汉口，终于等到买得起的绿城

△这样的项目，你不心动吗？

12月的第1天，武汉首家茶颜悦色在汉口开业。

为了买一杯奶茶，人们排队8小时。一家湖南的奶茶店，感受到武汉人民的热情。

有趣的是，它在武汉的门店，都将开在汉口。

汉口，是烟火气与高级感并存的地方。奢侈品到武汉的第一站，一定在汉口。

12月的第4天，在汉口他山书院，绿城华中品牌发布会上。

△绿城武汉布局图

「绿城华生·桂语朝阳」首次亮相。它是绿城在汉口城市更新的第一件作品。

12月的第19天，这个项目的生活美学馆将如约而来。

生活美学馆开放当天，纽约时装周设计师罗钒溪将带来她的《云雾花园》时装秀。武汉本土知名作家、城市文化研究专家胡榴明、昙华林现象缔造者蝎子与“汉字造梦”创办人刘力恒，将成为「绿城华生·桂语朝阳」的生活合伙人。

01

今年的武汉楼市里，刚需板块，无不打价格战。

你卖1万，我就卖八千。你卖2万，我就毛坯卖1万7。

此时开发商比拼的是业绩、回款，很少有人关注自己的产品品质。一些外来的品牌房企，降低产品标准，放弃装修，也加入价格战。

当前的武汉楼市，有三家公司值得尊敬－绿城、仁恒与香港置地，依然坚守初心。

在后湖，仁恒坚持装修品质，以大平层、装修细节等产品力，征服市场。如今，仁恒的均价每平米2.3万元，还是一房难求。

在汉口三环旁，香港置地的一个改善项目，外立面是大面积铝板与落地玻璃窗，在室内装修部分，也是真金白银投入。这家公司在挑剔的重庆，产品力也是响当当。

这一次，汉口要看的是绿城。

上一次，绿城在二七滨江的豪宅，如今依旧是武汉的豪宅代表。对于大多数人来说，高不可攀。

△绿城·武汉黄浦湾实景图

当后湖、塔子湖、杨汊湖、三金潭、常青等地饱和时，未来汉口的年轻人，如果还想留在城内，只有一个方向，宜家与园博园方向。

从城市更新的角度看，汉口主城唯一的空白区域，就是三环内的硚口主城。以前的厂区、城中村，被高楼与工地所代替。长丰大道与南泥湾大道打通后，从硚口直达武汉CBD，区域正发生着蝶变。

△图源网络

目前，宜家周边的老小区、在售项目都是刚需盘，土黄土黄的立面，主流户型90平米左右，三房还只有一个卫生间。一个新生的区域，与一个落后的住宅市场之间出现了错位。

这样一个超级刚需板块，跟随大流是最保险的操盘方式，但绿城没有随大流。

02

在项目产品调研中，绿城发现一个共性问题：

孩子在同一个地方读书12年，而房子的品质撑不到10年。

房屋产权虽然是70年，事实上很多住宅住上10年，就很破旧。

对想留在汉口的人们来说，资金与房票紧张，想买长期居住的房子，而不是等10年之后，发现房子太小、物业太差，还要换一个地方、换一套大房子，一切重来。

换房后，孩子要熟悉新学校与新同学，老人要熟悉新环境、新菜场。如何有一套房子，能让一个家庭在此生活10年左右，甚至更长时间？

这就是绿城对汉口人生活的洞察。很多家庭因为当初的户型太小、社区环境不好、学校太差、物业不好，而为房子再操心一次。

对绿城来说，所有的项目配套与户型功能设计，只为业主生活10年左右不用换房。这样的全生命周期项目，为什么绿城能做好？

最近的一次全国房企产品力的评选中，绿城稳居行业第一。超强的产品力，从内到外，都能满足改善家庭的全生命周期需求。

△榜单来源：克而瑞研究中心

在光谷花山，多数项目毛坯交付时，绿城则启用“凤起系”的高端产品系。同时，卖房之前，先签下重点中小学。比周边项目每平米贵几千元，打破区域房价天花板，多次开盘热销。

△绿城凤起乐鸣 效果图

在江夏汤逊湖边，绿城的一个蘭园系产品，交付兑现的游泳池、架空层配套，都是区域同等价位项目中的品质标杆。

△长投绿城·蘭园实景图

在汉阳滨江，当别人都是刚需快跑时，绿城与合作伙伴们坚守品质底线，成为汉阳滨江的城市封面。

△绿城金地·凤起听澜 实景图

这一次，在宜家旁、园博园板块，绿城依旧没有妥协。

03

在宜家旁、园博园板块，绿城之前，一些项目内部还没有人车分流，业主的活动空间很有限。有些项目的业主早上晨练，就是沿着园博大道徒步，时常有大货车呼啸而过。

在绿城之前，一些项目的社区底商，卖柴米油盐，业主逛街还要开车去宜家；一些项目没有架空层公共空间，老人孩子没有地方休息玩耍。

这些区域的居住痛点，被绿城所捕捉到。

当整个片区里，各大项目共有的宜家等大配套时，绿城如何做到不一样的改善生活？

绿城不讲离宜家有多近，也不讲周边的公园有多生态，这些都是片区内项目所共有的。绿地要讲的是自己的改善项目，到底带来什么样的生活。

「绿城华生·桂语朝阳」，是一个约60万方的改善型项目。如今在汉口主城，超过50万方的项目，都是超级大盘。

△项目鸟瞰图

在项目内部，绿城建了一座约1.3万方的运动中心，相当于一个运动主题的公园。今后，项目的业主就能在家门口跑步、踢足球、打羽毛球与乒乓球。在大片的草坪上，天气晴朗时，一家人在这里享受日光浴。

