想做连锁店，该如何扩张？五大加盟经营模式了解一下

企业想要快速扩张，连锁加盟模式无疑是个好选择……

为什么在中国肯德基比麦当劳做的更好，做的更强。正是因为加盟模式的作用。1993年肯德基开始尝试在中国进行加盟模式。而麦当劳在2014年才把加盟模式作为主要的扩张模式。因此现如今肯德基在中国有4000家，而麦当劳只有2000家。

品牌商就是“强龙”，其实再强大的强龙，都很难将触角亲自扎到每个角落。强龙需要与地头蛇进行合作，并“锁”在一起。这就是连锁经营的开始。“锁”住的就包括有所有权和经营权。

所有权和经营权都是自己的，属于“直营”。

所有权和经营权分享给别人，属于“加盟”。

而加盟经营关系：系指一事业透过契约之方式，将商标、服务标志或经营技术等授权他事业使用，并协助或指导他事业之经营，而他事业对此支付一定对价之继续性关系。

加盟的模式可以分为：直营连锁和加盟连锁

(一)直营连锁(Regular chain/RC)

即各连锁店经营权隶属连锁总部，且总部拥有绝对指挥控制权，简言之，即总公司直接经营的连锁店。

特点：

(1)所有权与经营权集中：连锁体系为一公司组织、合伙企业或独资企业所直接投资设立，故所有权与经营权集中。

(2)管理权集中：从采购、销售、商品配置、价格策略、店招装潢、人事管理、存货控管与会计制度均有一套完整的标准制度，由连锁总部严密监督控制。

(3)营业性质相同：各连锁店的产品线与产品组合相似，从CIS到外观内装均采一致之型态。

(二)加盟连锁(Franchise chain/FC)

即总部与加盟店二者间持续的契约关系，依据契约，总部必须提供一项特有的商业授权，加上人员培训、组织架构、经营管理与商品之供销，加盟店则须付相对之报酬。

特点：

(1)所有权与经营权分离：连锁体系为总公司直接投资或与加盟者合资设立，再以授权方式将经营权委托或授权予加盟者经营。

(2)管理权集中或分散：采购、销售、商品配置、价格策略、店招装潢、人事管理、存货控管与会计制度均有一套完整的标准制度，由连锁总部集中控制，但因加盟连锁不同之而有不同程度管理权的分散。

(3)营业性质相似：各连锁店的产品线与产品组合相似，从CIS到外观内装原则上均采一致之型态。

(4)以契约存续期间为之。

加盟连锁与直营连锁最大的不同是单店经营权的归属，但依所有权集中程度，授权。

一、加盟连锁根据内容及管理方式的不同，可概分为五种型态：委托加盟、特许加盟、自愿加盟、协力加盟与合作加盟。

(1)委托加盟：

委托加盟是指加盟店之开立，由加盟总公司百分之百投资设立，再由加盟总公司或区域加盟公司与加盟者缔结授权契约，委托加盟者经营该加盟店。而经营该加盟店所需人员，原则由加盟者负责。加盟者须依规定使用相同商标、商品、服务及经营模式，以专业分工、集中管理经营该分店。

委托加盟店所有权归加盟总公司，经营权则归加盟者，但须接受总公司统一管理。

(2)特许加盟：

特许加盟是指加盟店设立所需资金大部分(六成或以上)由加盟者负责，且分店所需人员由加盟者负责。加盟者须与加盟总公司或区域加盟公司缔结契约取得授权，且依规定使用商标、商品、服务及经营模式，以专业分工、集中管理经营该分店。

特许加盟店所有权由总公司与加盟者共有，经营权归加盟者但须接受总公司统一管理。

(3)自愿加盟：

自愿加盟是指分店设立，资金全部由加盟者支出，且经营该分店所需人员亦由加盟者负责。加盟者须与加盟总公司或区域加盟公司缔结契约，取得授权，且依规定使用相同商标、招牌与装潢及选择性使用商品、服务及经营模式经营该分公司。

自愿加盟店之所有权与经营权均归加盟者，且自愿(部份)接受总公司统一管理。

(4)协力加盟：

协力加盟与自愿加盟在分店设立与资金取得上相同，全部由加盟者筹措，且经营该分店所需人员亦由加盟者负责，但两者间最大的不同是总部对加盟店，在管理的涉入上，仅支持共供货服务，故又称供货同盟。

(5)合作加盟：

合作加盟与协力加盟和自愿加盟设立方式雷同。唯加盟店仅在外观形象上的联盟，内部管理与采购各自运行，只在营销活动上做若干配合，为一种开店顾问式的服务。

二、加盟连锁依授权范围大小之不同，可分为三种形式：单店加盟、复式加盟、区域加盟

(1)单店加盟：

单店加盟是指加盟者，被授权在某个地点，拥有一定的经营商圈区块，且只能开设一家加盟店。

(2)复式加盟：

基本上仍是单店合约，但不同的是指同一加盟者在同一加盟体系，拥有两家以上的加盟店。

(3)区域加盟（Master Franchising）：

区域加盟是指加盟者被授权在某个区域，且依授权的范围（或地区），可开设多家加盟连锁店（通常设有开店上限），此项授权可在同一国境内，亦可跨国或跨地区授权。

区域加盟者扮演两种不同的角色，即一方面是某总公司的加盟者，另一方面在其被授权的区域，则又是加盟总公司，可招收加盟者，授权开设加盟店。

三、依授权对象可分个人加盟与法人加盟

(1)个人加盟：

个人加盟是指加盟者本身为个人，被授权开立加盟店后，才设立公司登记。

(2)法人加盟：

此为国外发展快速的一种加盟经营模式，加盟者本身是一家公司即法人，采取加盟方式连锁经营，甚至加入数个加盟体系，在日本采此种模式经营的企业，亦有股票上市的案例。