小白入职保险两年后的成长经历

两年前，当时的自己34岁，人到中年，果断转行进入保险行业，到今天整整两年时间，这两年时间里，我不仅实现了相比之前收入的倍增，月入过万，更加重要的是，我多了很多与家人朝夕相处的时间，守护着孩子们一点一滴的成长，是我在前几年里，可望而不可及的梦想，而如今，我已经梦想成真。

那么，今天这篇文章就把自己这两年的整个心路历程，详细地记录下来，与大家做以交流。

这两年我有什么改变？

两年时间说长不长，说短不短，如果说可以改变我的整个人生，估计这话说出去也没几个人会相信，但是，我可以很负责地告诉大家，在这两年的时间里，却改变了我的人生轨迹，让我增长了很多见识，也认识了很多比自己更优秀的人，更重要的是，从这些人的身上，我看到了别人的闪光点，并以此来鞭策自己，一步一步、扎扎实实的做好自己该做的事情，时刻告诫自己不要偷懒，因为比自己优秀的人都在努力，我们又有什么不努力的理由呢？

在这两年时间里，除了心理认知层面上的变化，随之而来的就是个人收入的提升，当然，月入过万在大城市来说，可能只是一个打工阶层的标配而已，但是在老王这个五六线的小城市来说，还是值得说上一说的，当然在此时此刻，配上一张收入图片，显得更有力一些。

下图是老王最近三年的收入对比图，其中灰色圆柱是2019年收入，也是我进入保险行业的第一年，因为保险行业的收入完全取决于你个人的业务成绩，所以每个月收入有一定浮动，全年平均下来，月入过万是没有一点问题的。

觉得，保险这个行业，回报机制非常公平，对于每一个人而言，都是有业绩就有收入，而业绩的取得，不需要你去拍公司领导马屁，也不用你去处理同事之间的复杂的利益关系，只需要你忠于你的客户，全心全意地为你的客户着想，解决他们的保险问题即可，而且你的用心，客户自然会心里有数，长期以往，会给你带来更多的客户资源，这也是保险这个行业非常吸引我的其中一个原因。

伴随着收入的提升，随之而来的，还有自己的足迹也踏遍了祖国的大江南北。因为老王每到一处都需要用高德地图导航，没想到这些信息竟被这个软件给记录了下来，不得不感叹一下，当今大数据时代的威力，不过也算给自己的过往留下了一些足迹。

而每到一处，或是面见客户，或是参加公司培训。

当然，也少不了品尝当地美食，大饱口福。今年由于疫情原因，出去的次数锐减，待到过段时间，老王还是考虑要出去走走的，毕竟通过保险这个行业，可以认识到很多的外地客户和行业优秀的人才，与大家把酒言欢，其乐融融。

两年前的我

说起两年前的我，是一个在自己的舒适区呆了11年的大型综合商场的管理层人员，主要主持地下一楼5000平方米大型超市的整体运营工作，因为在舒适区太安逸了，很多时候，并不是不知道实体零售行业被电商迅速挤压了大量的市场空间，而市场的变化，也注定了自己的职业生涯已经进入了瓶颈期，晋升无望，收入提升更是遥不可及，但是，人都有惰性，面对熟悉的人和事物，更容易让我们感到安全和踏实，所以，这种想法时间长了就不愿走出去了，还总是拿很多走出去失败的人的教训来对自己进行心理暗示，告诉自己，要知足常乐。

但是当你下定决心，认为自己还很年轻，愿意再继续拼搏努力一把的时候，你就会觉得，你脑海里的所有认为的阻扰你做出决定的问题，都不是问题，因为在我们的团队里：

→ 有三个孩子的宝妈，等孩子半夜睡着之后为客户赶保险方案；

→ 也有每天手术长达10个小时的医生，每次见保险客户都是刚下了手术台；

→ 还有很多不在一个城市，但是坚持坐几个小时车，每月见面交流工作的异地伙伴

大家可以想象一下，他们可以自由支配的时间肯定比一些人要少得多，但是，因为一份热爱，一份不安于平静，而选择了突破自己。鲁迅说过：“时间就像海绵里的水，只要愿挤总还是有的”，这句话应该是我们所有人在小学时代就知道的一句名言，对于时间的管控，我想，但凡成功的人都是一样的，有些时候，我们就是想得太多，而做得太少，如马云所说：“晚上想想千条路，早上起来走原路”，其实，这两年老王的个人感受是，当你真的走出去，看到了外面的世界，和不一样的自己之后，根本就不想再回到原来的状态里去了。

