玩转科技运动，双11斩获2亿销量，匹克都做对了什么？

我们这一代人，有幸处在这样一个瞬息万变的时代中，见证了许多品牌创新的故事。在这些故事里，最能够打动人心的莫过于老品牌的转型之路。

有人说老品牌要转型，非常困难，不如重新做一个新品牌。但这样的结果，并不是品牌长久经营之道。

以基业长青的角度来论，品牌若是要延续其生命力，做成百年基业，就必须始终将定位铭记于心，再依据市场环境的变化，制定创新计划。

就像已经有三十年历史的匹克体育，经年来，秉承科技创新为第一生产力的理念不断为消费市场缔造惊喜，其态极科技产品系列更是刷爆了国内运动品牌的市场。

不仅如此，匹克还十分懂得年轻人的心。

就在前段时间，匹克与卢浮宫博物馆的联名大秀一举打破了传统运动品牌不够酷不够潮的思想，带来了许多融合了黑科技、艺术元素的时尚单品。这一波联名破圈的玩法，不仅为匹克拉动了一波新用户增长，此后的双十一更是创下了2亿销售额的可观业绩。

不可置否的是，匹克深谙市场运行的规则。它的破圈绝不是简单的一个联名秀而已。这背后，是匹克近年来在科技研发上的高额投入，以及用户心智的洞察。

跨界联名，引领运动品牌时尚风

这一届的运动品牌越来越潮了，时尚的外观，科技的内里，可以随时在生活场景与运动场景中切换，其中印有蒙娜丽莎的机车马甲更是成为女性出街的时尚单品，白色印有匹克三角形文化logo的oversize风外套完全可以应对任何一场潮牌盛宴。而这就是由匹克联合卢浮宫博物馆带来的联名秀产品。

在固有的关于运动品牌的印象中，很少有人可以将其和时尚联系起来，但通过近两年对匹克的观察，它不仅在无形之间为产品赋予了许多黑科技，更是在外观设计上下了非凡的努力。自态极1.0推出以来，我们能够清晰看到匹克对用户诉求的理解愈发清晰，且逐渐依据用户的需求在不断提升产品。

传统的运动品牌大多显得很老气刻板，使用场景多数只限于在运动的过程中，因此也使得不少女性用户苦于找不到合适心仪的运动产品。相比起只顾闭门造车生产产品的时代，匹克CEO许志华则十分体贴，提出并推动了用户共创计划，目的是能够贴近用户聆听用户反馈，去打造出一款更加符合用户的产品。

态极1.0就是这样一款基于用户反馈之下的产品，以秒杀阿迪Boost的中底黑科隆登场，喜提一众球鞋大V门的好评，引发了一波热议，且还是匹克搭载态极科技的第一款产品。广受推崇的根本是这款产品运用的是匹克独家研发的「态极TAICHI」中底材料，根据用户不同的运动状态，改变脚感，走路时软的如同踩在云朵上，跑步时又可以完美回弹。

只是快速蹿红的背后，仍旧存在不少问题。最令匹克感到紧迫感的是，外界认为态极1.0虽然黑科技十足，但针对跑步这一项运动，某些功能点做的并不是很好。比如稳定性、耐磨性，某位B站的UP主更是直接表明，态极1.0的脚感支撑性弱，像是在致敬我奶奶的棉拖鞋一样。

应对差评，匹克并未展现出如一般品牌的负面情绪，相反匹克还针对态极1.0的用户差评进行反复分析，并快速进行了内部研发和调整，最终才有了态极1.0PLUS。

匹克态极1.0PLUS“物竞”跑鞋

态极1.0到态极1.0PLUS可以说是一次革命性的迭代，不仅重新重塑了整个设计，一举解决了跑步功能与鞋面包裹性的问题，更是将“你改造了我的DNA”印在了态极1.0PLUS“物竞”的鞋盒上，寓意着每一个消费者的真实意见反馈共同“改造”了态极，

才催生出了态极1.0PLUS。简单的一句话，却深藏着匹克对用户意见的重视，也体现出了品牌注重用户共创的诚意。很快，该款态极1.0PLUS就占据了天猫月销榜的热门产品，实现了月销量8万双的战绩。

这是一场品牌站在用户思维积极探索并给出解决方案的正面案例，它代表着新消费浪潮时代的品牌运营核心，也印证了匹克敢于创新、勇于求变的经营方针。

作为科技运动的开创者，匹克站在用户视角上从需求端解决消费需求。以品牌为核心撬动产业上下游，不仅实现了自身的增长，更推动了整个行业的变革，实现科技运细分领域的弯道超车。

在设计上，匹克也充分挖掘理解用户需求，认为产品创新创新的不仅是技术，还有外观，要改变用户对运动产品的认知，必须从根本上做调整，以科技为里，艺术为美相互之间融合，既满足了女性用户的对美的诉求，也针对男性用户对实用性功能的强化。使得运动品牌向着科技、时尚的趋势发展。

玩转直播带货，引爆运动品牌营销变革

用匹克CEO许志华的话来说：品牌年轻化的根本要义是要主动去了解年轻人的想法，过去没有这个机会，但现在有，我可以随时出现在直播间，和我的粉丝们互动，聆听意见收纳反馈并运用到产品后续的研发和设计上。