△朝阳运动中心效果图

在武汉，同时拥有超大运动公园和泳池的项目，似乎只有华侨城和武汉天地。

第二个是逛街购物。

△项目商业街效果图

年轻家庭不能总是开车到宜家，在家门口也能享受品质的商业。项目首期约5000方的社区商业街，能满足业主的吃喝玩乐需求。一条精致的商业街，满足年轻人的宅家生活，下楼就是烟火气。

第三个是孩子读书。

△学校示意图

年轻人现在买房不全是为了自己，更多是为了孩子未来的读书。

有好教育资源的项目，房价比周边贵。绿城与合作伙伴一起，为区域引入了优质的中小学，项目自带幼儿园。也就是说，业主的孩子从幼儿园到初中，12年时间，都将在家门口度过。

△示意图

在项目的外部，运动中心、社区商业街、学校等组成了一个步行生活圈，绿城为业主打造的未来生活场景，一切在步行范围内。

04

项目外部有一个步行生活圈，这个项目内部还有哪些与众不同？

懂绿城的人都知道，绿城的项目都配有一个游泳池。

在「绿城华生·桂语朝阳」，配有一个约360平米的无边泳池。在周边方圆3公里内，它是唯一带泳池的项目。

△项目泳池效果图

武汉的夏天炎热，孩子不用到外面的泳池排队，随时到楼下的泳池，与邻居家的小朋友一起自由嬉戏。

绿城有一个非常出名的公益活动“海豚计划”：绿城请人教业主的孩子学会游泳。绿城认为，会游泳的孩子，他们的世界观将与别人不同。这个活动已坚持12年，免费培训8万多绿城小业主。

对很多开发商来说，在小区里建一个游泳池并不难，难的是未来的保洁、维护与运营。难的是，开发商有一套服务业主的逻辑。

对绿城来说，泳池是绿城项目的标配。一个泳池背后，有一整套的生活逻辑。这套逻辑，就是绿城改善住宅的精髓。

绿城的房子，外立面的颜值，都是豪宅范。从二七滨江的“蓝眼睛”，到花山的藏着四季的玻璃。绿城的房子，像一群时光打不败的美人。

在「绿城桂语朝阳」，则用的是高级灰珍珠蓝的三段式外立面。这种立面，区别于传统住宅的立面，能历久弥新。春夏秋冬、雨雪阴晴，外立面上的倒影都是不同的画面。

△项目外立面效果图

△入户大堂效果图

桂语系，诞生于绿城的大本营杭州。桂花，是绿城的灵魂花语。桂语，则是绿城高层住宅的高端产品序列。桂语江南、桂语兰庭、桂语听澜、桂语朝阳等都是其代表项目。杭州奥体中心的桂语江南，今年5月份交付。这个项目的外立面，晶莹剔透，像一个个透明的玻璃盒子。

△杭州桂语江南 实景图

在架空层方面，绿城桂语系有一套完整的架空层体系。儿童乐园、亲子空间、健身空间、棋牌室等社交公共空间，满足全龄化的生活需求。这一套体系在武汉其他项目里已有实景呈现。

△架空层示意图 杭州桂语江南实景图

室外还有全龄儿童活动区，配置有秋千、滑梯、蹦床等，周边设置有婴儿推车区、看护座椅、洗手池等，还配有鹰眼系统，在家中用绿城+APP及户内可视对讲查看实时画面；小区内部也配有羽毛球场、室外综合健身器械场地；园林景观采用五重景观设计，四季有花，四季常绿，全年有景。

△园区效果图

本月，该项目将首推K3地块唯一的小高层楼栋，区域稀缺小高层产品，约98-110平米三房改善户型。

［后记］

“绿城到哪里，我们就买到哪里。”

住过绿城的人，都知道绿城的好。有人说，绿城的装修好，考虑到很多小细节；有人说，绿城的物业好，海豚计划、邻里节等社群活动丰富。

其实，绿城的好，是很多好的细节叠加而成的。在杭州等地，人们一辈子想住上绿城的房子。绿城业主的再购率超过50%。

在武汉，绿城在光谷、汉阳布局时，汉口人很着急：什么时候能买一套绿城的高层。

文｜杨光华（地产写字人）

本文纯属作者个人观点，不构成投资建议