2020年前三季度「福州」房企销售排行榜|附CRIC解读

图文 | 克而瑞福州

前言

2020年已走过3/4，回顾今年上半年，行业增速放缓、叠加疫情影响下，房企整体业绩缩水明显。进入第三季度，房地产去化承压的基本面虽未明显改善，但随着房企整体供货节奏加快，销售额较去年同期明显上涨。据CRIC数据统计，在下半年去化率持续保持低位的形势下，业绩主要还是依靠增加供货量来实现。

在今年的特殊环境下，哪些房企实现了逆势增长，在强敌如云的战场，房企又是如何突出重围，稳居销售排行榜前列，从而实现业绩增长的？且看2020年前三季度福州房企销售排行榜。

大福州房企商品

榜单数据说明

1.权益榜数据口径：是以企业股权占比为口径，即：若某项目为多家企业合作，则该项目的业绩按照股权占比计入相应企业；

2.操盘榜数据口径：是以企业操盘为口径，即若某项目为多家房企合作开发，则该项目的业绩仅归入操盘企业；
3.全口径榜数据口径：指企业集团连同合营公司及联营公司所有项目业绩的累计值，不考虑权益和操盘；

4.企业范畴：主营业务在福州六区、闽侯、福清、平潭、连江、永泰、闽清的房地产开发企业；

5.项目属性：商品房统计数据为商品房数据，包含商品住宅、商业、办公、车位/车库等所有在售物业类型；商品住宅统计数据为普通住宅和别墅；

6.数据来源：涉及销售金额及销售面积均为签约备案数据；

7.统计时间：2020年1月1日-9月30日。

福州主战场房企商品房销售榜

榜单数据说明

1.权益榜数据口径：是以企业股权占比为口径，即：若某项目为多家企业合作，则该项目的业绩按照股权占比计入相应企业；

2.操盘榜数据口径：是以企业操盘为口径，即若某项目为多家房企合作开发，则该项目的业绩仅归入操盘企业；

3.全口径榜数据口径：指企业集团连同合营公司及联营公司所有项目业绩的累计值，不考虑权益和操盘；

4.企业范畴：主营业务在福州五区+闽侯的房地产开发企业；

5.项目属性：企业榜统计数据为商品房数据，包含商品住宅、商业、办公、车位/车库等所有在售物业类型；

6.数据来源：涉及销售金额及销售面积均为签约备案数据；

7.统计时间：2020年1月1日-9月30日。

解读

1

三季度成交量大幅上涨 整体降幅进一步收窄

在经历了上半年的成交低迷期后，今年三季度福州主战场（福州五区+闽侯）业绩出现明显反弹，以操盘金额榜TOP10为例，三季度业绩同比上涨约10%。诚然，下半年整体去化率较上半年并无明显增长，主要因房企整体销售和供货节奏后移、下半年供应量明显提升。据CRIC数据统计，今年上半年，福州主战场总业绩同比降幅高达16%，而随着三季度业绩的显著增长，前三季度整体业绩同比降幅收窄至9%。

2

强者恒强，龙头房企增效显著

虽然整体业绩相比去年同期仍有一定差距，但头部房企表现愈发亮眼。具体来看，福州主战场中，仅三季度TOP10整体成交额即高达178亿，占据今年前三季度业绩总额的24%，同比上涨约4个百分点；TOP5房企中，整体业绩占比从去年同期的32%增至如今的39%，前三强房企业绩占比增长则更为显著，从去年同期的20%到如今的29%，上涨9个百分点，强者恒强局势凸显。

具体从本次位列榜单前几名的房企来看，有的是持续保持领先优势，如万科依旧凭借万科金域国际、万科又一城的爆盘优势，以绝对的领先优势夺得福州主战场操盘/权益金额&面积销冠，大福州操盘/权益金额销冠等殊荣。其中，万科在主战场的两大“红盘”累计贡献超60亿，其他楼盘整体表现也不俗，全口径金额破百亿大关，可喜可贺。

有的房企下半年业绩较年中有明显提升，典型如阳光城，第三季度业绩远超上半年度总业绩：上半年主战场操盘销售金额仅20亿，前三季度业绩则大幅上涨至65.61亿，涨幅高达226%,也是三季度中业绩增幅最高的房企代表。主要得益于榕心映月、阳光城翡丽云邸等热销盘的业绩贡献，加之外围市场助力，一举夺得大福州全口径销售金额榜冠军，总金额高达109.47亿，市场份额得以大幅提升。

有的则保持稳定态势，在销售排行榜中稳坐第一阵营，典型如世茂，继续发挥多盘助攻的优势，蝉联前三季度大福州操盘/权益/全口径面积榜销售面积冠军。主要凭借主战场及外围的多点布局，大福州50多个盘共同助力其登顶冠军宝座。目前，世茂多个纯新盘都在筹划中，尤其是其超级大盘-帝封江项目有望年内开盘，其他项目也有入市计划，年度排位同样值得期待。

榜单中还有一类房企值得关注，如大东海和龙湖，近两年在福州斩获多幅优质地块，都是土储优势明显的房企代表。前者近两年主要以布局为主，2020年也保持深耕之势，后续随着后续货值的持续释放，或将成为福州楼市不可小觑的力量；后者则凭借品牌影响力、产品力以及营销等综合实力，近年来实现爆发式增长。凭借优异的业绩表现，夺得福州主战场操盘金额和全口径面积榜TOP4的好成绩，也是近两年福州新晋房企中表现较为突出的房企代表。

3

促销力度再升级 价格战成主旋律

上半年受疫情影响，直播卖房等线上营销方式开始走红，房企营销的生态一时得以转变，但线上无法难以达到线下的效果。下半年，随着疫情得到缓解，营销重回线下，结合线上等形式，方式也更加多样化。下半年除了加强供货节奏外，楼盘促销力度也在不断升级，据统计，约80%以上的楼盘都推出了不同程度的让利活动，备案价8折、7折房源并不罕见。可以预见的是，随着四季度年度冲刺季的来临，市场竞争压力的加剧，去化压力仍然较高，各种层出不穷的营销方式和价格战还将愈演愈烈。

结语

刚刚过去的三季度，房企在困境中艰难前行，尤其是位列榜单前茅的房企，取得此番优异成绩实属不易。展望四季度，市场竞争压力进一步加剧，房企面临的挑战还将再度升级。房企更高应积极采取应对措施，保证业绩目标的顺利实现和企业稳定经营。在销售端，继续深化线上线下销售渠道，制定合理的价格策略，抢先“笼络”客户，同时持续加大供货节奏，以此加速去化。年末冲刺季，房企又将交出怎样的答卷，让我们拭目以待。

声明：克而瑞所发布的“2020年前三季度福州房企销售排行榜”系以易居企业集团·克而瑞监测的网签备案数据为基础，企业公开数据及申报信息内容为补充，利用克而瑞第三方测评机构的行业优势和专业立场，通过多维度数据监测、多元化综合评判所生成的房企排行榜。克而瑞明确表示，上述榜单内容为独立见解仅供参考，克而瑞不对使用上述榜单及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任，且就榜单相关内容享有全部的解释权。

本文完

文 | 克而瑞 福州

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