网易云音乐出了一份头部艺人与音乐平台的全新合作指南｜音娱观察

科技水平的不断提高，使得时代的发展与变化正在变得更加迅速。短短几年，伴随互联网的介入，传统唱片产业被重构，“制造行业流行歌曲”的角色与话语权已经从唱片公司转移至广大听众手里，这一点毋庸置疑。

同时，值得注意的是，在转移过程中，唱片公司逐渐退居其后，将“唱片企划-制作-宣传-发行”中的宣传与发行与流媒体平台进行合作的同时，互联网音乐平台所起到的介于行业与用户之间的“连接”作用，亦变得越发重要。

尽管都是音乐的载体，但流媒体平台与此前的磁带、CD最大的不同是，它不仅仅是音乐作品的载体，在当下，更是拥有数亿流量入口的垂直媒体渠道，和这个时代最大的唱片、艺人发行平台。

沿用多年的行业规则发生改变需要时间。目前，行业内的头部艺人依然会签约唱片公司，但面临上述环境变化，他们对于找到新的、更加适合当下、行之有效发展方式的需求也愈发凸显。

而9月21日，我们注意到，网易云音乐和张杰的战略合作，提出了新的解决方式——开启“∞无限音乐计划”。

官方信息显示，该计划以头部艺人为主要对象，合作内容涉及版权、IP开发、音乐演出、商业拓展等多个领域。目前，张杰成为“∞无限音乐计划”进行深度合作的首位艺人。

这显然是流媒体平台与头部艺人的一种全新合作方式：新型唱片约服务化。而在流媒体时代下，此次∞无限音乐计划，将如何瞄准行业痛点，与行业内头部艺人合作开启全新发展路径，值得我们探讨。

01

艺人与音乐平台深度合作，怎么玩？

事实上，这的确是个非常新鲜的说法与合作方式：艺人与音乐平台达成战略合作。一直以来，音乐平台在行业上游的战略合作方通常以唱片公司、版权代理商等版权方为主，而不是艺人个人。

网易云音乐此次推出的“∞无限音乐计划”，则是与艺人直接签约。签约后，平台方将在作品精准智能推荐、个人音乐IP开发、专属音乐品牌活动、海内外音乐联动、原创音乐跨界融合、线下线上音乐演出、云村社区全新互动、音乐内容商业拓展等多维度模块，与艺人展开全方位音乐合作。

与单纯的版权合作相比，上述内容落地后，平台为艺人所带来的音乐创作、商业合作影响力回馈显然将成倍增长。

但在此之前，不能够忽视的一点同样存在：就合作所涉及的领域广度与深度而言，这背后对于合作艺人自身的音乐实力与市场影响力有较高要求。

从网易云音乐选择张杰作为“∞无限音乐计划”首位深度合作的艺人上，我们可以窥知一二。

“一个歌手最重要的是留下作品”。出道16年以来，张杰共发行了14张专辑，200多首音乐作品，40多首影视OST。

此外，2014年，他还首次将欧陆电子、英伦摇滚、北非节奏混搭融入歌曲《夜空中最亮的星》中，打造了“MIX-POP”的雏形，自此之后，创新运用MIX-POP这一新的音乐风格，并逐渐将其完善成型，达成新的突破。

在演出上，据统计，至今为止，张杰共在海内外30余座城市举办了 61场大型演唱会，累计130万人观看，2018、2019连续两年打破鸟巢单场演唱会票房纪录，巡演话题阅读量破百亿。

加之摘得内地音乐奖项大满贯，和在韩国Mnet亚洲音乐盛典、全美音乐奖中获得认可。张杰在海内外影响力逐渐积累后，他个人IP的价值也随之提升。

这就为平台与其进行进一步深度合作提供了最核心的先决条件。

而与此同时，在艺人自身参与计划的条件成立后，与头部艺人完成深度合作，平台方同样也需要具备强大的资源调动与创新能力。

在版权方面，网易云音乐尤其在今年频频发力，迎头向前，获得海内外版权方的青睐。陆续与吉卜力工作室、杰尼斯、滚石唱片、华纳版权、环球唱片、BMG等国内外大型版权方达成合作。

原创音乐则一直是网易云音乐的长处。不论是“石头计划”等音乐人计划还是“星辰集”各项音乐人企划，网易云音乐对于原创音乐人的挖掘运营体系已经相对完备。

音乐人企划方面，尤其是近日发起的女性主题众创合集，引起了我们的注意。在女性意识觉醒的社会语境下，作为行业内首个女性主题众创合辑企划，网易云音乐通过发挥音乐的易传播性、社会文化可表达性，以一种“柔软”的方式，展现女性的力量，为女性群体提供了支持。

社区方面，云村在“歌单+UGC乐评+Mlog”等平台王牌组合之外，也开发了其他用户互动功能。例如，前不久上线的评论区“抱抱”、“一起听”功能，从陌生用户彼此关怀、好友互动的角度，进一步带给用户平台的温暖和情感连接。

