人，纯内容驱动，我每天盯着后台，它的涨幅一直上升。我当时拍了拍脑袋，猜测最后会有3000万人关注，结果确实如我所愿。10万人以后就开始很多人进来，从10万到100万人只用了一个月时间，100万到1000万也就几个月。”
夜听公众号给用户提供什么价值？“如果说她睡眠不好，心情不好，今天能够听完这段声音，心情变得平静，听到最后‘晚安’时，能够真的睡着。确实有很多用户给我们反馈说，甚至不需要听我说什么，但是听到最后讲晚安的时候，自己睡着了，这其实就是我的目的，能够助眠就是很大的价值。”
刘筱的声音，逐渐成了许多听众入睡前的安心剂。刘筱提供的睡眠价值，是夜听与用户之间强有力的纽带。
留住了用户，商业化也成了一个自然而然的程序。
“夜听之所以能够商业化，是靠用户的选择。当时微信的朋友给了我一个数据，夜听公众号有1700万左右的月活，就是有一半以上的用户是固定的，每天大概200万人在听，所以是稳定用户在习惯性收听。”
夜听的头条基本都在10万+，这是基于3000万粉丝基础的，“只要你把优质内容持续性地输出，用户就一定会在。夜听没有爆款逻辑，不是一夜之间爆发，它是逐渐的在增加的逻辑。”
02
公众号遇平台期，转型视频号
公众号的增长是有限的，3000万之后，便是一个平台。用户是很容易审美疲劳的，面对3000万粉丝持续输出内容，夜听也要谋求转型，才能保持遇用户的强互动。
“用户收听一段时间后，一定会觉得节目形态老化。我们现在也是一样，一是题材的老化、重复；二是节目形态的不够丰富，从最开始的纯音频，泛心情的状态，到后来加入了一些听友的真实案例，保证了内容的丰富程度。除了用户审美疲劳，内容团队创作也会有疲劳。”
过去两年，夜听错失了从图文、音频到短视频的机会，错失了抖音、快手转型的机会。但这种暂时的原地踏步，并没有让刘筱感到泄气，反而有了更多的期许，对视频号平台的期望。
“我觉得错失也是一种美好。如果我们把精力投在抖音、快手的话，我就不可能全力以赴做视频号，团队可能会满足于现状。现在视频号的出现，我们因为过去的错失，所以会产生危机意识，场地也好、硬件也好，团队也好，都是在全力以赴，这就是夜听现在的机会。”
公众号的流量基础，对“夜听刘筱”的视频号是一种助力。
“没有公众号的夜听，就不会有视频号夜听的数据基础，这些都是过去三五年的积累。”拥有百万级粉丝量的夜听夜听刘筱视频号，在这片新领域中已是大V了。
对于视频号，刘筱的规划是先沉淀流量，打下基础再去探索更多维度的内容。
“视频号运营有爆款思维，但是这里的爆款不是围绕热点或制造爆款，而是符合用户群体喜好内容的爆款，让他们沉淀下来，再创作维度更丰富的内容。”
刘筱认为，夜听会通过直播来商业化。“首先，通过商品方式，带动直播间的流量增长，让喜欢我们内容的人知道，原来夜听也有直播间，还有很多货真价实的福利，我们先把直播间的流量做起来，然后同步后面的商业化，其次，尝试结合商业化的粉丝运营，比如用户在直播间买东西，我们如何给用户提供后续的服务，让用户有更好的体验。”
03
关于普通人的内容更适合视频号
试想一下，你在抖音上刷了一条爆款内容，但大多数时候你并不会把它分享到你的社交圈子里，因为它与你无关，也不符合你的人设标签。
刘筱说，夜听没追过热点，也不请大咖和明星，夜听记录的是普通人。关注一般人的恋爱、结婚、育儿这些最切身、最靠近生活的话题，才是刘筱和夜听一直与粉丝保持高粘度的原因。
因此，夜听的内容在情感上与粉丝更接近，也更容易形成人设。
“有个用户看到夜听的视频号从零到现在，找到一种力量，‘原来图文音频做得很好的夜听，刚开始做视频也可以做得很差，但是夜听在这个过程中一直在精进，不断的改善，改着改着就变得很好了’，那个听众说‘我们做事情是不是都应该这样呢’。”
谈到内容创作的小“秘笈”，刘筱说：“每次写完稿件，或创作音频之后，你有没有被感动，一种内心的喜悦感。如果说自己完全没有，那你永远不可能打动用户。所以我常常会说，自己被打动了，才能与大家产生共鸣。”
除了情感关联之外，刘筱还总结了他们如何输出“干货”。
“干货太多，内容就跟情感离得远，但是稍微对干货进行总结，构建一些情绪进去，几句饱含情绪的总结反倒促使粉丝的点赞冲动。想要高点赞，除了纯干货，还要结合一点非干货的东西，能打动用户的内容。这是我们擅长的，用户内心表达不出来的，创作者帮用户表达出来。”
END
1月中旬，锌榜会在广州TIT创意园举办首届“微信视频号大会”。我们会把这个领域排得上号的大咖都召集过来，现场手把手教大家“如何在视频号时代名利双收“。
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