写文案的常用几个步骤，学会你也能成为大神

第一，吸引消费者

好的文案标题能最大程度勾起消费者的好奇心，但现实中很多人便是这样写的：从各种卖点、优惠政策等信息精简提炼成一个平淡无奇的标题。很明显，这种标题和各种新闻一同争夺消费者的注意力时，几乎没有胜算。

美国广告大师曾表达过这样的观念：如果给我5个小时写文案，我会花3个小时想标题！

这个时代消费者罕见耐心，只花2～3秒扫读标题，如果标题不够抓人眼球，他就直接离开。那时，即使你的文案内容再丰厚生动，也没有人看。为了避免辛苦写出的文案杳无音信，咱们切勿在写标题时匆匆了事。

第二，激活购买需求

成功具有一个抓人眼球的标题后，消费者点进了这篇文章。这时最重要的便是用好的内容留下他，迅速地激起他的购买欲望，让他即使知道这是软文也不由得继续读下去。

文案工作作者手上一般有产品的素材，此刻大部分作者会开始提炼卖点，比方：甘旨、便宜、时尚、舒适等，然后简略把卖点扩大一下变成“甘旨的口感、舒适的体会、时尚的风格”等，但这样写就太平淡，就像一盘速冻菜，只加工到一半就呈上来，让人难以下口。

咱们要像五星级大厨一样，对“原料”进行深加工，让人目不转睛，欲罢不能。

比方描写一只蒸鸡的甘旨，不要写“好吃得不得了”，能够具体描述它的味道，比方“有一种鸡肉和盐混合的甘旨，还能尝到枸杞的酸甜和一点当归的药香味”。

大家口袋的钱只会用来买想要的东西，只有做到激起消费者的购买欲，才能让他“心里长草”，无法容易走开。

第三，获得消费者信任

当消费者产生了购买兴趣之后，他会有一个心里争斗的进程，纠结自己究竟要不要买，东西是不是真的有这么好。这时咱们需要赢得消费者的信赖，让消费者在一番考虑之后，得出肯定的定论。

有些文案就丝毫不注重这点，比方：

只是创办两年的美妆品牌，在没有品牌效应下上市文案里主打产品成效，宣扬“白净皮肤，深层润泽”等，最后就直接给出“8折优惠、送试用装”等优惠。

不供给足够的证据来证明产品的成效，是无法赢得消费者的信赖的。消费者会在心里疑惑：这个品牌究竟是不真的，成效不会是吹出来的吧？

而一个消费者不信赖这个产品，天然就不会购买。由于现实生活里买到和广告产品成效不一致的比如太多了，每个人都不乐意自己成为被欺骗中的一个。

所以，咱们在激起消费者的购买欲望后，必定要用一个个明晰可靠的现实，证明产品的质量，文案的真实性，赢得消费者信赖。

第四、不给反应机会，引导立刻下单

当用户充分信赖了产品后，很多软文往往忽视结束。

部分文案工作作者想，做到这里消费者肯定会下单，所以就结束了，但切换视角一看，消费者看文案的大部分时刻都很休闲随意，一到文末做是否要拿出血汗钱决买它时，就会优柔寡断。 当他看到末尾只有优惠信息，消费者就会觉得，横竖有优惠，下次买或者有用的时候再买也行。但一关掉页面，他也就几乎不会再点进来了。你费尽心机激起欲望、赢得信赖，眼看消费者就要下单了，却由于结束没有做好就把订单丢掉，实在是太惋惜了。

所以，咱们要从到到尾都做好，要让文案结束充溢诱惑力和煽动性。咱们能够通过解释价格的合理性，协助消费者分析购买的利与弊，进一步煽动和号召，引导消费者立刻下单。