音乐行业是属于年轻人的战场，对于音乐平台和音乐人而言，均是得年轻者的天下。

紧抓时代节奏、依据当下年轻人所想，从而进行创新，是网易云音乐的特点之一。

正如乔布斯所言“消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西。”这一点放在音乐用户身上同样适用，同样也是网易云音乐受年轻用户喜爱的重要原因。

不论是当年的歌曲评论热潮，还是近期的“一起听”、“女性话题”。这背后，是网易云音乐在洞察年轻人所想后，推出不同于其他平台的创新服务，进而培养用户独特使用习惯，满足用户需求、增强平台竞争力的运营思路。

显然，∞无限音乐计划是一次艺人方与平台方的强强联合。

02

流媒体时代下的∞无限可能

“此次合作引领了平台和头部艺人的全新合作模式，让更多知名音乐人跟平台用户有更加紧密的联系，在音乐创作、宣发上开启了更多可能性。”对于与张杰的合作，网易云音乐副总裁丁博谈道。

值得注意的是，从∞无限音乐计划的具体合作模式来看，其代表着新型唱片约服务化。

在实体唱片盛行的年代，唱片约通常是指唱片公司投资灌录唱片，获得录音版权，而头部歌手成名后通常会独立成立音乐公司，全盘操作自己的音乐制作。

当下，不论是流媒体平台推出各大音乐人计划，还是音乐发行、宣传、分销的成本降低和实体唱片收入锐减带来的分成变化，都对唱片约的内容与形式产生了影响。

网易云音乐此次推出∞无限音乐计划意味着，流媒体平台正以数字音乐时代的方式进一步主动参与到传统唱片行业：在版权授权体系日渐成熟后，在艺人运营范畴内，迈出更大步伐，在更广阔范围内，利用自身资源服务于头部艺人，实现共赢。

这是时代之变带来的结果。

对于艺人而言，以个人身份直接合作，将获得更具有针对性、长期性的合作支持；广度与深度上，站在平台的肩膀上，链接资源更丰富也更便捷，合作涉及音乐+商业，可挖掘潜力更大。

此外，网易云音乐月活用户中95后占比超60%，年轻化特征显著，也将有助于张杰等出道多年的知名音乐人，获得更多年轻人的关注。

当下的国内音乐平台处在这样一个行业环境当中：

首先，在国家政策与行业的努力推动下，音乐版权运营已然进入精细化运营阶段，如何在现有基础上，释放内容的更多价值是核心命题之一。

其次，面对行业，音乐平台不再是单纯的“渠道”，而是参与到内容创造、营销环节，与行业联系更紧密。疫情下的各式在线音乐演出与此次∞无限音乐计划便是很好的证明。面对用户，版权之外，平台要以调性吸引用户，以体系化、新颖的内容留住用户，为其带来独特的使用体验。

在此背景下，网易云音乐开启∞无限音乐计划，是超前性的探索，也是适时性的选择。

第一、网易云音乐原创音乐人数量已达16万，2019年原创音乐人作品年播放量达2730亿次。因此，在中尾部音乐人方面取得一定成绩后，该计划意味着整合平台资源，与头部音乐人达成深度绑定，推动平台内容平衡发展；

第二、进一步转变自身平台角色，成为“内容参与者”与“内容制造者”；

第三、展现给用户更多元的内容，保持自身用户竞争力；

第四、在商业化方面，与头部艺人共同探索更多收入渠道的可能性。

事实上，网易云音乐这一季度在版权、产品和技术领域所取得的新进展，多元化的商业探索成效体现在了财报数据中。财报显示，网易云音乐2020年Q2营收继续保持同比三位数增长，会员和直播收入均增长显著、再创新高。

此外，今年Q2财报会议中，丁磊表示，“网易云音乐还将继续探索更加多元健康的商业模式；并投入更多资源扶持和培养更多优秀原创音乐作品，助推华语流行歌曲成为世界上比较主要的音乐内容形式之一。”

正如AWAL在《Decoded: The History of Record Deals（解密：唱片约历史）》一文中所谈论到的那样，“通过引入新的商业模式和技术，让唱片约更有利于这个行业真正的价值源泉——艺人本身。”

显然，对于行业而言，商业层面，∞无限音乐计划在流媒体不断影响传统音乐行业的基础上，开创了平台和头部艺人的全新合作模式，将帮助更多艺人适应当下，获得应有的收益。

内容层面，平台以音乐为核心，高效整合行业资源，发挥音乐平台的优势资源，与头部主流艺人进行融合，也将释放头部音乐人潜力、探索音乐跨界更多可能。

跟随环境与技术的变化，新旧模式总会不断交替，网易云音乐此次∞无限音乐计划无疑是具有创新性的，我们将持续关注该计划的进程与成果。而之后，流媒体对于音乐行业下一阶段的引领，也许就在不远的将来。

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