1天5000套、刚上市就加印，如何用一本书打通一个细分市场？

文/张秀婷 北京理工大学出版社

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商务君按：《蒙氏数学好好玩——经典蒙氏教具绘本》，用绘本、教具加视频微课的产品形式，深挖教师自身价值，为读者打造了一个纸上蒙氏幼儿园。产品上市1周即实现加印，大V店尖货上架1天内销售近5000套，京东8月超级新品将《蒙氏数学好好玩——经典蒙氏教具绘本》推上新书畅销榜的第一位。这套重体验的数学启蒙书，如何为读者打造一个纸上蒙氏幼儿园？

出版工作少不了与一线教师打交道，也有很多老师是选题的直接作者。如何将老师的教学经验和智慧在书中得到更好地发挥和最大限度地利用，让更多的读者从书中获得如亲临课堂甚至优于课堂的学习体验，是编辑策划图书的终极目标。2020年5月上市的《蒙氏数学好好玩——经典蒙氏教具绘本》就是这样一套重体验的数学启蒙书。

教案变绘本，总共需要几步？

《蒙氏数学好好玩》的作者韩明老师，是有着20多年一线教学经验的蒙氏幼儿园的老师。当她来到编辑部，说想要出一套关于蒙氏数学的绘本的时候，我们其实是有些犹豫的。一是目前市场上的数学绘本类产品众多，如果不能有好的创新点，即使匠心打造也很容易石沉大海，难以有好的表现；二是市场上主打“蒙氏”卖点的产品品质参差不齐，蒙氏产品中的童书品大多挂羊头卖狗肉，成为刷题、智力游戏的代名词，如果不是真正的蒙氏教育行家，对蒙氏没有深刻的体悟，做出来的产品也只能浮于表面，随波逐流。

但是当韩明老师把她的日常教学成果拿给我们看时，我们被蒙氏教具的智慧和对儿童的深度解读打动了，我们有一个初步的判断：一是眼前的这位韩明老师是真正理解并实践蒙氏教育法的，专业素质过硬；二是蒙氏教具将是这个选题最大的亮点，而且蒙氏的数学教具是蒙氏教育中比较具有系统性和代表性的部分。

有了这两个基本判断后，我们认为作者没问题，选题也可以，但是问题也来了，如何让读者体会到蒙氏数学思维教育方法与普通的数学思维方法的不同？如果只用绘本这种单向输出的形式体现，是否能达到我们目标？经过绘本故事的创作、修改、探讨直至彻底推翻，我们最终确定，这套产品，要让读者在使用的过程中有在蒙氏园接受蒙氏教育一样的体验。

这个最高宗旨一旦确立，接下来的所有工作都为了能达到这个目的服务。

重体验，我们是认真的

我们强调体验，主要强调两个层次：一是还原蒙氏教具及教学场景的学习体验；二是整套产品细节把握的使用体验。基于这两个层次，我们对产品体验的要求也随着选题创作的深入在不断升级。

最初我们希望通过绘本故事的创作、和适当的学习引导让读者体会到如蒙氏高级教师娓娓讲故事般的循循善诱和专业指导，但当我们以读者的视角试读这些故事时，发现单一的文字讲述和画面难以让读者脑补蒙氏教具的使用场景，且预测的目标客户大多数对蒙氏教具出于一知半解甚至一无所知的阶段，在这种情况下，再好的故事也只能让读者处于学习的基本层次——认知阶段，这离我们的目标相距甚远。

一番激烈探讨和头脑风暴后，我们决定在这套绘本产品中加入蒙氏教具，用纸制品的形式实现，这样就解决了读者阅读只进不出的问题。确定加入教具后，我们又发现，如果故事和教具无法自然融合，就是两个割裂的产品，想要把教具融入故事，现有的故事脚本要全部推翻，把教具变形融入到故事主人公的生活中，成为故事中的一个重要“角色”，才能让读者在读故事的过程中，自然而然地将教具摆在面前，一边读故事，一边玩教具。就这样，这套产品从一套单纯的数学绘本，升级成为一套绘本与教具结合的互动型学习产品。

从照猫画虎到深入骨髓

确定了这套产品的定位后，我们又和作者开始了对教具和故事的新一轮讨论。选取符合数学启蒙阶段的读者定位、蒙氏体系的核心关键、适合做纸质变形几个条件的教具，并将这些教具变形成故事中的某个形象或者道具，最终融入到绘本故事中。

但是教具的设计并没有想象中简单。一些看似没有必要的细节，却正是蒙氏教具的精髓所在。比如的百格板的设计，看似简单，却暗藏玄机。对比初版和最终版的设计，能够看出6，9，66，99几个数字的下面都有一个下划线，这样做的目的是减少儿童在认识并唱数数字过程中视觉障碍，提高识记效率。

再比如三角形盒的教具，乍一看两版设计差不多，仔细看时发现新版的三角形盒教具给中间的分割线进行了加粗设计，作者提出这一设计也是必不可少的，这源于蒙氏教具中的控制线，这些控制线的作用就是通过边缘提示起到错误控制的作用，这样做的目的是让蒙氏园的儿童能够独立完成学习闭环，自我检查、自我反馈、自我订正。

