张海波：让一颗草莓跨界出圈

@文／ 于丹

全国优秀共青团员 张海波

从创业到获得“草莓王子”的赞誉，2020年度“全国优秀共青团员”张海波只用了两年半的时间。这位“90后”农村创客对这个赞誉感觉到童话般的美好，但聊到自己的创业过程时，“一点也没有童话的轻松和梦幻”。

创业

安徽省合肥市长丰县素有“草莓之都”的称号，常规草莓种植面积已经达到20多万亩。2015年，大学毕业的张海波回到家乡，承包了2亩草莓田：“农村孩子，从小看到父母在田里面劳作比较辛苦，在家乡创业也是想陪着他们。”

张海波的草莓田

在当地政府的大力支持、推动下，这位大学生投身于种植创业。张海波此前就自学了销售，觉得自己性格比较外向，走到哪里都喜欢聊天。但由于缺乏经验，对气候、温度掌握不好，他的草莓生意并无太大起色，尽管如此，2016年，张海波仍然把草莓田扩展到15亩，并被当地负责扶贫的第一书记钟宇关注到。书记问他要不要来长丰县杨庙镇马郢创业，张海波因为资金问题犹豫了，直到“马郢计划”出台。

2017年，马郢当地设立了关于大棚种植的扶贫资金项目，张海波注册了绿色小马草莓种植专业合作社，新承包了30亩地的草莓园。“当时在村里建了一个30亩的大棚，钟书记第一时间给我打电话。岳父岳母就跟着我过来了，一直帮扶我到现在，这是一个歪打正着的好结果，特别感谢他们。”

张海波感觉从事农业至今，一直遇到贵人：“好的领导干部确实让我减少了走弯路。”

创业两年半，张海波依据马郢乡的草莓及草莓文化打造成的绿色小马“壹畦趣”品牌逐渐成熟起来。

张海波打造的绿色小马“壹畦趣”品牌

“经济效益特别好，每亩地的纯利润都在一万元左右，超过大田作物10倍不止。”自己尝到甜头的张海波也没有忘记周边的老乡，“怎样让大家一起赚钱呢？”

一些购买草莓的客户也想吃到同样品质的生鲜产品，这给张海波打开了一条思路。

张海波同样以有机种植的方法种植了时令蔬菜。听说很多客户想要吃农村的土鸡，考虑到养殖成本比较高，张海波把购买的鸡苗分给两个贫困户进行散养，之后采取鸡苗回收的方式：“既填补了草莓种植淡季的空缺，维护了客户关系，还帮助了贫困老乡，一举三得。”张海波觉得很有成就感。

责任

每年的草莓成熟季，张海波的儿子就成为第一个尝鲜的人。孩子的喜欢也成为张海波的信心来源：“吃的东西必须要安全，只有品质等关键核心掌握在自己的手里，你才有底气大胆放心地推销。”

对于新一代在土里刨食的年轻人来说，更新的不只是包装、好的服务等，最重要的是种植理念和种植技术，这两个更新是为了保证食品安全。在种植过程中，他只采用一些生物制剂，并通过控制植物合理生长的温湿度来减少发病率。但绿色之路张海波走得并不顺利，第一年实行物理治疗，产量和收入没有达到预期。2018年，虫害比较严重，但为了品质张海波始终坚持不使用农药，仍旧采用物理方法治疗草莓苗。

“赔钱这个事情对我打击很大，但我对每个喜欢吃草莓的人都有责任。”张海波把责任看得很重。正因如此，每年有些老客户总在等着张海波家的草莓。为了赶上头茬草莓，一家老小开车数小时过来自己采摘。这让张海波很感动，也让他有了新的想法——把“物联网”引入自己的草莓田。

物联网加上水肥一体化、农残检测室的建设投入了四十多万元，张海波感觉很值：“国家没有提倡之前我们已经开始做了，但是我们还要做得更精细。从种植到餐桌，一整套实时更新的大数据，让客户更加安心、放心。”

做好自己

2019年下半年，直播电商开辟了又一主场，直播带货的模式仿佛来到了一个“鸡毛飞上天”的时代，但张海波依旧将自己的事业保留在“社交电商”的部分。在他看来，现在并不是让他乘风破浪发展大批量卖货的好时机，他最担心的是货源的问题。

张海波买过很多直播平台的货品。一段时间之后，他发现很多平台存在以次充好的现象，并且没有任何客服服务。这成为张海波暂时不进入大型平台进行带货的主要原因。“主播帮你带一次货，一晚上收入几十万元是一件很正常的事情。但是当你把钱放到腰包的时候，你要想着怎么给客户发货，因为你没有那么多优质货源。”

颇具趣味性的包装为张海波的草莓品牌更添一份亲和力

张海波告诉《中国青年》记者，2020年1月他曾尝试过一次直播带货，两个多小时销售额30万元，成绩喜人，但之后发货流程历经一周。老客户愿意等，迟迟等不到草莓的新客户就不满意了，甚至质疑张海波“是不是在非法集资”，这让他哭笑不得，“但其实你也没有办法一个一个解释，这是一个以产品来获得相互信任的过程。”

“留在原地是不是一件好事？”在反复的思考下，疫情却成为张海波的“实验室”。张海波有180个草莓大棚，春节本是鲜果销售的高峰期，但面临疫情，供不应求的草莓突然滞销。

2020年1月31日晚上，为了解决这个问题，张海波建了一个名叫“草莓团购群”的微信群。他自己也不知道这种电商土办法能不能有效，“当时就在朋友圈里面发一下，死马当活马医。但是不到5分钟，群200人就满了，只能人工进群。当天晚上一共建了18个群，群内将近4000人。处理完这些事情，手机都有点烫。”此时距离发起仅仅过了3个小时。在这场小范围的流量聚集完成后，张海波次日将草莓的介绍放进了微店小程序，通过手动接龙的方式在群内进行购买，一天的营业额就达到了3万余元。

货是卖出去了，怎么配送成了大问题，以往的鲜果运输与快递配送集体“失效”。张海波一咬牙组织了8辆车自己配送，在当地村党委的帮助下开具健康通行证明，又费尽周折购买了6000多元的消毒用品。“在外面送货说不害怕那是假的。”张海波有些后怕，但他觉得，在那个时候能把草莓卖出去，也是让相信他、跟他一起奋斗多年的老乡们放心，来年更有动力渡过难关。

事实上，除了草莓配送，张海波的“临时快递”也成了客户们的生活保障队伍。在小区封锁的状态下，很多客户希望张海波能帮忙带些新鲜蔬菜、日用必需品等。“只要车上放得下，能带都给带了。”除了一颗颗新鲜的草莓饱受赞誉，张海波的朴实在疫情期间收获了一大批“粉丝”，“每次空车回去的时候，难得的心情好，那种感觉形容不出来。”

疫情加上洪涝灾害，张海波感觉2020年对农业创业者“很不友好”。但他还是按照原计划将准备已久的农家乐开了起来。农业理想在实现过程中逐渐立体，微信签名依旧是朴实的话语：坚持，需要持之以恒。

“未来的长远发展，我们肯定通过自己的农业生产、物联网数据监测、采摘旅游业的产业融合，保证质量，才能可持续性地来做。这是个漫长的过程。”张海波说，“虽然这个时代商业发展非常快，但我相信大浪淘沙，去伪存真。”

记者问张海波怎么看待市场上“劣币驱逐良币”的情况？张海波自信地回答。“反正做好自己就好了。”

监制：皮钧

终审：蔺玉红

审校：陈敏 刘晓

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