搜索流量和首页流量不能共存的原因找到了

引言

如果你精通流量运营，擅长打爆款，那你一定知道，大部分情况下，手淘首页流量和搜索流量，是不太可能两者一起爆发的，除非你的产品好到全国人民都喜欢，我们大部分人都知道这个规律，但很少有人说清楚里面的道理，今天我们就从算法的角度，尝试解读一下。

搜索权重和首页权重完全不一样，这也造成了搜索流量大的时候，首页流量一般不会大，首页流量大的时候搜索流量不会大的核心原因。

首先讲搜索权重，所有的权重分都是积累在某个关键词上的，如果你想要更大的流量就需要更大的词，大词权重越高，搜索流量就越大。

比如“牛仔裤女破洞高腰显瘦”这种长尾词，每天搜索量可能就只有两三千，但是拿类目词，比如“牛仔裤女”或者“牛仔裤”，可能就是二三十万。

但是问题就在这里，大词权重高意味着人群比较泛，款式没啥特点。首页跟搜索完全是反过来的，首页所有权重都是积累在人群标签上。如果你想要大流量，肯定得先追求某个标签的深度，再去适当追求标签的广度。

如果你想要首页流量大，那一定就是很有特点的产品，在某个人群标签里，深度做得非常好，造成某个人群标签表现好。首页给的人群标签流量特别大，首页通常是标签精准的产品容易拿到流量。

其实在跟学员沟通过程中，有个问题比较常见，就是直通车和超推与首页和搜索的关系，其实它们之间都没有直接关系，所有的渠道都是独立计算，在阿里也是独立部门。

但是有间接关系，举例，超推点击率高，首页点击率一定高，所以一定有大概率被首页抓取，能拿到非常多的首页流量，你要做的就是不断地优化超推，替换主图。

直通车也一样，直通车点击率高，搜索点击率一定高，展现量也一定比别人要大，所以搜索流量也一定是比较大。

如果你烧了1万元直通车，自然搜索点击率还是比别人差，那并不会带来多大的提权。但是你花了1万元的直通车，不断通过直通车数据优化搜索行为，是会带动搜索的。

又比如间接关系，会影响展现的曝光池。新品一定有自然展现，但自然展现非常有限，所以能通过付费流量提升曝光池，在一级流量池可能只有200-500展现，二级流量池可能有3000左右展现。在淘内，可以通过直通车和超推提升曝光池，快速获取关键词反馈。

还有一个间接关系是重复进店，比如点了你的直通车，虽然对搜索没有直接关系，但由于跟你的产品之前有了行为，后续搜索会加权，加权后通过搜索再点击进店，就有关系了。

超推和首页是同理，通过付费流量，再去搜索的时候，自然搜索就齐全了。所以正确的全步骤应该是先上新→搞定评价→用直通车做长尾词→顺便测图→点击率好的图片放到主图第一张。

产品本身不错，关键词对，点击率好，这个产品基本上就起来了，如果有了首页流量，就可以开始运营首页，也就是投放超推→测图→点击率好的图片放到主图第一张，循环优化以上步骤，就能做起来，前提是产品足够好，因为没有任何人工干预。

课后思考

打造热卖款，产品很重要，但如果光有产品，没有技术可以吗？或者说技术到底扮演什么角色？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又结束了一个新技能，我们下节课再见！