答疑支招篇：传统企业如何转型互联网营销？

传统企业的推广模式与互联网营销，有一个关键的核心就是：关键词+全网络气氛，营销是做气氛，传统企业如何利用全网络气氛呢？这是企业营销的关键，气氛营销是高级营销。

对于传统企业来说，企业家普遍50左右，年龄两极分化比较严重，老一辈的中年和新一代的年轻人，思想碰撞严重，企业销售模式陈旧，官网很多沦为摆设。对于这样的企业来说，要改变之前陈规守旧的经营理念，接纳互联网营销，追赶时代潮流。

总结一下，俗话说“兵马未动，粮草先行”，对于一家企业来说，要向互联网转型，就要对自身能投入的资源有个详细的盘点，看清形势，不能急于求成，也不可能速成，要做好打持久战的准备。

著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师认为，对于不同转型动因下的企业，面临的问题和缺陷肯定有很大的区别，但面对转型都要先解决好以下五大问题：

第一：认识自己

作出转型的老板们应当建立“以我为主”的思维，在深度思考、把握自身发展方向的基础上，再去看互联网能够为你做什么，如何做，如何投入和控制风险，而不是随大流，被别人推着走、拉着走，从本来正确的道路上渐渐偏离而不自知。

第二：寻找痛点

既然要进入互联网产业或借重互联网模式，我觉得有一个词需要很好地学习，就是“痛点”。所谓痛点，是你发起一宗互联网生意的目的，或者让你的业务互联网化的目的。痛点找得准不准，直接决定了这个转型或投资能否成功。寻找痛点，了解并解决用户的需求是转型互联网的老板应当具有的思维。

第三：运作模式

李老师觉得目前可以把互联网的运作模式归为三类：一是自营，二是代运，三是混合。自营的优点是企业可掌控，与传统业务对接比较流畅；代运的优点是专业团队的能力和资源好，容易见效果；混合介于两者之间，比如做电商，部分通道可以自己做，像直营商城、微店等，而天猫、京东等重要的互联网平台可以由专业机构代为操盘。

第四：成本投入

轻创业依然是李老师比较提倡的创业理念，但对于企业互联网转型成本投入并没有想象的那么简单，引入互联网方面的业务、技术和管理人才，进行互联网推广的投入，这些在转型的前期都可能是一个无底洞，所以对于企业互联网转型，前期做好成本投入的计划也是很有必要的。

第五：思维模式

这才是整个互联网转型的要点，作为转型企业的老板，传统经营的思维模式必须要及时的做出更新，互联网创业模式下要求创业者要有信息来源的渠道，要能够收集信息，提炼信息。要有自己的流量渠道，打造企业或个人的流量池。

时代的浪潮是不会等待任何人，想一下家乐福/MP3/诺基亚都一度在行业内领先，但是却输给了时代，因而转型升级是十分有必要的。

传统企业转型有如下几个步骤：

首先要了解互联网平台（社交/搜索/电商/门户/视频/咨询等），知道互联网推广的方式和渠道，对整个互联网大环境做了解。其次从业人员加深对网络营销的理解，了解口碑营销、事件营销、话题营销等概念，同时也可以将项目部分外包给广告公司等，将专业的事交给专业的人做。

另外要保障以用户/产品为核心，而非产能等为主导，在互联网上，面对来自四面八方的人，更加要了解用户定位，判定受众的喜好，用良好的产品和服务来吸引目标人群。

举个例子，娃哈哈是众所周知的传统企业中的佼佼者，在互联网营销浪潮中，它研发了各种机器人，玩起了工业，利用互联网，打通线上线下。作为蓝V，海尔的微博营销玩的飞起，还推出了各种终端设备。

传统企业只有打破思维局限，积极行动起来，创造线上线下的商业模式，才能在互联网时代生存下来，赢得利好，赢在未来。有个误区，传统企业并不是代表落后。中国的企业大部分都是看中的眼前利益，我要活下去就不折手段，所以出现了很多价格战之类的畸形销售。

个人觉得倒不是企业该承担由这些引起的痛，政府和房地产市场或者是整个大市场环境该对这些负责。互联网不要把它想的有多先进，有多高大上。它只是一个销售渠道的多样化而已。

著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师认为，无论网络营销还是传统市场无外乎以下几件事：

1、你的目标客户是谁？

2、在哪能够找到你的目标客户？

3、怎么让客户体验和购买你的商品和服务？

很多人面对互联网营销，最怕的是自己不懂技术，但是万变不离其宗，围绕上述三点来思考。网络营销只是你需要发展的一条市场渠道。

那么，如何做好网络营销？

关键第一点，就是进一步细化你的目标客户，什么样的客户，是你们产品和服务的刚需客户，只有明确这一点，在进行上述2,3才有意义！

剩下就是将你们的产品，和服务广告投放上去了。关于网络营销，品牌营销管理，互联网转型，商业模式设计等，可关注了解三人行管理咨询李老师的公众号。