新海南新发展，央视品牌顾问李光斗为海南自贸港支招：

作者：海南在线 张健

“中国的首富是阿里巴巴，卖水的农夫山泉上市后，钟睒晱的个人财富一度超过了马云。现在农夫山泉的市值已经超过了腾讯，未来中国企业家面临一个世纪大变局，财富的版图正在改写。”

“双循环之下中国企业品牌如何突围?我觉得真正建设中国品牌的希望在于中国的企业家。但企业家在市场转型的过程中如果不把握住新机会，就有可能是将前些年靠运气赚的钱，现在靠实力都赔进去，那如何保证我们的经济内循环的时候立于不败之地?哪些行业能够脱颖而出?如何突破增长的极限，寻找新的增长曲线，逆势增长?在经济快速的发展的时候，要搭上经济快速的便车，需要重新定义产品，重新定义品，把重新定义服务，重建商业形态做平台……”

在9月9日在海南海口结束的第十五届亚洲品牌盛典现场，应邀出席盛会做主旨演讲的著名品牌专家、央视品牌顾问李光斗的一番讲话，引起现场数百名企业家的强烈共鸣。

盛典现场，如何面对当下的新经济环境，李光斗对企业家面授“24字真诀”：

硬需求、新物种、轻资产、酷形式、强互动、泛社交、跨人群。

针对新经济下的企业生存现状，李光斗就24字真诀做了详细介绍。

张健作为李光斗的老朋友，在海南生活多年的资深媒体人，伴随品牌盛典帷幕落下，就有关海南品牌建设的问题进行了深度交流。

身为中国著名品牌战略专家，李光斗见证了海南建设的发展历程。从三亚城市名片打造，到博鳌亚洲论坛，到品牌中国海南高峰论坛，李光斗曾数次来海南参会并为企业和地方发展建言献策。早在2003年，当时的海南省委书记就曾邀请李光斗先生率专家团亲赴海南，为海南的经济发展和品牌建设出谋划策。

三亚打造城市名片过程中，李光斗曾数次赴三亚调研考察，提供完整的咨询方案。当年，李光斗曾在三亚接受记者采访并提出“三亚应发展美丽经济”的概念，三亚晨报曾在显著位置予以刊发报道。

资源优势需转化天然绿色映海南

如何打造海南品牌?

讲好海南故事?

能否为海南的发展支几招?

针对提问，李光斗开门见山：“海南要发展品牌经济，在双循环的基础上，一定要把本土的资源优势转化成品牌优势。我认为海南的资源优势包括自然气候宜居环境、绿色农产品、高新技术等。”

李光斗说，海南打造本地品牌要实现品牌的年轻化。以椰子汁为例，最初海南的天然椰子汁在全国最具优势和竞争力，也是开创了一个行业的先河，但现在，椰子汁生产遍地开花。所以，海南的椰汁一定要像牛奶一样实现产品创新，除了常温产品外，要开发新产品，实现品牌年轻化才能引领行业潮头，立于不败之地。比方冷链的产品，鲜榨的产品，因为人们饮用饮料更需要健康。

“海南空气好，水好，是绿色食品之乡，也可以从这个角度去多开发产品，建立与其他地域不同的优势品牌。”李光斗说。

建设海南自贸港兼树科技岛概念

李光斗认为，海南文昌作为中国最临近海洋的海岛型卫星发射基地，有国内很多基地不可比拟的优势。

“其实，对于海南来说，最大的优势是优势气候。所以，从讲故事方面来说呢，海南应该不能老讲历史文化，应有新故事。同内地很多地域相比较，海南的人文历史优势不明显。打造城市品牌和打造个人品牌一样，一定要扬长避短。”李光斗说。

回顾三亚和博鳌的城市品牌故事

三亚市地处海南岛最南端，位于北纬18度，是祖国的南大门，是建设中的国际热带海滨风景旅游新城。位居中国四大旅游城市“三、威、杭、厦”之首，被称为“东方夏威夷”。“请到天涯海角来，这里四季春常在，海南岛上春风暖，好花叫你喜开怀”，这首赞美三亚的欢快歌曲，传遍了中国，传遍了世界。

