传统房产经纪人时代，想要拓展客户会怎么做？是没日没夜的街头派报、展业，抑或是经纪人不顾形象的“电线杆营销”。2019年，贝壳找房开发了更高效的线上营销方式——码上有客，帮助经纪人用更科技化的方式拓展客户，实现线上线下连接、作业标准化、数据化，以此营造更专业、高效、懂客的现代经纪人形象。
码上有客为经纪人带来哪些权益：
1. 一键转发，激活存量客户；
2. 个人店铺，打造更多获客渠道；
3. 展位保护，关黑也不影响获客。
青岛链家新房直销西大区的150多名经纪人通过码上有客把“私域运营”做到极致，持续上榜青岛TOP1。
青岛链家新房直销西大区 动员会现场
商机无处不在！你的每一次转发、
每一句聊天都是形成商机的基础
我们采访了青岛链家新房直销西大区总监李艳凤，她分享了一个近期关于码上有客给经纪人带来商机的小故事：“我们大区有个经纪人小王经常转发码上有客里面的文章，特别是一些房产资讯、楼市政策等，没想到前几天激活了一位很久没联系的老同学向他咨询，开始小王完全没有觉得这是个商机，两个人约着吃饭的时候老同学并没有购房意向，随后他跟家人聊天时说起这个房子，万万没想到最后竟然成交了！”
据悉，10月，新房直销西大区在码上有客数据中排名第一、经纪人月度所获商机占整个直销大区商机比重大约40%。由此可见，大区经纪人在通过码上有客获客上的执行力可见一斑。
青岛链家新房直销西大区总监 李艳凤
相信团队、相信坚持、相信优秀是一种智慧
“部分经纪人比较叛逆，他们看不到最直接的效果，就不愿意做一些简单又繁琐的事，需要优秀的标杆人物刺激他。例如我们大区的尹程欣、周庆玲，不仅在码上有客方面是大区标杆，其他指标同样名列前茅。
以周庆玲为例，她在码上有客上的数据十分优异，还是贝壳星主播，前段时间通过直播成功带货一单，这类优秀的同事对大区其他人员的刺激作用还是很明显的。”李艳凤总监说道。
贝壳星主播 周庆玲
码上有客标杆人物 尹程欣
监控信息触达率，坚持做难而正确的事
“我们大区每天早上的晨会、夕会都有一项事例，就是码上有客。晨会上商圈经理或AE会向大家传达今天的重点转发是哪个，并安排专人检查结果，面对面直接沟通，保证信息触达。”
青岛链家新房直销西大区-灵山湾店 早会
注重差异化管理：拉动头部、帮扶尾部
以IM数据为例，直销西大区管理经纪人会进行差异化、分阶段管理。按照店面做均值，同期经纪人如果商机差距很大，商圈经理会被认定管理不当。能够把门店所有人的商机都带上同一节奏，那才是经理的真本事。
经理的意识有多重要呢？如果只注重业绩，未来就可能面临尾部人员流失。毕竟业绩好的经纪人是头部人员，尾部人员不重点帮扶会导致其商机越来越少，而“帮扶”的基础方式就是利用码上有客拓展商机。
青岛链家新房直销西大区-新房展厅店
优秀标杆分享怎么做码上有客
私域运营带商机才是硬实力
码上有客的商机怎么来？私域运营到底怎么做？你的朋友圈客户真的激活了吗？
不积跬步无以至千里，不积小流无以成江河。私域运营不是靠等待，商机也不是等来的。一次文章转发，一次积极的线下社区活动，你的“主动出击”吸引来的不仅是过客，还有潜力无限的商机。
“跟客户沟通项目时，直接分享码上有客里的楼盘详情页，效果远大于长篇大论的说辞。比如项目信息有10个要点，客户想了解2个要点，在经纪人的角度上，重点是户型、面积、价格；但客户更关注配套、学区、医院。在此时分享码上有客，可以直达产品使用效果，同时客户也获得了想要的信息。”李艳凤总监如是说。
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