在史玉柱推广脑白金的时候，由于自己的亲力亲为，直接亲自到市场的一线。调查自己的顾客。充分说明了，在创业的初期，你不了解你的消费者。创业成功的可能性不大。
很多人只是知道，要充分了解自己的消费者。看看史玉柱是怎么做的吧！直接和自己的消费群体聊天。知道消费群体的真实内在感受，真实的心理状态。只有真正地了解自己的消费者，后续的动作才能做得顺畅。
看到这里，你的后背有没有透心凉。我想是的，因为你什么都没有做，就开始了大批的广告和推广。结果自然就知道了。创业的顺序搞错了。
一般人的市场做法是，看到一款产品，也没有经过市场的市调。经别人这么一说，就感觉，这个东西好。这个东西肯定好卖。于是开始招人大量的做广告，于是乎产品卖的寥寥无几。就会说，产品不行。其实是产品不行，还是人不行。
我一直在推崇史玉柱的做法，不是因为别的。就是看到他的市场做法，真是非常的顺畅，没有瑕疵。只有做到，这样才有创业成功的可能。
看看史玉柱是怎么做的
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首先是冲到市场一线，不为别的，就为自己能听到真实的市场声音。这叫寻找精准的客户群体。极致的了解自己的客户群体，了解他的一切。所以说不了解客户就没有发言权。充分地了解客户群，为接下来的商业动作做基础。
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了解客户以后，开始广告。史玉柱的广告，从现在的角度来讲。都是那么的奇葩。第一次能做出优质的广告吗？肯定不能。史玉柱让广告部每人一个房间，15天内不出来。就是玩命写广告。撕了写，写了在撕。直到自己满意为止。然后那么多人，在一起较量。通过对比，好的就用。投放市场，继续测试。然后在修改。修改到广告词接近市场的原型。这么玩命搞的广告词，不用想。一定非常不错。试问，市面上有这么干的吗？
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如今的市场本质最牛逼的也是渠道战，史玉柱也知道。看看吧，他的渠道真是太广了。只要能卖产品的地方，都不放过。居然能摆在药房里，你说他厉不厉害。目前，我还真看不到多少，在超市卖，在药房也卖的产品。这种搞市场的方式，不学都不行呀。
每个人都有创业搞市场的方式，不管如何做。本事的东西是不会变的。每一位创业者，就要学到史玉柱的做事方式。才能在市场立于不败之地。
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