10天卖3万吨农货，农民扎堆做直播，双十一开农贸市场，你买吗

　　丰产不丰收，

　　这是很多农民都会遇到的事情，

　　辛辛苦苦干了一季，

　　最后收购价低的可怜，

　　甚至卖不出去，

　　这让农民们心寒，

　　农产品滞销已经成为困扰他们的

　　一个的大难题。

　　以前，

　　滞销的农产品如果能有幸得到报道，

　　引起大家的关注，

　　那还有可能销售出去，

　　但是一些没有被社会关注到的，

　　很可能就烂在了地里。

　　如今随着互联网向农村地区的渗透，

　　农产品的销售有了新的途径，

　　不管是米面粮油还是瓜果蔬菜

　　都能够通过电商平台走向千家万户，

　　一些农民做起网店小老板，

　　不仅是农产品的生产者还是销售者，

　　更有一些农民摇身变成网络红人，

　　通过直播的方式为自己家乡的土特产代言，

　　这些农村主播们利用网络直播的方式

　　向网友展现农产品，

　　帮助当地的农民卖农货，

　　他们可以说是“全村的希望”。

　　像今年趁着双十一风口，

　　新疆若羌县的常务副县长

　　和返乡创业的村播罗晶一起，

　　通过一场直播卖出了6吨灰枣，

　　相当于当地32家农户一个月的销量，

　　若羌县是我国的优质红枣产区，

　　而以前这里的枣鲜为人知。

　　此前带火甘肃礼县苹果的张大爷，

　　现在每天也要直播好几个小时

　　来销售自己家的苹果，

　　直播的成本并不高，

　　农民们看到了实实在在的销量就扎堆做起来，

　　在农村这样的村播还有很多。

　　随着“巧妇九妹”、“石榴哥”等

　　农产品直播卖货的兴起，

　　农产品电商就以另一种形式

　　博得了社会的关注。

　　很多卖货者都开始学着以视频形式介绍、

　　展示自己的农产品，

　　有的会请一些网红来直播卖货，

　　有的干脆就自己上。

　　有80后淘宝店主，

　　直播烹饪黑猪肉，

　　1小时吸引了10万网友围观；

　　有农村淘宝合伙人直播龙虾捕捞、烹制，

　　10分钟卖了3000份龙虾；

　　还有直播团队用“边参观、边讲解、边玩耍”

　　的模式，

　　向网友直播了山头抓土鸡、

　　树林里捡土鸡蛋、

　　寻找农家腊肉源头等场景，

　　当天27种农产品全部售罄。

　　最开始，

　　很多顾客被这种新颖的卖货方式所吸引，

　　以视频形式展示所销售的农产品，

　　更加直观、全面，现场感更强，

　　也更能调动观看者的感官，提高交易量。

　　但当所有人都将目光转移到直播上，

　　直播卖货的人越来越多，

　　靠直播带动的交易量也越来越少了。

　　为什么农产品交易量

　　没有随着直播次数的增加而增加呢？

　　第一，农产品质量问题。

　　农产品质量是影响消费者持续下单的

　　核心因素，

　　如果农产品质量不佳，

　　就算直播出“花”来，

　　也带不来交易额。

　　曾经购买过一次“巧妇九妹”直播

　　所卖的柑橘，

　　口感并没有直播中说的那么好吃，

　　但就所有购买过的水果而言，

　　总体质量还是不错的。

　　第二，农产品运输问题。

　　由于农产品具有保鲜期短、

　　极易受损的特点，

　　农产品的运输过程就显得极为重要。

　　有时水果刚摘下来口感还是极佳的，

　　但因运输不当，就会导致水果变质、

　　表皮破损，影响消费者的购买体验。

　　第三，售后服务问题。

　　一些直播卖货的电商只顾前面的成单量，

　　吹嘘自己的产品品质，

　　等到消费者购买后发现与卖家描述

　　相差过大，

　　差评越来越多，卖家对此也并不予以处理，

　　长此以往，卖家的信誉将受到影响。

　　很多人好奇，

　　为什么“巧妇九妹”、“石榴哥”

　　直播卖货就能火，

　　自己直播卖货就“翻车”呢？

　　首先，“巧妇九妹”、“石榴哥”

　　这些人卖农产品都有一个特点：

　　帮助贫困地区或滞销地区农产品销售。

　　再加上直播平台为响应国家

　　对三农领域的支持政策，

　　对他们给予一定的流量扶持，

　　想火起来，

　　就比一般的农产品电商容易得多。

　　其次，这些农产品的质量都有保证。

　　他们在选择直播的果园时，

　　会对果品的质量有一个标准，

　　不同的标准价格不同。

　　再次，他们有一定的粉丝基础。

　　这些粉丝不同于普通网友，

　　他们对直播者的拥护度较高，

　　能够起到“意见领袖”的作用，

　　带动更多的消费者消费。

　　因此，

　　如果你只是想单纯地想靠直播为自己卖货，

　　就必须要注意品质、运输及售后问题，

　　否则，“直播”就不再是你的“顺风车”。

　　据统计，

　　双十一开场后，

　　共有1.5万名农村主播，

　　在全国各个贫困地区开直播帮

　　当地农民卖货，

　　为了扶贫兴农，

　　越来越多的县长也加入直播大军中

　　为老百姓代言。

　　淘宝直播数据显示，

　　2019年10月21日双十一启动预售以来，

　　10天的时间这些农村主播

　　就卖出了超3万吨农货，

　　农产品直播带货为什么具有这么大的能量，

　　这么火爆？

　　最重要的因素就是观众愿意为农产品买单，

　　村播们直播的地方就在田间地头、

　　果园茶山，

　　展示的就是农村最真实的生活状态，

　　观众很容易被纯朴的乡风和农户打动。

　　而且直播中展示了农产品的源头，

　　像摘下来就能吃的苹果、

　　红薯粉条做的美食等等，

　　让消费者对于品质更加放心。

　　在近日杭州举办的网红生鲜节上，

　　人们普遍认为，

　　村播就是要越土越真实才好。

　　农产品直播带货的背后还有着庞大的市场，

　　根据今年7月份发布的中国互联网发展报告，

　　我国网民数量达8.29亿，

　　网络视频用户有6.12亿，

　　正是有这么大的群体，

　　村播们的直播间才会动辄

　　有几十万、上百万的人数，

　　对于“触网”的农产品来说，

　　网民都是潜在的消费者。

　　去年双十一当天农产品交易额超过45亿元，

　　现在人们越来越习惯了网络购物，

　　流量转化为销量也变得更加容易。