会销渠道永远不会成为老大，但对于传统零售渠道是有力补充

从2013年的打四非、2019年的百日行动，再到2020年多地区持续高压……业内人士都认为这是国家针对会销行业，其实不妨换个角度想想，这是在针对会销行业吗？

会销模式并没有错，只是错在于一些不遵守会销规则的公司和个人，火中取栗，乱中取势，虚假、夸大和鼓动一次性消费引起了社会的共愤，在一些消费者心目中这都是会销的代名词。

对于这种现象，会销行业也是受害者，但是行业内没有制约办法，国家相关部门也没有监管依据，非主流的会销渠道还不足以影响到国民GDP的比例，会销问题远达不到国家层面考虑。

会销营销模式手法人人尽知，有产品就可以开张。如今市场上不管是什么时候，只要以讲座形式或集会形式出现，媒体方的报道结论都指向会销行业，当然，新闻是负面的。再则模式创新谈何容易，缺乏大企业的示范引导和小企业的自律。当然，在市场上也传有个别成功的企业做法，我认为都经不起推敲。会销行业的发展，不仅仅只是靠模式创新就能解决的。

如今市场的多元化发展，企业变革的勇气和成本都要比过去大得多。会销模式的确是从传统零售渠道中分支出来的，本来只是一种临时性促销方式。在特定的市场环境中，这种“个性化服务，专业化服务”的方式一不留神长大了，独立门户很多年。进而引起了众多的企业效仿和学习，现在国内能取得直销牌照和一些较大的会销公司的创业史都是源于此时。或许会销只能作为是零售渠道的一个分支继续存在？

会销渠道从来就不是主流零售渠道，它永远成为不了老大，它和其他渠道一样，都只是丰富了渠道的多元化发展，对传统零售渠道的补充。

在特定的市场时期，这种模式得到了发展，但是这不意味着它永远向好。现在呼吁对会销模式的改革，其实更多的是要求对会销模式适应性的改变。但是，会销模式的发展又面临着一个天花板，想彻底斩断与传统零售渠道的联系是不现实的，毕竟它是从这个渠道里衍生出来的。

现在，网购、直销等新兴渠道形式的出现，分散了消费者对会销渠道的吸引力，九十年代未去参会和听专家课的会销模式的新奇感和个性化已经吸引不了消费者的注意力。加上产品的多样化和激烈的市场的竞争力，造成了会销产品的同质化和利润日益稀薄，这已经使会销背负了很重的发展包袱。从中心城市向县级城市下沉，从务虚宣传向务实推广转变，从回避媒体监督到主动站在镁灯之下。

会销经历过了很多的转型，但是，这并不能改变社会对会销行业的认识，一部分企业的改变并不能代表整个行业的面貌，从业者的素质差异和低门槛儿的公司介入，使会销领域负面新闻不断，刚刚树立起的会销社会责任感可能一下子又跌到了低谷。

一方面行业内的形象是“扶不起的阿斗”，另一方面社会舆论的压力和国家在立法上的明确规定，这都给会销行业的未来发展造成影响。

回归到传统零售渠道也不是一件坏事，会销的个性化服务和丰富的对客户售前售后经验，这对传统零售渠道来说，都是有着很好的借鉴和学习之处。

一部分会销企业完全可以与传统销售模式进行对接，作为传统零售渠道的有力补充，可以作为企业的一个新利润增长点，但这种方式并不能解决根本问题。会销能成功发展至今其实就是掌握了一种渠道，在这一种渠道里厂商消费者三方都能实现共赢。市场需要这种共赢的局面，但只有渠道的多元化发展，消费者的利益才能最大化，会销才会真正的长久。