周鸿祎：当斗士不再彪悍

只说重点

文丨方浩

昨天，两位互联网相声大师上了微博热搜。

结果却出乎大家意料，现场并没有万众期待的刀光剑影，这两位加起来已经98岁的大叔，一个因没还完钱假装谦虚了，一个因做To B被迫低调了。现场一派祥和，有点冲突，也顶多算是 “小怼怡情”。

但说起来也很神奇，哪怕是当年一同混手机圈的时候，这两位也从来没有互相呛过声。谢谢雷军的存在。

这两年老周话少了，偶尔出席行业论坛，偶尔会见各级领导，他的微博、朋友圈人设成了360政企安全业务的“微商首代”。当年那个“人狠话也多”的斗士，现在成了媒体眼中的瘦身达人、领导眼中的勤快乙方、自己眼中的娇羞中年大叔。

用老罗的话说，斗士之所以不再以彪悍示人，是因为人到中年以后内分泌激素水平下降了。十年前那场轰动江湖的PR大战时周鸿祎刚刚40岁，八年前罗永浩决心干掉苹果时也是40岁。中国人讲究四十不惑，但对于闯荡To C江湖的行业老炮来说，40岁正是荷尔蒙分泌最多的青春期。

马云虚岁40创立淘宝、雷军40岁筹办小米、马化腾40岁宣布腾讯开放、丁磊40岁开始养猪……和周鸿祎一样，这一代人都是靠To C业务起家并在40岁左右开始走向人生顶峰。

在这群大佬迎来50岁的时候，又纷纷拥抱To B业务，其中最彻底的当属周鸿祎。虽然还是在安全赛道，但360已从面向消费者的安全业务升级为面向企业和政府机构的安全业务。从To C到To B、To G，周鸿祎都踏在消费互联网时代升级产业互联网时代的节点上。

To C时代的周鸿祎，单挑各大巨头、在花椒和明星网红一起做直播、各种峰会带流量……不是网红，胜似网红。

他说自己以前上台演讲就犯怵，人设已成，总是担心讲不好怎么办。但推销To C产品，只能硬着头皮来，这是由业务类型决定的。只要用户在增长，面子算个鸟。

但To B业务不一样。乔布斯说苹果之所以不愿意做企业级市场，是因为购买产品的决定权不在使用者手里。就算口活儿再好，发布会再酷，签单付款的却是另一拨人。产品能力是一码事，推销能力是另一码事。

如果说To C业务是德云社的单口相声，To B业务就是于谦文玩收藏室的私密品鉴。360安全大脑的销售很多是以城市为计量单位，在To C赛道习惯了说相声的周鸿祎不得不在To B赛道做销售、做客服；习惯了给听众讲段子、撸袖子的周鸿祎不得不在地方新闻联播里穿着西服、扎着领带跟领导谈笑风生。

重庆安全大脑、天津安全大脑、青岛安全大脑、苏州安全大脑……都是过去两年360首席销售员老周的工作业绩，红衣大炮变身红衣大叔，斗士变暖男。不是老周变了，是时代变了。

最近两年国际形势和产业形势正在发生深刻改变，中国的网络安全既面对全新的挑战，也恰逢全新的机遇。40岁的周鸿祎不懂50岁的周鸿祎，50岁的周鸿祎不做40岁的周鸿祎，都很正常。

节目中的老周还是那么耿直：“我每天要去各种单位、各种企业解释网络安全的重要性，如果还天天说话嘴上不把门，人家就觉得你这个人都五十岁了，怎么这么不靠谱啊。”

我认识很多从2010年左右投身移动互联网的创业者，当时他们都是做2C的产品，在互联网上半场取得第一桶金之后，现在陆续投身伟大的2B事业，一个客户一个客户谈，一单一单卖，由过去的网络规模效应变成现在的线性成长路径。一位创业者曾跟我说：“做2B真难！”

从To C到To B这些创业者不仅变换了商业模式，也大多变换了赛道。老周的一个不同是，创业近20年，始终没有变换赛道：从个人网络安全到企业网络安全、政府网络安全，也算是不忘初心、牢记使命。

有的人30岁就知道了自己的天命，有的人60岁可能也不可得。对于周鸿祎来说，没有40岁的乘风破浪，就没有50岁的顺水推舟。浪，是一种积累。

罗永浩也是，一路兜兜转转，最终还是把自己的核心能力发挥到了极致，做不了手机行业的罗布斯，做互联网圈的的罗德纲也是挺好的。

节目的最后，罗永浩说，以前想同时做好几件事，现在可能想做两件，老周给他的建议是只做一件。他觉得自己可能再活两岁，就会接受只能做一件事。

聚焦做好一件事，大概就是周鸿祎年长两岁所知的天命吧。

接招是由方浩及其小伙伴们一起创立的互联网商业新媒体。方浩拥有十年以上互联网创投媒体报道经验，曾获得亚洲出版业协会「商业报道卓越奖」。接招专注于记录、梳理中国互联网江湖的真实商业逻辑。接招接招，见招拆招