华强北卖元器件，还有机会吗？

　　在知乎上看到这样一个问题：新手入行，从零开始一年内能否拿到利润10万以上的大单吗？虽看似语不惊人，但这样的机会还存在吗？题主是冲着“发财的老表和同学”所言心动，或拜师老表从打工人转向“新柜主”。更多的“新柜主”是冲着“一米柜台诞生过50多个亿万富翁”的江湖传说而投身于华强北。

　　图1 IC分销有无机会（来源：知乎）

　　怀揣发财梦而投身华强北，不成想待得越久，柜族却成了名副其实的“跪族”，上跪强势的原厂或授权代理，下跪终端客户。行业利润越来越低，营运成本却连年上涨（租金和请人），如今华强北租一个100平米的办公室，每月租金开销至少过万元；而租柜台，虽不及巅峰时刻的一米柜台几十万，但几千元每个月打底；这也是越来越多积累了客户资源的柜主离开华强北的真实原因。毋庸置疑的是，想要从事芯片分销的小白，混迹一下“华强北大学”，还是百利无一害的。

　　图2 华强北写字楼租金

　　卖芯片，了解芯片常识是必须的，芯片原厂起初都是IDM模式，即芯片设计、制造、封测到销售都独立自主，英特尔至今还是这种模式。现今占主导地位的则是垂类分工模式，仅仅有芯片设计和销售的半导体公司被称为Fabless，例如海思、英伟达；仅从事芯片制造和代工的被称为Foundry，例如台积电、中芯国际；还有仅从事芯片封测的，例如日月光、华天。

　　在华强北卖芯片，属于元器件流通领域的中间层，链接着上游原厂/代理商和下游电子终端企业，承担着库存备货、账期、技术支持、物流配送、产品线管理与推广等职责，但现今的分销商通常以采购进销存、ERP、CRM等软件实现货物、客户或公司的管理，预估未来分销行业的理想模式同样是垂类分工，例如目录分销商、FAE服务商、资金服务商、配单商、综合供应链服务商、交易平台、行业大数据服务商等，各司其职。

　　卖芯片，除了关注价格走势，洞悉行业发展趋势也是必须的。原厂/代理商/贸易商纷纷触网拥抱电商，元器件电商虽占比不到1%，但代表着未来趋势，元器件电商是柜销模式的有力补充，两者很长一段时间内将会相互并存，取长补短，相互依赖。拍明芯城瞅准了元器件电商的前景与机会，以零差价撮合模式切入，持续在服务中小微企业的垂直领域输出自己的能力，为中小微客户打造最贴心、最便捷的电子元器件采销一站式服务。拍明芯城坚持不做自营，不做中间商赚差价，还提供免费的SaaS软件，让客户用于管理物流、业务团队及其客户，从而实现量身定制的供应链服务。或是华强北柜销模式的分销商的最佳拍档。

　　所以，华强北卖元器件，机会仍在。