近年来，消费者对婴幼儿配方奶粉的品质提出了更高的要求，疫情更是加速了奶粉市场洗牌，各大乳企为了提升竞争力在奶源、配方、品类以及价格等方面做了很多努力。在产品多元化发展的背景下，羊奶粉成为了增长最快的细分品类，为奶粉行业持续贡献增长动力。奶粉智库和奶粉圈在走访数百家母婴店后发现，消费者对羊奶粉的认知度较高，几乎每家店都有不同竞争力的羊奶粉，让母婴人看到了奶粉行业的美好前景。
行业竞争激烈羊奶粉成功入局
在奶粉市场白热化竞争下，羊奶粉近两年以高于20%的增速增长，成为了最受关注的细分品类。乘胜追击，2020年更是羊奶粉市场卡位的关键，不少大品牌纷纷入局。从小众逐渐向主流靠近，这离不开渠道的大力推动和消费者对羊奶的认知。
（图片来源于网络）
在走访母婴店过程中，我们发现，不管是四川还是全国其他各市县，几乎所有门店都布局了羊奶粉，有些母婴店甚至布局了5~6款羊奶粉。以成都华阳的母婴店为例，羊奶粉整体表现很不错，甚至有一家店员直言：“现在牛奶粉和羊奶粉一半一半！”可见，羊奶粉已经越来越强势。
有趣的是，羊奶粉的入局不是一拥而上，而是有选择性的。这既体现在同一地区的不同母婴店间，也体现在不同区域的母婴店布局上。
不同母婴店产品有差异，比如母婴坊、乐友、孕婴世界等多家连锁都主推佳贝艾特羊奶粉，中亿孕婴主推可贝思，西贝佳儿的蓝河卖得不错，孕婴总动员的蓓康僖能见度高，母婴世界的羊奶粉较丰富——共有5款羊奶粉，且不同的店分别有一款差异化产品；在区域布局上，成都华阳有可贝思、蓓康僖、佳贝艾特、蓝河、贝特佳等，德阳中江有佳贝艾特、蓝河绵羊奶、春天羊、圣特拉慕、澳贝佳、百跃、康维多等，安徽阜阳主要有佳贝艾特悠装、蓓康僖启铂、百跃谱恩、美力源、初颖、爱悠若特等品牌。
羊奶优势突出羊奶粉口碑载道
越来越多大牌乳企入局羊奶粉，如伊利、惠氏、合生元、蒙牛等，要想走得更远，从品牌到渠道再到消费者，每一环都很重要。在走访母婴店时，不少店员和老板都对羊奶粉信心满满，并且反馈消费者不断回购羊奶粉的情况。
华阳孕婴总动员的店员表示：消费者对羊奶粉的认知度比有机高，羊奶粉更受欢迎，不少顾客一次性就买40听、70听羊奶粉，对于一些宝宝来说，羊奶确实有易吸收和低致敏性的优势。
据了解，峨眉市妇幼保健院和其他医院附近羊奶粉的可见度比有机高，主要是佳贝艾特和可贝思，店员和店长直言：新生儿基本都吃羊奶粉，因为羊奶不易过敏和上火；同样，双流市区的母婴店羊奶粉偏多，平均每家有羊奶粉3～4款，可见越来越多消费者看到羊奶粉的优势。
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羊奶是世界公认的优质好奶，而羊奶的价值也逐步被人们认可，其优势主要包括：羊奶中α-s1酪蛋白占比低，具有致敏风险更低的特点；羊奶脂肪颗粒小，更容易消化吸收。此外，我们应该看到羊奶含有的6大活性成分，这是促进宝宝消化吸收、生长发育的关键。
奋起顺势而上大众化指日可待
尽管羊奶粉势头迅猛，但牛奶粉仍然是市场主流，羊奶粉市场规模在千亿市场中约占10%，其市场份额目前还不到100亿。随着市场集中度不断提升，羊奶粉想从细分品类中脱颖而出，成为婴配粉市场中的大众化产品，还应该顺势加强以下三点：
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1.产品力
产品想要获得市场认可，其品牌、品质以及价格等方面都要具有一定吸引力。如何进一步提升羊奶粉的核心竞争力？关注产品本身的品质尤为重要，这需要乳企和渠道的共同努力：乳企可以采取布局上游奶源、加大科研投入、丰富产品线等举措，渠道则可以考察乳企综合实力、提前布局避免缺货、扩大消费者范围。只有双管齐下，才能更好地满足消费者对于营养健康食品的需求。
2.品牌力
目前奶粉市场品牌逐渐集中化，具有品牌力的产品更具竞争力。目前消费者对于大品牌具有相当的认知。成都华阳母婴坊的店员说：“羊奶粉之所以卖得不错，是因为品牌力强，消费者知道品牌就会直接买，不需要对比。”可见，品牌印象很加分，具有品牌力的产品更得人心。
与品牌同行，产品自己就能张口说话，这大大提升了店员与消费者的沟通效率。像优博、蓝河、合生元、宜品、爱悠若特等羊奶粉品牌产品，它们今年倾注在合作伙伴身上的资源就有目共睹。所以，乳企应该着力塑造品牌力，渠道则需要把握与大品牌合作的机会，进一步打开羊奶粉市场。
3.营销力
持续打造核心经营能力，方能赢得消费者口碑。目前，95后新生代母婴家庭逐渐成为消费主力，要想俘获新潮宝妈的心，渠道和品牌可以联合起来，开展线下品牌活动，做好羊奶科普，保持市场活跃热度，从而提升品牌口碑。同时，广告宣传、专业服务、折扣活动、门店陈列等都是吸引消费者进店购买的要素。
羊奶粉来势汹汹，在整个行业都在叫难的一年中仍稳步崛起，成为细分品类中的佼佼者，备受广大消费者青睐。究其原因，不仅因为羊奶本身的价值被更多消费者认知，还与品牌方的努力、渠道商的推动密不可分。但羊奶粉要想走得更远，逐步走向大众化，还需要大力加强产品力、品牌力以及营销力，打造核心竞争力，才可能将强势进行到底！
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