估值17亿美元的环保鞋Allbirds开始卖衣服了

记者 | 黄姗
编辑 | 周卓然
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据CNBC等外媒报道，美国旧金山环保鞋品牌Allbirds正式跨足成衣领域，其第一批成衣产品已经于10月20日在品牌直营网站上线。就在10月初，Allbirds刚刚宣布完成1亿美元的E轮融资。

界面时尚在Allbirds官网看到，在这批上线的男女装成衣中，主要有T恤、羊毛套头线衣、羊毛开衫和羊毛防风外套共四款服装。

Allbirds名为该系列成衣为“好时尚”，强调所有服装全部由天然和环保材料制成。其中，系列服饰中所用羊毛均为来源于新西兰的美利奴羊毛，这类羊毛也是Allbirds环保鞋的主要原材料。

光看Allbirds此次推出的四款产品，消费者在优衣库、Everlane，甚至是Lululemon都能找到对标商品。不过，Allbirds这次推出的成衣产品线定价相比之下并不算便宜。

其中，环保材料制成的T恤定价为399元，羊毛内衬防风衣的定价则为2999元。在优衣库，相似设计和风格的外套价格大致不会在千元左右。

天然和环保原材料是Allbirds将其定价高的原因之一。那件防风衣除了内里填充了美丽奴羊毛，表面和内衬还使用了桉树纤维和可再生聚酯纤维等环保材料。除此之外，Allbirds在每件服饰上还标记了碳足迹标签。

“这个世界还需要多一件T恤吗？”Allbirds联合创始人Tim Brown在周二的视频采访中对媒体表示，“除非质量更好，否则时尚行业不缺T恤。”

不难看出，Allbirds的成衣线想要吸引的消费者偏好简单设计，但对服装质量和品牌社会责任有更高的要求。

Allbirds想要在主打功能性和实穿性的细分成衣市场分一杯羹的目标如今看来已经十分明确，其最大的竞争优势可能是品牌过去几年积累下的好口碑和一群如信徒般的忠实粉丝。

创办于2016年，Allbirds最为著名的产品为每双95美元的羊毛运动鞋。从一开始只通过直营电商触达消费者，Allbrids崇尚环保和可持续时尚的理念为其赢得了大量追求环保、抵制快时尚和过度消费的顾客。

其顾客之中不乏美国前总统奥巴马和好莱坞巨星莱昂纳多·迪卡普里奥这些在社交媒体上一呼百应的名流人士。理念和产品的成功，以及名人带货，让Allbirds短时间内迅速蹿红，创下了在两年之内卖掉超过200万双鞋的销售记录。

与快时尚相比，Allbirds的上新速度相当慢。Allbirds在成立的头两年只售卖美丽奴羊毛运动鞋和平底鞋这两款商品。2018年之后，Allbirds开始引入环保材质运动鞋、休闲平底鞋和人字拖，每类产品的上新时间大约间隔半年左右。整体上看，创办四年的Allbirds的产品种类和数量很少。

界面时尚此前报道，2018年，Allbirds获得5000万美元C轮融资。有了这笔融资，Allbirds开始进军国际市场，并搭建线下直营门店网络。对可持续时尚接受度高的欧洲市场自然是Allbirds的首选，而追求优质生活的中国新中产也成为Allbirds的目标人群。

2019年4月，Allbirds正式进入中国市场，首家门店选址上海兴业太古汇。一年之内，Allbirds进入上海、北京、广州和成都四座中国城市，一共开了四间实体店。Allbirds品牌直营官网、天猫旗舰店、京东和微信小程序商城也相继上线。

扩张海外市场的同时，Allbirds也开始计划拓展产品线。2019年8月，品牌首次试水环保鞋之外的产品品类，推出了羊毛袜系列商品。2020年初，Allbirds开始售卖功能性内衣。如今看来，这些举动都是在为品牌进入成衣市场做铺垫。

成立才四年，Allbirds目前已经完成了E轮融资。该轮融资由基金Franklin Templeton领头，融资金额为1亿美元。CNBC援引一名知情人士称，这轮融资结束后，Allbirds目前估值已经达到17亿美元。

《金融时报》早前报道称，Allbirds另一位联合创始人Joey Zwillinger表示，这笔融资将用于品牌实体店网络扩张和扩大内部团队上。截止至2020年10月，Allbirds在全球共有22间实体店。

Zwillinger透露，尽管美国是Allbirds当前最大的市场，但品牌的增长正在由海外市场，尤其是亚太市场带动。“虽然疫情最早是在中国爆发的，但中国市场销量今年会翻番。”

此外，Allbirds还将继续投资改良环保鞋产品，其中包括与Adidas合作即将推出的低碳环保鞋联名系列。