可能是现在大环境不太好，很多客户喜欢往死里压价格，低到毫无利润可言，接下来做的话没一点利润，但是不接的话，有的没有生意的同行为了养工人交租金。
没利润也会接，这样长此以往下去的话，很多客户会严重流失，请问这个问题要怎么处理比较好？以上是一个朋友，咨询李老师的问题。
李老师认为在生意场上，客户讨价还价很正常，但是客户往死里压价，价格低到毫无利润可言，的确让人很不爽。更为重要的是，如果不接客户的压价订单。
客户就会流失，但硬要接手，一分钱赚不到还得倒赔钱，让人感觉做生意简直生无可恋了。如果真遇到这种客户，我觉得还是放弃算了，宁愿不生产，也比接手要好些。
道理很简单，客户已经把价格压到成本价以下了，你们公司如果接单的话，必然亏本，而且接的单越多，你们公司就亏损越大。试问，哪个企业做生意不是为了赚钱？
一分钱不赚还巨亏的生意，谁愿意接手？所以这种毫无底限的压价客户，大不了不合作了，这样你们公司损失小很多，聪明的老板绝对会这么做的。
更为重要的是，如果你们接单了压价的客户订单，一旦被其他的合作客户，知道你们以更低的价格为某个客户生产，那其他的客户肯定纷纷压价，到了那个时候，你们公司是接还是不接？李老师认为不管你们公司到时候怎么选择，都绝对会面临生死存亡的危局。
因为当所有的客户，都压价到没有任何利润的程度要求你们生产，你接单的结局就是巨亏到公司破产，你不接单，所有的客户都会跑掉。所以最终的结局就是，公司左右都是“一死”。
既然公司接手压价客户的后果如此严重，那还不如从一开始就拒绝这种无理压价的客户。李老师认为在有关企业生死存亡之际的时候，一定不能屈从于客户的压价，不然一不小心就会把自己“搞死”的。
至于你所担心的同行愿意亏本干的情况，我认为你也不要太过担心，因为你自己都说了，同行接这种无利润的订单生产的目的，就是为了稳住员工和交房租，那你就让同行去接，反正这种不赚钱的订单接的越多，同行亏得越大，“死”得也越快。亏本的买卖一定是不能长期坚持的，当同行无法坚持的时候。
就是你们公司胜利的时候，到时候，那些压价的客户还不得找你们合作，彼时，你们甚至可以提价生产，当那些客户找不到更合适的合作企业时候，还不得听你们的。所以，不接受压价，坚持有利润的合作是正道。
除此之外，客户压价严重也是一些客观原因造成的。比如，经济大环境不好，客户的效益也很不景气，不得已压价；还比如，你所在的同行竞争激烈，为了获得客户，没有利润也在所不惜。
诸如这些客观情况，就要求你们公司必须做好其他的应对策略。至于其他的应对策略，无外乎加大新客户的开发力度、改造升级公司产业、或者搬迁等等。但不管怎么做，都要下老本，公司的难处就在于此。
总之一句话，任何人开公司都是为了赚钱和发展，所以当客户拼命压价的时候，如果没有利润，那就不接这个单，就这么简单。因为接低价的客户订单。
其不利后果比失去客户更为严重，所以为了公司的长远发展，客户压价的单不接为好。而且，当出现这种情况的时候，公司更要全力开发新客户，以弥补流失的客户，从而保证公司的正常运转。
所以，处理客户讨价还价这个问题，大的方向就是两个，一是不接受压价，二是全力开发新客户。
最后，李老师还有如下建议：
1、销售员在销售过程中要学会引导，让客户不能只将目光盯在价格上，而是定在获得这件产品之后所带来的价值。比如，重点介绍产品的独特卖点，质量，售后保证，让顾客感觉这个价位买到这款产品是绝对的物超所值。
2、运用反问的方式化解顾客的疑虑。顾客讨价还价，一方面是人爱小便宜的心理，一方面是觉得产品不值那么多钱，可以使用反问的方式进行推销，比如那您觉得要多少钱呢？这样子的好处，一可以委婉的拒绝顾客的意见，二可以探寻到顾客讨价还价的真正原因。
3、对于价格上绝不轻易松口。在洽谈之前，就向顾客挑明，已经是定死的价格无法下调，希望能得到顾客的理解。
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