外贸圈的童鞋们是在摩擦摩擦准备魔鬼般的步伐整装待发，还是站在高高的谷堆上面选择眺望，不管你是什么“姿势”，肯定都会有运用到各大职业社交平台的时候。
说到时下流行的职业社交平台，不得不提全球最大的职业社交平台——LinkedIn(领英)
LinkedIn(领英)是怎样一个平台？
LinkedIn(领英)是一个致力于向全球职场人士提供沟通平台。创建于2002年，拥有全球高质量的会员，据说迄今5亿职场人士已加入LinkedIn(领英)。
为什么要提LinkedIn(领英)？因为LinkedIn(领英)的定位决定了它是一个职业化的社交平台，正是这一优势决定了它更适合做B2B的外贸企业，所以在外贸领域的你其实可以借助LinkedIn(领英)的力量去拓展国外采购商，在LinkedIn(领英)上可以肆意的发挥社交化开发客户的魅力。
LinkedIn(领英)是一个免费使用的职业社交平台，可以忽略LinkedIn(领英)的高级账号，因为免费的LinkedIn(领英)账号也足够满足我们，所以不需要我们支付费用去找寻客户信息，并且LinkedIn(领英)能帮助到外贸工作的方面有很多，这里小满菌不完全展开，今天就只来分享一下外贸高阶老司机是如何善用LinkedIn(领英)，并在LinkedIn(领英)上塑造呈现自己的职业属性和商务属性，然后进行客户开发的。
小诀窍有这4步，大家已经准备好笔记了吗？
开启LinkedIn(领英)第一步：注册账号并完善资料？
首先你需要注册一个LinkedIn(领英)帐号，想要有客户来进一步联系你，前提就是——尽可能地完善你的个人信息，学会“包装自己”。
填写好包括：工作经历，教育经历，技能专长，个人成就等，这几项建议都踏踏实实花心思填写，因为外国人或者说客户看到你这几项，知道你是哪家公司卖什么产品，人家才有几率可能会和你联系。
LinkedIn(领英)头像最好不要用公司或者产品图片。头像是展示给客户看到的第一形象，一个好的头像能有效提高你的添加好友通过率和客户成交转化率，这个一点也不夸张。
做好自我隐私保护设置，大部分中国的LinkedIn(领英)用户群体都是做外贸的，那么就难免会担心自己的同行竞争对手会盯着LinkedIn(领英)帐号做文章或挖墙脚。这里我们就要学会进行自我隐私保护设置，在LinkedIn(领英)的账号和隐私里根据自己的喜好进行设置。
开启LinkedIn(领英)第二步：帐号如何起步？
小满菌发现，大部分外贸童鞋兴致勃勃的注册完LinkedIn(领英)，填写好资料，却发现并不知道接下来到底该干些什么。
老司机之路第一条：当然是要建立你自己的人脉网了。
那么有哪些方式呢？
√ 通过导入邮箱联系人来获得第一批的LinkedIn(领英)人脉。
√ 公司同事之间可以相互添加成为LinkedIn(领英)好友，也就是成为LinkedIn(领英)一度人脉。
√ 通过搜索自己产品行业范围内的关键词，找到那些可以添加的国外客户，进行主动添加邀请，免费LinkedIn(领英)账号会有搜索次数限制，可以去用一个第三方工具领英助理去解决，领英助理还有其他很实用的作用。
√ 每周坚持更新动态和写几篇高质量的文章，之后在进入到添加好友的工作里去会事半功倍。
开启LinkedIn(领英)第三步：怎么找客户？
小满菌发现大家都有一个通病，就是急于求成，面对LinkedIn(领英)上的海量客户，恨不得一口气就要全部吃完，但是LinkedIn(领英)也是有自己的安全保护检测系统的，如果不懂的规避风险，那最终的结果是封号无疑。
老司机指路第二条：不要短时间高频过量的添加好友。
√ 借助聪明式的懒人外贸工具：“领英助理”管理运营LinkedIn(领英)账号，它可以帮助我们充分借助和发挥LinkedIn(领英)的价值和力量。
领英助理是一个特定针对LinkedIn(领英)开发的一个第三方工具，小满菌也是在2017年通过线下外贸培训学习的时候发现它，使用方法很简单，注册一个领英助理账号，登录后在领英助理内去绑定我们自己的LinkedIn(领英)账号就可以了。
它主要作用是替代手工，更有效、更安全的执行在LinkedIn(领英)搜索目标客户、主动向目标客户发送添加LinkedIn(领英)好友邀请、主动给LinkedIn(领英)好友发送消息营销、主动给LinkedIn(领英)好友动态点赞互动等重复性质的工作。从而更好的保护LinkedIn(领英)账号安全，避免LinkedIn(领英)账号被封或者被限制，并且能有效率的展开我们开发客户的工作，这也正符合我们的目的和需求，所以小满菌才称它为聪明式的懒人外贸工具。
开启LinkedIn(领英)第四步：找到客户之后呢？
在LinkedIn(领英)建立了自己的人脉圈和找到线索客户后，下一步就要开始主动发出信号来“捕获”合作目标了。
我们当然是依然要借助领英助理去完成这项持久战啦，通过领英助理对LinkedIn(领英)好友进行归类分组管理，然后去根据不同的客户，不同的情况，周期性的发送你精心写好能打动他们的开发信吧。
那么在LinkedIn(领英)上如果客户持续不回复消息，犹如石沉大海怎么办呢？专业的事情就交给专业的人，给客户发送营销信让【小满营销】来帮你完成，我们可以通过邮件在对客户进行联系唤醒！
从选择模板到发送，10秒快速发出，邮件发出后有邮件追踪报告分析，能够帮你精准展示潜在客户的动态情况。
除了邮件营销( EDM )、还有社交营销 、广告 、落地页等多种营销方式，总有一种能打动客户！
最后的话
做外贸这行的老师傅其实都知道，不是所有的潜在客户都会给你订单，也不是所有成交了的客户都会给你返单，而我们要做的是不断积累发展自己手里的客户资源，持续的营销曝光自己，传递个人/公司/产品的价值，并及时跟进客户/维护客户，最后你才会得到源源不断的订单量。
不管是LinkedIn(领英)还是小满，想要正式化、持续化、有效化的运营起来，用好并没有太多的技巧：
定好目标，踏踏实实完善每一步，坚持做，直到花开！
简单的事情重复做，你就是专家；
重复的事情用心做，你就是赢家。
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