还包括下厂前最后一刻才交出设计文件的订正板，也是吸取了作者的专业建议和出于对蒙氏教育精髓的保留和传递的目的。

我们认为这些细节看似无伤大雅，实则是蒙氏教具与其他普通教具区别开来的重点，如果因为赶工期或者设计美观性抹去这些细节，这个产品也将无法再现蒙氏教育的灵魂。

自己试试，当一回小朋友

因为教具要做成纸质模切品，模切效果的好坏将直接决定产品的体验。模切工艺虽然是很常见工艺，没有反复的调试和打样，最终到手的产品很可能会让人闹心。《蒙氏数学好好玩》的印制是在疫情期间完成的，印厂的每一次打样寄给编辑，双方都会进行一次短则15分钟长则半个小时的电话会，讨论模切中心位置正不正、刀版的力度、连接点的位置和数量、三层对裱和双层对裱的使用体验等等。经过无数次的打样和手指抠抠体验，终于达到了最终能够交付的水准。

变形再变形

由于蒙氏教育的特殊性，能够正确操作蒙氏教具，真正深入了解蒙氏精髓的家庭毕竟是少数，为了让读者能够有专业的指导，同时借用蒙氏教育的智慧成果达到事半功倍的家庭教育目的，我们还请作者又创作了亲子指导手册，把每一种教具，绘本中的每一个知识点，都在指导手册中进行复盘和提升，同时提供知识点相关的亲子游戏，达到用户即使对蒙氏教育一无所知，也能正确使用教具，领会蒙氏精神的效果。

然而，因为内容的复杂性，这个指导手册最终排版完成后发现70多页的阅读量对于工作繁忙的家长来说是比较大的阅读负担。阅读难度直接导致的是虽然干货满满，精心编排，也很少有人有勇气拿起来从头到尾读个透彻。同时因为文字表达的扁平化和单一化，很容易造成信息缺失和扭曲。发现这个问题后，我们又决定把指导手册变形成为更加立体生动的线上视频微课。

对于微课的设想，我们希望每一节微课都能让读者看到干货，而每节短短七八分钟的微课，是作者二十多年教学经验的凝结和课堂外的延伸。每一套教具都有一节微课讲解绘本故事中的数学知识点，教具的使用，以及数学拓展小游戏，让每一位拿到这套书的儿童都能够获得专业老师的指导，让想要了解蒙氏教育的家庭，都能够找到正确的方向。

多想一点，再多想一点

在与作者交流的过程中，我们发现很多之前对儿童理所当然的设想和问题的解决方法都是错的，甚至是有危害的，小到孩子为什么喜欢贴贴纸，数数为什么常常手口不一，大到孩子为什么不爱学习，为什么总需要家长检查作业？我们惊叹于作者对于儿童问题的处理艺术，而很多问题的正确处理可能会避免儿童未来出现更大的问题。所以，我们希望作者能够为家长读者提供自我提升的通道和一些实用的教育解决技巧。于是就有了《蒙氏数学的奥秘》父母成长手册和微课《蒙氏教育的秘密》两个产品。

我们相信能够为这套书买单的父母对蒙氏教育本身也有着极大的兴趣和好奇心，但是出于时间、精力和专业度所限，对蒙氏的了解只停留在表面。我们希望这套产品不仅能够给孩子打开新的学习数学的思路，还能为家长带去更多蒙台梭利对儿童的解读，通过对这套书的阅读实践，获得更好的亲子互动体验。作者总结自己20多年蒙氏园的教学经验和对蒙氏教育法的长期研究成果，把蒙氏教育的精华和闪光点浓缩成一个薄薄的《蒙氏数学的秘密》手册。通过这个小册子，父母可以一窥蒙氏教育的特点和指导思想，作者摘录的蒙台梭利经典著作中的段落，都将为父母打开一扇通往蒙氏教育的智慧之门，借此机会，也能对儿童的成长和发展阶段特点有更多的理解。

最终，《蒙氏数学好好玩——经典蒙氏教具绘本》在880天的心血浇筑后上市，我们希望2年半的打磨让它走向市场后能够成为一套不仅亮眼，而且能够为读者解决实际问题书。定位3~8岁处于数学启蒙阶段的儿童，通过用蒙氏教具解决数学启蒙阶段从形象思维向抽象思维转变的难点，让数学启蒙充满乐趣和灵巧的智慧，让儿童在生活中也能体会到数学的妙趣，激发儿童自我探索、自主学习的意识。

这套产品上市后，我们的营销团队进行了公号、抖音、微博、小红书、平台等多渠道宣传和推介。团队也通过拍抖音短视频，全员直播等方式，把书中的精华内容掰开揉碎讲给用户听，让很多读者在了解这套产品的同时，对儿童的教育和理解也有更深层次的提升。

希望每一位读者都能找到他想看的书，每一本书都能让好内容发挥最大价值。