如果说十年为一个分界点，那么十年前的体育用品行业是十分恪守和古板的，销售模式单一，依附于体育赛事、体育明星代言等方式，很少看到有运动品牌主动出圈，去寻找别的商业模式。

但匹克不一样，对年轻人，对Z世代，匹克有着深刻的了解。你看，我们在社交媒体上搜索匹克的关键词，大多数会发现，它频繁活跃于B站、抖音等地，这些都是年轻化群体常出没的地方。而在双十一活动期间，匹克CEO许志华亲自出镜带货50万，直播渠道当天收获了578万的销售。

匹克体育CEO许志华参与淘宝双十一直播

当企业CEO主动走到镜头前，与消费者对话的那一刻起，就意味着这家企业已经从内里实现了供应链创新的环节，并获得了成功。躲在幕后的企业家是很难获得消费者赞誉的，这一个万物互联的时代，消费者在购买产品的同时也很希望能够面对面与品牌的管理者进行交流，也使得消费者觉得品牌很亲切，其影响力也会倍增。

不谦虚地说，匹克对直播渠道的运用是在过去同类型品牌中都很少看到的。当然，之所以说匹克是引爆品牌营销变革的领先，也是对后疫情时代，匹克对整个行业的洞察的结果。

据年初的一份数据统计，疫情的关系诸多赛事停滞，整个运动产业链都陷入了僵局，匹克意识到，如果还停留在过去的商业模式，不仅匹克自己，就连整个行业都会无法翻身。所以响应要及时，变革也要及时，于是匹克立即开启了闭门会议，决定开启线上的直播形式。且匹克很快发现，疫情对于人们有着深层次的改变，其中一件就是人们对于健康的意识在迅速增强。在线上销售的同时也开启对健身等知识教育，培育用户的同时也带动了这个产业风潮。

打造未来运动科技大会，科技运动成为趋势

匹克认为，企业最终的经营方面要回归到用户的需求，这是根本，也是消费市场赋予企业的使命。但其不论如何运营，有一句口号是匹克至始至终恪守的，那就是“I CAN play，敢于创新，敢于革新，敢于行动的科技国货品牌。

近年来，匹克在科技创新的发展路径上已经交出了一份耀眼的成绩单，在这份成绩单背后，是匹克态极2.0系列的产品持续畅销，3D打印技术的持续性突破。

自《中国制造2025》提出以来，制造业的革新从未间断。身为运动品牌的领先者，匹克也一直贯彻这一点，而今，其3D打印智能制造已经成为业内的引路人。

但，对于野心勃勃的匹克而言，科技创新是一件必须持续性做下去的事，并不是可以朝令夕改的策略，它即是创新，也是企业文化和使命。因此，匹克决定在庚子年即将结束之期，于12月5日，举办125 PEAK Tech 匹克未来运动科技大会，向外界展示匹克最新的科技创新成果——全新的产品，全新的行业解决方案，全新的共创行动。

三十而已，却是匹克的再出发时刻。

据官方透露，大会会分为几个主题来分别展示和呈现，其中第一个主题为「未来钥匙」的活动中，匹克会围绕着自适应性时代态极科技应用的各种玩法以及是否能够被运用到更多运用和生活场景中，进行完整的诠释。

其次，在『万能制造局』中，匹克将会带来主题为“运动装备的未来工厂长什么样”的分享。值得一提的是，在这场关于智能制造的活动中，匹克的设计师和专家也会将3D打印技术在各个领域的运用，对制造业的赋能进行阐述。可以期待的是，这场大会，不仅是技术的展示，更是未来趋势的预判。

产品力，是贯彻在匹克团队内的宗旨，也是设计师、研发团队、CEO许志华先生的所奉行的标准。回过头来看，匹克之所以能够打造出用户喜爱的产品， 研发技术设计是基础，深层次则是在基于实时收集用户反馈之后快速响应的成果，也因此不难理解，为何匹克总是能打造出超出用户预期的产品。

在笔者观察的诸多行业中，能够制造出超过用户预期的产品是一项极为困难的事，因为用户的喜好可能随时变幻，如何解决，如何破圈，成为了企业家日以继夜必须思考的事。

关于这一点，很快就要迎来破局，匹克提出的「赛高计划」是内部构建所孵化的新物种，提供科技、技术、工艺、供应链的整合，打破设计师与用户之间的壁垒，使设计师对产品的创意和想法都能更快精准的落地。

125未来运动科技创新大会，值得期待~

做深用户价值，驱动行业发展

如果说公司的基因与公司CEO一脉相承也不为过，由此可以得出匹克的用户价值得益于许志华对产品匠心的坚守。经年来，匹克始终将用户放在第一位，并且致力于产品品质的打造，其产业结构、用户体验都是围绕用户进行重新解构。匹克的态极系列是基于用户价值的产品结构，满足了用户对于产品的舒适感、功能性等多方面的品质需求。打造依托于用户价值的产业链成了匹克发展的底层基础。其创立的材料创新中心更是推动了整个产业的升级。

如今的匹克已经不单只是一个领域的王者，它更像是一个商业拓新者，凭借对用户价值的深度洞察也帮助其更好的发展，形成了高密度的用户体验和黏性。伴随着科技运动创新大会的到来，关于匹克的科技奥秘，也愈发值得探索。

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