聚米团：现在不做社群，未来将无商可做

现在的生意为什么越来越难做？

20年前，10亿人在实体店买东西，叫吃独食，生意好不好做，生意太好做了。

10年前出来的电商淘宝马云说了，马云说今天不做电子商务，明天将无商可做，很多人不信啊，80后相信啊，所以很多80后就做电商，真的是成为千万身家，甚至还有亿万身家的，这个时候是两个人吃一个蛋糕啊，所以实体店开始感觉到压力了，没有以前那么轻松了。

但是现在你看除了淘宝以外，请问一下有没有社交电商，有没有微商，有没有抖商，有没有社区团购，有没有跨境电商等等，你发现现在是n个人吃一个蛋糕，这个其实就是生意越来越难做的本质啊。

疫情发生大家出不了门，所有的东西都在往线上靠呢，会有朋友说不会得，到时候该逛超市还会逛，但您不代表着所有人，您可能还会逛，就像你以前所有买的东西都是在实体店一样的，那为什么非典之后就淘宝就崛起了呢？那您为什么不全部去实体店买呢，其实就两个字叫方便。

以前我也觉得我去新华都我去逛我去买菜才有感觉，后面发现我天天送天天送，感觉还挺好的呀，就越来越喜欢，咱在做判断的时候容易出现一个误区，你会用你自己的世界来看别人的世界，你的世界其实压根就不是别人的世界，你的世界只是别人世界的1/10000，一定要记住这句话，这句话是让很多人死得很惨的原因，因为他错误地把自己的判断当成了社会真正的实相，当成了社会的真正的真相。

然后我们一起往下看，流量渠道发生了改变。

一开始是谁有产品谁有货谁牛逼，在开始，你只要有产品就根本就不愁卖的，那个时候货是供不应求的，这个市场空间太大了，那个时候你有货你就牛逼啊，你就像苹果刚刚出的时候，谁能够拉到苹果的那些代理商，真的都是赚钱的，产品思维我们把它比喻成钓鱼，流量思维叫什么叫做捕鱼。

什么叫流量思维，钓鱼很简单，就是找一个地方一坐把钓竿一丢下去，鱼上来就钓鱼，流量思维是什么叫捕鱼，流量思维的核心就非常简单，举个例子吧，捕鱼是怎么捕的呢？比如我以前做微信营销的时候，我有10台手机，每台手机都登录两个微信，相当于我20个微信，然后疯狂加粉，流量很大，然后从这个当中筛选顾客，顾客是倒漏斗的是越来越往下走的，换句话讲我发1000条信息，有一两个人跟我购买我这个就值了，这个典型的流量思维，这个是线上的。

线下的就是我花很多钱买一个柜台，买一个门面买一个铺子，这个时候可能这个铺子每天的人流量可能是1000多，我能够成交三个客户，10个客户，20个客户，我能够赚钱，这就是典型的流量思维，现在是用户思维，为什么叫养鱼，现在是谁有人谁牛逼，以前是谁有货谁牛逼，中间是谁有场地谁牛逼，你看那个时候那个包括红星美凯龙，苏宁，国美，他们都是全国去铺她们那个渠道。

流量思维是用钱买流量，很多人说我没有用钱买过流量，我举个例子啊，你开一个门店，请问一下你花没花钱，好，OK，你说你花了钱，那请问一下你花了钱买的是啥，叫客流量，你开了一个门店吸引需要的人，然后那个人进来看着你的店里的东西不错呀，就比如说卖灯，有一个人看灯，灯很漂亮呀，激发她的购买欲望，然后搞了个什么活动跟他讲一些什么话术，他买了，买了以后他很可能觉得你这个产品好，觉得你这个灯好很可能会给你产生复购，那你看这个三角形是不是越做越窄的，换句话讲最初进来你可能进来了1000个流量，但是最终能够被你成交的跟产生复购的可能寥寥无几。

用户思维一开始可能没有多少，靠价值吸引，但是后面人一定是越来越多的，这个用户思维一定是越做越宽的，为什么呢？价值吸引再往下激活老客户，与老客户产生对话，产生对话就是互动，营造口碑带动客户参与，促使客户推荐与传播，产品思维的核心是产品，流量思维的核心是过滤，用户思维的核心是培育，所以今天我会教大家核心的培育，换句话讲你们问得最多的就是怎么找客户？怎么搞定客户？怎么成交？那都是我最擅长的，其实这里面有一个核心，成交是压根就不需要成交的，只要培育好了成交是顺其自然的成交，就是一句话的事。

真真正正的理想资产因为具备4个点：

第一：零门槛，每个人都可以参与，你不管你现在是家财万贯的富婆富豪，还是家里有矿的富二代，还是你一个寒门学子，你都应该可以具备，还是一个屌丝，还是一个准备创业的人，都应该具备零门槛

第二：风险小到可以忽略，重资产的风险很大

第三：可以快速增长

第四：可以持续

那问题来了，什么资产这么好又门槛又没风险，还可以快速增长，还可以持续，这个资产非常简单，就是数字资产，也叫做数据资产，也叫它粉丝资产。

你会发现所有的巨头都在打造数据资产，我举个例子，如果你是懂互联网的你就知道，我们看一个APP看一个互联网公司值不值钱，我们一般会说几个数据，月活多少，用户多少，日活多少，我们看的都是这个数据资产，换一句话讲，我们看的是用户，你用户越多你越值钱，你在风投市场上都能赚到钱。

但是如果你没有数据你别搞，你这个东西做得再好，你没有数据没有用的，我举个例子吧，大家现在用微信看，其实做微信这个功能来说，很多公司都能够做得出来，甚至不用花很多钱都能做的出来，你们只要花点钱，你们也能够做出来跟个一模一样的微信，但是你做出来的那个微信就不叫微信嘛，叫理信王信，但是你都没有微信值钱，为什么因为微信有十几个亿的用户

传统的企业比的就是他们的重资产，哪里有多少房产，哪里有多少厂房，哪里有多少库存，但是互联网企业永远都是做数据资产，换句话讲就是粉丝资产，而粉丝资产我们都是可以去积累的。

我举个例子你们就明白了，我想问大家一下来在各大自媒体平台抖音快手或者是公众号或者说微信里面，有粉丝超过一个的回复666好吗？就一个都算好不好？如果说这个说得太夸张的话就这么讲吧，你有你的老客户，认可你的，跟你关系非常好的，就认可你的，他要买东西就会找你，他就会咨询你啊，你有这样的铁杆粉丝么？

问题来了去哪里吸引粉丝，我们要做吸引粉丝，大家都有粉丝，只是你的粉丝不够多，这里面有一个1万粉丝定律，有一个1000粉丝定律，还有一个100钢丝法则。100钢丝法则就是你有100个超级粉丝，1000粉丝定律就是你有1000个认可你的粉丝，愿意给你付费的粉丝，也就是说你当有了1000个或者100个钢丝的时候，你这一辈子不缺钱，你们绝对有很多铁杆粉丝铁杆客户就愿意给你购买，只是这个量还不够大，换句话讲如果量足够大的话都会给你产生购买就会给你产生复购，但是因为我们过去没有这个概念，我们只是把它当成一个顾客，我们只是把它当成了流量，没有把它当成一个流量。