我为什么要转行做保险经纪人？

其实这个话题我公众号里的第一篇文章就详细交代过了。可以在“老王说道”公众号里查找原文。简单来说，选择保险这个行业，其一是因为认同保险这个行业的发展趋势，未来一定是保险大爆发的时代，现在很多人对于保险的意识正在逐步提升，这一点我不说大家都能看得到，而现在大家对于保险的需求，也已经从“买不买？”发展到了“买哪家？”，那么在这个时候，成为一个第三方保险经纪人，不隶属于任何一家保险公司，在这种身份的定位上，更加有助于帮助客户实现他们的保险需求，所以，这也是我之所以没有考虑传统公司的保险代理人，而坚决地加入保险经纪人的主要原因之一；

其二，选择做经纪人，可以依靠自己扎实的专业功底，先通过对客户进行家庭实际需求的分析，再给客户推荐适合他们家庭的产品进行匹配，实现了为客户进行的私人定制，从而告别了传统保险公司只能销售自己公司一家保险，给客户千篇一律的产品的尴尬，更加符合客户的多样化需求；

其三，如果说，未来几年，保险是一个“风口”，那么保险经纪人就是“风口”中的“风口”，参考国外发达国家保险行业的发展史，我们也不难看出，比如英国是世界上最发达的保险经纪市场，现有3200多家独立的保险经纪公司，是保险公司的4倍，近8万名保险经纪人，市场份额占财产保险业务量的60%以上，占一般人寿保险业务量的20%，占养老金保险业务量的80%。

回想当时，我也是通过了慎重思考，才决定选择成为一名保险经纪人，从业两年以来，给我最大的感触就是，我并未像很多人口中所描述的那种保险业务员一样，死缠烂打，依靠人情去签单，而是依靠自己的专业，从客户的实际需求出发，真正地为客户规划一份实实在在有用的保险方案，而经纪人对于保险专业性的重视，也是行业有口皆碑的，其中不乏很多传统公司的代理人也是冲着这点，从而转型成为保险经纪人的。

未来可期

长期以来，这个行业流传着这样一句话：“三年泥泞路，三年石板路，三年青云路。”意思就是说，保险行业头三年不好做，对于大多数人而言，在一年之内，收入比打工还低，但是一年半之后，收入线开始上扬，然后达到胶着状态，和打工的收入差不多。两年以后，基本上会超过打工的收入，以后一直会往上走。因为保险的收入是持续性的，有续佣在里面，所以你的收入会一直往上走，最后会获得一个持续稳定的现金流。

当然，这只是事物的一般规律，并非每个人都是如此，如果你没有坚持，持续去付出努力，只是每天抬头看天混日子，即便熬过了三年，还是终无所获，反之，如果你认真努力，加上你的过往资源还可以，那么无需三年，可能第一年你就会实现收入翻倍，个人价值得到极大提升，这些情况我也是眼见很多。但是，即便过往资源不好，只要你不断自我增值，长期坚持，也一定可以实现自我价值。

比如老王，就恰恰是一个资源不是很好的那一类，身在五六线城市，人均收入不高，加上之前从事的行业也非暴利行业，并没有什么优质资源，假如我在考虑进入这个行业的时候，关注点在这个问题上面，那肯定是犹豫不决，断然不敢向前迈出这一步的，但是现在，我不是一样做得很好吗？而且我也并不觉得自己有什么过人之处，只是普通人一个而已，唯一可以依靠的，唯有自己这颗奋斗不止的心劲。

所以，我说未来可期，其实起决定性因素的，还是我们自己的本心，因为想做好任何事，不仅仅是保险，都首先要看你是如何去想的，再付诸以行动，结果就一定会按照你之所愿，比如在保险这个行业，你的努力、你的认真、你的坚持，所有人都可以看得到，反之，如果你自己都对保险这件事情不认可，当初进入这个行业只是无奈之下做出的一个择业选择，入职之后也是三天打鱼、两天晒网的话，那无论这个行业前景有多么的宽阔无垠，也终究与你无关。

后 记

2020年还未过完，今年的“黑天鹅”事件也注定了今年是个不平凡的一年，它的出现使得我们每个人的生活节奏、工作计划通通打乱，给社会、国家乃至世界都带来无法估量的损失，但是它的出现，也在一定程度上改变了我们的生活习惯和思维方式，老王一直相信，危机与机遇通常都是并存的，所以，或许我们在人生谷底的一次抉择，可能带来的是恰恰是登顶的荣耀。

最后，祝大家双节快乐，更祝大家迎风而上，永不言弃。