每天六分钟，美容院会营销赚钱很轻松！
你好，我是你的朋友罗富国，十年美容院营销策划人。
今天是第49篇原创文章，今天和你聊聊刚转的美甲店如何拓客引流？
下午，在微信上一位美容院的老板覃总联系我
覃总说，老师，我们刚转让过一家美容美甲店，想要做拓客活动，怎么做比较好？
我说，要先了解店里情况才能做方案，店在哪里？有多少个员工？现在有多少老客户？转来多久了？现在也没有做活动？
覃总说，店在东莞，目前加她有三人，老客户有差不多三四百人，有效护理客户也就是40~50个，刚接手两天，没有做活动。
我说，通过你简单的交流，你这边有很多老客户没有激活，所以第一步是要先把老客户、沉睡客户激活到店，再通过老客户裂变新客户；你现在去拓纯新客户，还不如把老客户激活。
覃总说，好，活动怎么收费？
我说，我们公司能够协助你做两个方面，第一个是提供线上的引流、激活老客户的系统线上的工具及培训启动。第二个协助你设计老客激活的方案。同时发我们公司帮扶门店的案例和线上的工具平台，让您先了解！
之后我把我们公司的案例见证线上平台以及收费的标准发给覃总。
大概过了一个小时时间，覃总就主动转了费用，让我们给她设计拓客卡以及制作线上引流的活动链接。
对一个有需求的人来说，只要我们的产品真正能帮到客户，付钱其实是很简单的事情。
所以……
任何行业都要花更多的时间来沉淀打磨自己的产品;同时不断在所有的渠道展示并价值输出。
刚转过来的美甲店设置引流拓客卡，主要是先以激活老客户为主，所以我们先设置精准拓客卡。
为什么要从老客先做拓客引流？
因为----
一、刚接手，不了解老客户，也没有见面，不知道是什么样的顾客类型和结构
二、接触后摸清老客户情况，可以一对一定制可以升客方案
三、接触后，可以让老客户帮忙转介绍和分享
在设置这张卡之前，我们一定要对同行竞争对手做市场调研，了解周边2公里5~20家同行的店，设置的拓客卡主要有什么项目？什么价格？
之后设置一个咱们店里现在主推的卖得非常爆的项目。
设置精准拓客卡原理：4大2小1券1礼品1红包3裂变。
4大指的是店里面卖的最好、最爆项目的4次；
2小指的是店里面辅助主项目增加附加值的两个项目分别两次；
1券指的是送一张现金抵用券；
1礼品指的是送一个人人都可以用的刚需礼品；
1红包指的是转介绍有红包密码秒到微信余额；
3裂变指的是转介绍三个人再送一个礼品或项目；
特别注意：
1.做这个拓客引流项目之前，一定要把美容师的手法练到极致 ；
2.礼品的成本占到拓客卡金额的20~30%之间；
3.全员要行动起来，在最快的速度产生裂变和转发；
4.提前设置留客和升客方案。
最后……
我们结合覃总给的价目表设置的一个方案，如下:
具体的拓客引流卡的设计要根据门店实际情况来定。
OK
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