三亚市是“大三亚”旅游经济圈的中心城市，第三产业是三亚的经济支柱。“大三亚”旅游经济圈是海南最繁荣的区域之一，近年来，大三亚圈的经济总量仅次于“海澄文”综合经济圈，位居海南省第二。

作为曾经的小渔村，琼海的博鳌也因举办举世瞩目的亚洲论坛而成为全球关注的焦点。博鳌亚洲论坛使一个在中国地图上找不到坐标，在中外历史上名不见经传的小渔村，迅速成为举世闻名的旅游胜地。首届论坛之后，来此开会的世界各国政要、专家学者、富商巨贾应接不暇，到此观光旅游的国内外游客络绎不绝。博鳌亚洲论坛已成为中国促进国际文化传播交流合作的新平台，成为促进海南旅游产业升级的重要标志。

品牌故事需讲好，专家倾囊支妙招

“如何讲好海南企业的品牌故事，使之成为一个打动人心的，在江湖上广泛流传的传说，能否给企业家提供一些思路?”

李光斗坦言：首先，故事要有群众基础。比如说好故事是从民间采风而来，而不能凭空捏造。海南岛也有很多好的故事，关键在于如何演绎。产品有产品的故事，其核心在于如何让这个故事和人的情感发生关联?举个例子，念慈菴川贝枇杷膏就讲了一个感人的故事，从而使产品家喻户晓。

川贝枇杷膏是上了药典的通用药，但“念慈菴”的品牌故事却赋了产品东方文化的灵韵。

念慈庵，讲述了一个孝心的故事，把产品和人的情感结合起来，其商标“孝亲图”，描绘的是品牌创始人侍奉患病母亲的感人情景，孝敬父母的传统美德。

相传在清朝康熙乾隆年间。县令杨谨因为孝敬母亲，被人们称为“杨孝廉”。他幼年丧父，母亲因为长期辛苦劳作，得了肺弱咳嗽的病，久咳不愈。孝子杨孝廉非常着急，四处寻访名医为母亲治病，但都不见效。后来，孝廉以孝心感动了名医叶天士，得以蜜炼川贝枇杷膏药方治愈杨太夫人的顽疾。在多年后老夫人临终交待要把将此药造福世人，惠及苍生。杨孝廉听从母亲的嘱咐并恩谢叶天士的恩泽，将枇杷膏命名为“念慈菴”。

海口有个火山公园，如果要想打造爱情旅游圣地，就要象美国爱荷华州用《廊桥遗梦》一样造势宣传，告诉年轻人海南岛是海誓山盟之地，如果年轻人恋爱的时候都要来一趟海南岛，那该是多大的市场?

品牌故事要象神话故事一样，善于从民间传说中去挖掘，从产品品质去挖掘，从品牌的年轻化去挖掘。这要象电影行业一样，要有编剧，有导演、有演员，有故事，有情节，才能打动人，口口相传。

“如果没有故事怎么办?”

李光斗说：“其实是可以嫁接的。旧元素的新组合。你比方说南海观音也是一个案例;三亚的鸟巢酒店算一个，博鳌更是造城的典范。品牌必须要和时代嫁接和人文因素结合。一种特殊功效的中药也都可以挖掘出感人的故事来，海南有很多的这种好的故事，很值得去深挖。”

新海南新故事新品牌新发展

双循环的机会在于扩大市场，海南不仅要引进来，更要走出去。那么如何走出去呢?海南需要振兴品牌经济。如何振兴品牌经济?应当讲好海南故事，优秀的海南的故事要和历史和科技和人文有机的嫁接，才能实现新的经济增长点。

把海南变成区域发展的典范，还要变成发展品牌经济，不仅仅是人来，人要进来，产品要出去，必须从这个角度把握住和处理问题。

新海南、新发展，新故事，新品牌不是一蹴而就的，需要一个走出去请进来的过程。企业家要讲好自己的故事，必须要不断学习，实现创新和发展。

真心希望海南涌现出更多优秀的企业家，讲好海南的企业故事，打造出更多响亮的海南品牌。